白酒终端业务(白酒终端业务员考核标准)

一、小酒如何做终端？

二三线品牌小酒如何运作区域市场

一．小酒区域市场成功运作条件：

1，小酒产品包装、酒质、口感，是成功的前提。

2，合理的价格操作体系。

3，一个强有力的执行业务团队。

4．渠道：以餐饮渠道为重中之重。控制区域市场80%以上的餐饮终端门店渠道。

5．广告支持：户外广告对小酒没有多大影响力。小酒品牌重点是：餐饮终端门店的店头招牌广告、店内大招牌、菜单广告、墙柱广告、KT板广告。或者消费者受益的直接拉动，如买4赠1活动。

二．业务人员管理模式：

1．经销商在签定合同后要马上组织招聘业务人员。不要等到货到之后再招人，否则进度跟不上。

2．招业务员首选招当地做过小酒，啤酒，快消品，等产品的，并负责餐饮渠道的人员。这种业务员对当餐饮渠道的老板和服务员关系好，铺货陈列动销对产品上市有很大的推动作用

3．业务员前期工资应比当地同行工资高300元到500元。挖其他公司的熟手，因为我们新产品上市前期铺货，业务员基本拿不到多少提成。这种业务表面看成本高，但其高效的工作效应带回来的利润回报，远远高于多开的几百元工资。（当然经销商自己懂也可以培养新人）。

4．业务员工资体系：1500元---2000元底薪加300-500元考核工资。

提成10元---15元每件提成。

5，业务员考核工资：前两个月以铺货网点考核。

县级市场第一月以100家网点考核（1名---2名）

地级市场第一月以300家网点考核。（2名—4名）

完成铺货家数达百分之几，就发百分几考核工资。

第三个月以后以销量考核，可以用基本销量来重新设定考核标准。

6．业务员管理：每天交各类报表和现金。工作报岗管理，铺货陈列终端门店管理，终端门店客情维护管理，终端门店进销存管理。

7．业务人员数量要求：县级经销商要有1---2名专职业务员，市级经销商要有2---4名业务员。

三．清禾小酒价格体系：

1，餐饮店指导销售价：全国零售价18元每瓶，当地知名的高档酒店内可以卖到20元每瓶。所有餐饮店内原则上不能超过20元或者低于18元。根据当地消费情况来定。

2，一个瓶盖兑2元，一个外箱兑一瓶酒。

3，直供餐饮店开票价：240元一件，10元一瓶开票。

4，分销商开票价：200元一件，8.3元一瓶开票。

注：商超：在餐饮渠道运作没有成熟之前不做商超渠道。

四．铺货操作：

1，产品上市铺货时间进度要求：

（1）县级市场：到货后一个月内要求完成100家餐饮网点，

到货后两个月内要完成150-200家餐饮网点。

到货后三个月完成直供餐饮网点与乡镇分销网点。

县级市场3个月内原则上铺货必须全面完成。

（2）地级市场：到货后一个月要完成300家餐饮网点，

两个月完成500家餐饮网点，

三个月完成700家网点，

四个月完成900家网点，

五个月完成1200家网点及下辖区分销网点的建立。

市级市场五个月内原则上铺货必须全面完成。

2，铺货政策：为了更高效更顺利地让新产品铺货进店上柜陈列，设置一个新品上市陈列奖励：只要餐饮店同意陈列我们产品摆放半件或1件，就可以送他4瓶或6瓶作为陈列奖励。根据店面大小生意好坏来赠送陈列奖励的多少。

3．县级铺货方法：遵循先易后难的方法，先铺容易进店，生意状况较好、知名度高、地理位置较好的。要求进店费的可以先不铺货，但要做好周边消费氛围，最后以影响的方式自然进店。

4，市级市场铺市方法：除以上方法外，还可以先铺一个区，以一个片区带动整个城市的做法。

5，铺货数量：一般店12瓶，如果大店或者客情关系好的店一般1件为宜。

五．核心样板店：

1．根据二八法则，80%的销量来自20%的门店。所以我们要建立核心样板店，以样板店带动喝清禾小酒的氛围，带动产品动销，形成小区域品牌。通过样板店形成样板街，再形成样板片区。

2．县级市场精选20家客情好，位置好，生意好的门店做样板店。把有限的资源投放到样板店，拉动样板店的销量。

3．地级市区市场精选50家客情好，位置好，生意好的门店做样板店。把有限的资源报放到样板店，拉动样板店的销量。

六．样板店打造的具体方法打造：

1．加大力度培养样板店老板和服务员的客情关系，维护客情。节假日，周末，平时通过送送小礼品，赠品等小恩小惠来收买人心。

2．县级经销商自制20个X展架（如易拉宝一样），市级经销商自制50个X展架，在每个样板店最显眼地方摆放。展架上含买4赠1的优惠活动的内容介绍。

3．在样板店显眼的地方必须要贴上2---5块以上KT板；

4．通过与老板的客情关系。换成我们清禾小酒特制菜单。一块防水防油的菜单才几块钱成本，一般能使用一两年以上，重点是能换来客人一点菜就能看来清禾小酒的广告。

5．通过公司提供的打火机，促销笔，纸巾盒等促销品在细节方面深入客户人心。

6．经销商针对样板店老板前期设三个月陈列奖励。每月赠送1件小酒。每个样板店赠送3件小酒。

7．经销商针对样板店消费者进行促销活动，凡消费4瓶以上的客人可以赠送1瓶。该活动为期三个月，促销活动内容通过易拉宝提示。

二、白酒终端都是赊销吗？

现在白酒市场不景气，终端销售慢，商家不愿意在白酒上垫资，所以很多是赊销

三、白酒业务员有前途吗？

行行出状元，有没有前途，看你自己怎么去对待这份工作，作为一个白酒业务员负责公司产品的销售，你必须得先了解这个产品的配料，生产过程，它的优势，这个产品有几个类别，适合什么样的人群等等基本知识。

要懂得开拓新市场，发展新客户，懂得客户的需求，增加产品的销量。作为销售虽然说很辛苦，要是你把产品做开了，提成也不错。

四、黔彩终端什么意思？

　　黔彩终端的意思，秉承"品质服务、价值共享"的经营理念，以信息技术为驱动，以消费者体验为核心，以品质零售、智慧零售、跨界零售和绿色零售为追求，致力于为消费者提供更好、更多、更快的商品服务及消费体验。

　　黔彩终端——借助信息化、大数据、智能化等科技手段实现小而全的现代新型零售服务终端，实现多位一体的融合+开放+共享的资源分享生活平台。

　　门店以明亮、清爽、自然、大气、典雅和机能为设计诉求，结合营业面积合理布局，将空间整体切割为展示区、快消区、收银区和后场仓库四大部分，具有先进性、代表性和示范性，能够全面发挥营销中产品销售、形象展示、品牌培育、宣传促销、信息采集、消费跟踪六大功能，同时引入互动体验、精品特产、零售快消、增值服务、自助互律、区域培训、仓储等功能。

五、白酒市场串货影响什么，具体步骤，比如影响分销什么、二批什么、终端等，先谢谢？

直接的说，酒是容易把市场作乱，间接的影响该酒的品牌。