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白酒品鉴会活动流程(名酒品鉴会活动方案)

啤酒之家 2022-12-17 20:27 编辑:admin 252阅读

1. 白酒品鉴会活动流程

一、品鉴会时间选定

品鉴会时间可以选择在周五至周日晚上18点-20点之间;一般周末期间,被邀请人员时间比较充足。

二、品鉴会准备工作

1、主要邀请对象

◆政府机关单位要员(不要以为政府单位很难公关,只是饮酒数量和档次有所降低,但依然占据一定销量)

◆核心烟酒店老板(主要以沟通客情或者铺市政策为主要目的,最好不要混合邀请)

◆企事业单位公司领导(未来商务团购和企事业福利用酒的核心客户,最好以一个系统或者一个企业开展小型品鉴会)

2、邀请方式

◆面对面口头邀请;由经销商或者烟酒店老板邀请其背后的团购资源,一般用于客情关系非常好的团购客户;

◆发送企业品鉴会邀请函;根据邀请对象发放邀请函,并注明宴会时间、地点,发放邀请函同时,可以将品鉴会资料以及现场活动的安排送达到邀请对象手上。

◆电话、短信邀请;由企业区域经理或者经销商直接电话或者短信邀请核心客户,并说明品鉴会的具体时间、地点、参会人群等。

◆陌生拜访邀请;主要用于未开发的客户,通过品鉴会形式携带部分礼品陌生拜访,并邀请参加**品牌品鉴会。

无论任何一种邀请方式,品鉴会开始前两天,务必再次进行电话跟进,最终确定参会人员及数量,拟定出详细的参会人员名单,提前安排。

3、酒店选定

由企业和商家确立定点消费的酒店。根据产品的档次适当选择选择星级的酒店、有特色的饭店或者农家乐。一则便于督查,二则便于订餐等,三还便于进场陈列展示和销售。个人比较倾向于选择一些有特点的酒店,不一定非要豪华和上档次,但是必须有不同于其他酒店的地方,这样参加品鉴会的客户才会印象深刻。

4、物料准备

◆产品展示,可以把主销产品和本次品鉴产品箱体、盒体、瓶体全部形象的在品鉴会现场展示。

◆条幅,以“热烈欢迎**单位领导参加**产品品鉴会”为主题的条幅,悬挂在品鉴会酒店的包厢内。

◆宣传手册(产品手册),必须在现场餐桌上放置不低于座位数的宣传画册,因为很多客户到来后品鉴还未开始,可以欣赏宣传画册,对产品有一个更深刻的印象。

◆品鉴酒

◆宣传X展架

◆宴会结束后的礼品

2. 名酒品鉴会活动方案

的这个白酒品鉴会到此圆满结束,感谢各位来宾们能够在百忙之中参加本次的白酒的品鉴会,我向各位领导表示感谢和敬意,经过我们大家的共同努力,本次的白酒品鉴会到此圆满结束,向你们表示感谢,这次白酒的品鉴会非常成功,大家都是付出了很大的努力的

3. 白酒品鉴会开展的目的

一、品鉴会时间选定

品鉴会时间可以选择在周五至周日晚上18点-20点之间;一般周末期间,被邀请人员时间比较充足。

二、品鉴会准备工作

1、主要邀请对象

◆政府机关单位要员(不要以为政府单位很难公关,只是饮酒数量和档次有所降低,但依然占据一定销量)

◆核心烟酒店老板(主要以沟通客情或者铺市政策为主要目的,最好不要混合邀请)

◆企事业单位公司领导(未来商务团购和企事业福利用酒的核心客户,最好以一个系统或者一个企业开展小型品鉴会)

2、邀请方式

◆面对面口头邀请;由经销商或者烟酒店老板邀请其背后的团购资源,一般用于客情关系非常好的团购客户;

◆发送企业品鉴会邀请函;根据邀请对象发放邀请函,并注明宴会时间、地点,发放邀请函同时,可以将品鉴会资料以及现场活动的安排送达到邀请对象手上。

◆电话、短信邀请;由企业区域经理或者经销商直接电话或者短信邀请核心客户,并说明品鉴会的具体时间、地点、参会人群等。

◆陌生拜访邀请;主要用于未开发的客户,通过品鉴会形式携带部分礼品陌生拜访,并邀请参加**品牌品鉴会。

无论任何一种邀请方式,品鉴会开始前两天,务必再次进行电话跟进,最终确定参会人员及数量,拟定出详细的参会人员名单,提前安排。

3、酒店选定

由企业和商家确立定点消费的酒店。根据产品的档次适当选择选择星级的酒店、有特色的饭店或者农家乐。一则便于督查,二则便于订餐等,三还便于进场陈列展示和销售。个人比较倾向于选择一些有特点的酒店,不一定非要豪华和上档次,但是必须有不同于其他酒店的地方,这样参加品鉴会的客户才会印象深刻。

4、物料准备

◆产品展示,可以把主销产品和本次品鉴产品箱体、盒体、瓶体全部形象的在品鉴会现场展示。

◆条幅,以“热烈欢迎**单位领导参加**产品品鉴会”为主题的条幅,悬挂在品鉴会酒店的包厢内。

◆宣传手册(产品手册),必须在现场餐桌上放置不低于座位数的宣传画册,因为很多客户到来后品鉴还未开始,可以欣赏宣传画册,对产品有一个更深刻的印象。

◆品鉴酒

◆宣传X展架

◆宴会结束后的礼品

三、品鉴会现场流程

1、由主办人(经销商或者企业人员)宣布品鉴会开始,并一一向大家介绍每一个人,并以示感谢大家的到来。

2、由企业相关领导(区域经理)向大家介绍企业的发展、产品的研

发,产品历史、文化、工艺。一定要把产品的核心价值向客户表述清楚,最好前期有标准的产品介绍最佳。

3、品鉴中,要注意留意领导的性格、爱好、偏好及未满足的需求。

4、品鉴中要逐一敬酒,在每敬以为客人都要说几句“客套”话,展示公司的专业和对客户的尊重,不得仅仅只是品酒。

5、如果条件允许,可在品鉴会过程中穿插一些以‘酒“为主题的演出,用于烘托气氛。

四、品鉴会会后服务跟进

第一步:二次电话跟进,询问邀请客户的对产品的意见和建议;

第二步:建立客户档案表格,整理成档案库;

第三步:品鉴会上公关人员与目标客户建立初步联系;

第四步:品鉴会一周内回访目标客户,邀请其作为品牌品鉴顾问;

第五步:定期联系并赠送产品;

第六步:通过目标客户接触其周围的潜在消费群体,延伸潜在消费客户;

第七步:以目标客户为主体,邀请其周围的目标消费群体持续参加一桌式品鉴会;

第八步:建立初步团购关系,制定团购奖励计划;

第九步:加深目标客户周围潜在团购消费群体,建立团购关系;

第十步:持续对目标客户进行维护与发展。

够不够具体?

4. 白酒品鉴会活动流程图

餐费只能做业务招待费用,商品酒可以记入销售费用--业务宣传费

5. 白酒品鉴会需要准备什么

1.看企业产品结构,有的企业产品走高档,品鉴用酒与正常生产酒应该是一样的。

2、有的企业生产低档酒,品鉴酒样会自己做一点高档酒。

3、容量大小区别。品鉴比正装容量小一点点

4.品鉴酒是指商家和经销商为了推销其品牌而免费让顾客品尝的酒。5、品鉴酒,又称光瓶酒,酒的质量这些和盒装的其实没有差别。品鉴酒就是给人品尝口感的酒,和市场上的酒相比,品鉴酒少了包装的礼盒,但是该有的还是会有,酒质不会有太多差距。

6. 白酒品鉴会方案

白酒品鉴会发言稿 大家晚上好! 常言道:人逢喜事精神爽,人逢知己千杯少。今晚,我们在 这里隆重聚会,目的就是要一起来品鉴低醉酒度丰谷酒王,一同 来见证丰谷酒王和大家走过的半年时光。在此,我谨代表资阳丰 谷酒王市场推广的工作团队,向各位领导、各位朋友的厚爱和支 持表示最真挚的感谢,对各位的到来表示最热烈的欢迎。

7. 白酒品鉴会现场布置

酒桌座位的正确顺序是“尚左尊东”、“面朝大门为尊”,若是圆桌,则正对大门的为主客,主客左右手边的位置,则以离主客的距离来看,越靠近主客位置越尊,相同距离则左侧尊于右侧。座次的安排,主宾身份要高于主人的,所以主宾坐在最里面,也就是最上位;主人和副主宾坐在主宾的两侧,就是为了好陪同主宾;陪同者就坐在主人和副主宾的边上;其他人员就是要把主宾的人员给安排好。酒桌的座次,最主要是要把主宾给招待好,把主宾的地位给显示出来,从酒桌的座位,可以体现出一个人的地位,所以酒桌的座次是很重要的。

8. 白酒品鉴会活动内容

大家晚上好! 常言道:人逢喜事精神爽,人逢知己千杯少。今晚,我们在 这里隆重聚会,目的就是要一起来品鉴好酒,一同 来见证酒王和大家走过的时光。在此,我谨代表工作团队,向各位领导、各位朋友的厚爱和支 持表示最真挚的感谢,对各位的到来表示最热烈的欢迎。

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