一、怎么推销白酒?
首先你要学学专业知识,了解这款白酒的制造工艺,比如说这个酒是你年陈酿的工艺,哪里产的豆粕发酵的,稻壳是哪里产的,取自哪里的没有被污染的深泉,几百年的传统工艺,最好开一瓶在超市里,让酒的浓香在顾客的身边游荡
二、白酒销售方案?
对于白酒销售,我的新思路方法如下:
应该针对不同销售终端推出不同的产品,如婚宴用酒推出喜庆包装的白酒;网络销售应该推出磨砂瓶或琉璃瓶,方便顾客把酒瓶当为艺术瓶保存;大排档应该提供三两到半斤装的白酒,让每个酒客一人一瓶,卫生健康喝酒。
三、白酒的销售技巧和话术?
技巧:
对于年轻的客户来说,销售员要本着朋友的心态去交流。
对于年龄偏大的顾客来说, 要用一种尊敬或者是谦虚的姿态,即使在推销的时候也要少说多问,这样既可以知道客户对所需产品的意向,也让他们有一种骄傲感。
话术:
第一阶段:围绕策划主题,提出主要问题,也就是要找到发力方向
第二阶段:我们针对主要问题做冠军级提问,归纳出10大问题,开始逐一单爆,或者将某些问题继续做细分提问。
第三阶段:捆绑销售拉动淡市。
第四阶段:做足节日营销大餐。
第五阶段:与众不同的连环促销方案。
扩展资料
白酒(外文名:Liquor and Spirits )
以粮谷为主要原料,以大曲、小曲或麸曲及酒母等为糖化发酵剂,经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏而制成的蒸馏酒,又称烧酒、老白干、烧刀子等。
酒质无色(或微黄)透明,气味芳香纯正,入口绵甜爽净,酒精含量较高,经贮存老熟后,具有以酯类为主体的复合香味。以曲类、酒母为糖化发酵剂,利用淀粉质(糖质)原料,经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿和勾兑而酿制而成的各类酒。
而严格意义上讲,由食用酒精和食用香料勾兑而成的配制酒则不能算做是白酒。
白酒主集中在长江上游和赤水河流域的贵州仁怀、四川宜宾、四川泸州三角地带有着全球规模最大、质量最优的蒸馏酒产区,分别为中国三大名酒 的茅五泸,其白酒产业集群扛起中国白酒产业的半壁河山。
优质白酒必须有适当的贮存期。泸型酒至少贮存3~6个月,多在一年以上;汾型酒贮存期为一年左右,茅型酒要求贮存三年以上。酒度一般都在40度以上,40度以下为低度酒。
四、如何销售白酒?
1、首先,我们需要做的就是了解白酒的种类,也就是每一种常见的白酒我们都要有所了解,这样我们才能在向别人介绍的时候,能够抓住酒的特点进行推荐。
2、锁定客户群,在生活中,我们是很容易发现一些人是不会购买白酒的,但是有一部分的人却又非常喜欢白酒,这就需要我们在销售白酒的时候,选定合适的客户群。
3、根据客户的需求进行介绍,在销售白酒的时候,我们一定要根据客户的需要推荐合适的白酒,这样销售出去的几率会比较大,所以最好是能够根据客户的需求推销白酒。
4、和一些公司或者企业签订合作计划,在销售的时候,最好是能够和一些企业和公司签订合作计划,这样能够使我们在短时间销售出去更多的白酒。
5、设点,可以在一些人群密集的地方,设立一些摊位,这样可以对周围的人们进行一些讲解,同时可以做一些小活动来吸引人们的目光,从而起到更好的宣传作用。
6、提供相关的优惠活动,在销售的时候,可以做一些相关的优惠活动来吸引人们购买,这样可以增加人们的购买量,比如,买二送一之类的。