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其实这是很多啤酒品牌都普通存在的问题，可能你是新快速消费品业务员，所以感到棘手。
啤酒在一个市场除了当红啤酒外，其它品牌都有周期性，很多都是昙花一现，力度过后，得来的终端也势必会损失掉一些，你要有心理准备。不能对商人有太多期望。
你能做的：
第一，在有力度的时候加大铺市范围，最大可能利用公司支持做市场，无论如何也要先抓住消费费及 所老板可能接受金威的机会；
第二，加强服务，以改变以前存在的不足，改观消费者对金威的印象，及时补货收空瓶等；
第三，在已开通的场做好终端生动化，能保持长久点的就是贴海报、一般海报一贴就是两三张贴在一块，增加影响度，其它就是做好冰箱产品陈列和堆头摆放等；
第四，增加铺市产品种类入场，顾客喜好不一，有多种金威产品供顾客选择的话，可能会让顾客自点而带动消费，影响场所老板继续做金威；
以上四点希望对你有所帮助
从你提的问题，我相信你具备一位销售高手的潜质！
我们都是金威人，祝你顺利！