一、白酒代理商怎么样才能打开市场
一种方案,两种办法。代理靠谱的白酒品牌和产品,比如片段小白酒,厂家扶持那种,有广宣、有政策。利用自己手中的资源,集中经营单一渠道,再多渠道复合,稳扎稳打,打开市场。
白酒代理商都会在思考这个打开市场的问题,本人从事湟金梦白酒代理不算很久,一年半的时间让我总结了一点经验,希望可以对你有帮助:
1、利用人脉,你就可以让朋友们帮你宣传或者通过自己派业务员宣传,找能开起专卖店的人,然后铺货到专卖店或者走团购。
2、企业用酒直接就可以带来销售。
3、婚庆用酒,能与婚庆公司合作,那这也是直接可以带来销售
4、政府机关用酒,政府机关用酒是非常大的,这个大家都知道,从2013年政府用酒打压,不准用高价位酒,现在回归到政府用中等价位的酒了。
5、可以把酒铺到烟酒店,走烟酒店的团购渠道
二、白酒市场规划怎么写 白酒一个县级市场的下半年规划br?
销售策划方案市场销售方案资源的利用(赶酒会收集)1、配置送货车辆,制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片,佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度,统一管理。产品利益分配和销售策划方案的费用(一)产品利润分配销售策划方案合理的分配各个环节的利益关系,做到资源的最大利用,对此,将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、 制定统一的市场销售策划方案销售价,包括酒店价、商超价、零售店价等,合理分配利润空间,按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的 有机组合,制定单品的市场销售方案操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。
4、随着市场销售方案逐步成熟,各个环节上的费用相应的 予以减少或者取消。(二)销售策划方案营销费用的管理;1、对销售产品采用费用包干的办法,公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话 费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放,基本任务保基本工资,业务提成上不封顶。
4、易拉 宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
(二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法(一品一策);2、公开招聘业务人员,进行短期培训,安排具体岗位;3、制定直销产品上市造势活动方案;通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控,对市场销售方案的进行不断的补充和完善,达到太白酒网络的扁平化,为运作大市场销售方案打下坚实的基础。
三、白酒市场的优势在哪里?
要看是什么白酒了,中国白酒种类很多,分为酱香型、浓香型、清香型、米香型等多个香型,其中浓香型占全国白酒消费市场的80%以上,基本上饱和,饱和的原因就是浓香型白酒口感大多数人比较接受,能够工业化的大生产,主要是以液态法为主,要做浓香型酒唯一的优势就是从价格上比其他酒低,其他香型的白酒要么就是多数消费者不接受这个香型,要么就是生产能力有限等多种因素,说到这里,要做白酒,我建议您做酱香型白酒,就是与茅台酒一样口感,我们来谈谈酱香型白酒的优势,首先,他的工艺比较复杂,生产周期为一年,贮存时间必须达到三年以上,从原料到成品包装出厂必须达到五年以上,第二,至今为止,用现代先进技术也不能找出酱香型白酒的主体香,找不出主体香就不能用新工艺方法大量生产,必须老老实实按照传统工艺酿造,不添加任何香气香味物质,在食品安全问题突出的今天,这是酱香型白酒的一大优势,第三,酱香型白酒是越陈越香,这是与其他食品相反的定义,不怕过期,时间越长越好,每年增值50%以上。