一、酒应该怎样陈列?
经研究发现,消费者的购买行为多为无计划消费--看到产品实物临时决定购买,生动化陈列可以提高产品的展示效果,激发消费者的购买意愿。也可以说,卷烟产品陈列的好坏是促成产品销售的最后一次机会,只有吸引顾客注意力的商品才会卖得掉!消费者去商店随机购买的占多数,据统计,每一名消费者在一个商店卷烟展示柜平均停留15秒,75%的人是在5秒内做出决定,如果看不到要买的品牌产品,40%的人就会购买别的品牌产品。这一切就表明,终端陈列的生动化对于影响消费者购买行为和购买决策具有举重轻重的作用。产品生动化展示,容易被消费者识别,吸引消费者的注意,激发消费者的购买意愿,从而达到“培育品牌、引导消费”的营销目的。
终端基本动作---"陈列43521式"
跟视线平行的主量产品,仰视的是形象产品,下层的是附属产品.陈列最佳是43521,就是5层陈列面的话,按照43521的顺序排列,主推产品当然在4,以下依次类推,从下面往上面依次为12345.如果是在商超,3的位置是最佳的.在视野的从上往下三分之一处是最佳视角,如此来看,4排第一这是由消费者视角聚焦来定.商超的话最好是纵向排列,整齐化一,视觉冲击力高,因为一般的话不会把整个的最佳陈列层都给一个品牌的,纵向排列,陈列成颜色块。最主要是客户看的到,不抬头不弯腰,缺陷陈列敢动手去拿。
终端陈列---商超中堆头陈列
陈列不仅是终端做的事,源头上,包装设计就要考虑终端陈列的效果,通常被称为货架思维,做设计产品研发阶段一定要考虑。产品都在做陈列,我们自身的产品怎样做,终端才会接受,只有进店了后,我们就可以根据实际情况进行展示!堆头的视觉效果比任何形式的陈列都要入眼。与此同时,堆头陈列又为人所诟病,堆头费用太高,性价比一般,但是在专门的烟酒店效果就不错。不管如何陈列消费者对你产品不赶兴趣,还有消费者看不到买你产品实惠信息,效果不会好。堆头陈列最好是配合主题促销活动,或者重点节日,不然费用太高了。
小结:如果终端不接招 就是想摆朵花出来也没用
终端的陈列靠什么吸引顾客?你的陈列?品牌?价格?促销活动。。。异形瓶在陈列上面的问题解决不了就不要开发。如果终端不接招,就是想摆朵花出来也没用。终端箱怎么摆,如何得到同意,这是业务客情问题了。
终端陈列 首先进行终端区分
流通(名烟名酒店、一般流通)、餐饮(A类餐饮店和B\C类餐饮和大排档)和商超系统。(特通、自营专卖店、夜场等暂不涉及),有几个原则是一致的,找人习惯的视觉角度(从上到下、从左到右,有些店面要注意刚进门时,哪一块最能吸引人的视觉),其他一些原则刚才几位都说了。在流通类店,尤其是名烟名酒店,产品都在货架上,跳出来很难,除非是专门的一块货架。 让消费者看到,在陈列的时候除了常规的价格牌、爆炸签,还可以考虑本身包装,做成“两联包”或者“三联包”,里面直接把促销品也一起陈列;或者是在老板的柜台上做文章,就放柜台上,来了就能看见。尤其是新品上市,在某些点要考虑消费者品尝的问题。
餐饮店里面,A类基本上一块区域只给1瓶酒的空间,陈列效果不明显。尤其是产品显示不出来特色的时候。这时候要借助单独陈列柜的作用,高档陈列柜+亚克力外盒,里面是酒,配合易拉宝说明。B类以下,尤其是特色店,最好考虑买陈列面,全部买断,或者买2/3,这个可以借鉴徽酒和部分鲁酒。有的店进不去,或者放不了,就要考虑自己做展示柜、陈列架。商超的暂且不说了。一般给费用,终端不会拒绝堆头。
无论是新品还是老品新作,对于市场开发来说,陈列工作基本是公认的第一步,好像已经缺一不可了,陈列工作不是想的那么简单,第一步,我们要进行成本核算,制定陈列政策第二,我们要看看其他产品政策,来分析我们的政策有没有吸引力,第三,前俩都是我们一厢情愿,终端能不能接受?怎样让终端买单?第四,陈列工作绝不是独立操作的,我们得考虑后续的跟进、价格的管理、产品流向的管理等等,所以我们要考虑的很多,需要做的很多,完成以上步骤,产品进店后,再考虑如何生动化陈列。针对商超的进店,相比较终端烟酒店的进店更难,最直接的就是费用比和绩效比!
当前环境,商超的白酒销量下滑也很厉害,如果想进入商超,想在商超进行产品的终极推广,占据主要的陈列面和排面,就得认真的核算和分析,如果是入不敷出,这样的工作怎么去做,大型商超高昂的进店费、条码费、活动费、排面费、堆头费、内刊费等等,要想在商超做陈列,所面临的可不一件两件事。
二、古井贡酒陈列费多少?
1 古井贡酒陈列费根据具体的场合和需求不同,费用也会有所差异。2 古井贡酒是中国著名的特色白酒品牌,因其口感和质量而备受消费者青睐。在市场推广和品牌展示过程中,不同的场合需要不同的陈列形式和方式,这也会影响到陈列费的收取标准。此外,不同的销售点和合作伙伴也会有不同的陈列费用标准。3 如果您想了解具体的陈列费用,可以联系古井贡酒的销售团队或合作伙伴,进行咨询和谈判,以得知实际的收费标准。
三、旧酒缸子做风景怎么样摆?
旧酒缸做风景,可以和酒类的广告牌摆放一起,广告,酒缸相映成趣,二者相得宜彰。
四、酒庄白酒要怎么摆放好看?
要说到酒怎么摆放,我个人认为是斜着45度摆放会比较好。
平放、倾斜、倒置和直立。他们每个人都有自己的特点。让我们分享他们的优点和缺点。根据酒的情况选择陈列方式。平躺:最传统也是最好的葡萄酒储存方式,它的优点是软木塞可以与酒充分接触,让软木塞保持湿润状态,氧气以非常缓慢的状态流入瓶中,所以酒的瓶陈时间进行得很慢,酒可以很好的保存。
五、白酒在酒柜的摆放顺序?
①先按品牌进行行分类陈列列:五粮液系列列、泸州系列列、郎酒系列列、茅台系列列、等
②其次,将同一品牌集中(纵向)陈列
③尽量将名白酒、及自主高毛利商品陈列到高背柜的3、4层黄金金位置(顺序:从下至上数)
④其他高毛利(非自主)单品与名白酒相邻陈列列、增加关联销售
六、超市光瓶酒堆头怎么摆放?
每个超市都有不同的摆法。一般都是难卖掉一点的摆在最显眼的位子。最好买的摆一般的位置。不怎么向的牌子摆最后。活动的时候,活动的摆显眼点。酒按照,啤酒,果酒,气酒摆一起。小乌牛,二锅头这类白的摆一起,红酒香宾摆一起。
七、请客吃饭白酒怎么摆放?
白酒一般不摆在桌子上,放在服务台上。
一般请客不要把白酒放在桌子上,除非集体宴请把白酒放在桌子中央,一般请客这样做不合适。
八、请神左右洒茶怎么摆那边摆茶那也摆酒?
1 左右洒茶和摆酒是两个不同的服务项目,需要根据客人的需求来安排。2 左右洒茶是一种传统的中国茶艺表演,需要准备好茶具和茶叶,并在客人面前进行精细的泡茶、倒茶等动作,以展示茶艺师的技巧和品质。3 摆酒是一种西方餐饮文化,通常需要准备好酒杯、酒瓶、酒垫等酒具,并在客人面前为其倒酒,以展示服务员的专业素质和礼仪。因此,如果客人需要左右洒茶服务,那么可以在左边摆茶具和茶叶,右边放置客人需要的茶杯和饮用水;如果客人需要摆酒服务,那么可以在左边放置酒瓶和酒垫,右边放置酒杯和冰桶等酒具。根据不同的服务需求来灵活安排。