可以的,市场营销本是一个文理兼可的学科,我是一个纯文科生,本科专业只学文科数学,经过了四年的积累,也在研究生成功转专业。
对于想要进入市场营销的同学而言,四年如何科学规划非常重要。时间与经历永远是成正比的,有人说趁着未作决定就要多体验,在试错中找到适合自己的岗位,但我却觉得在向往的方向上一门心思汲取经验是未来赢在起跑线的关键。
若要尽快入Marketing的行,需要作出两大选择:选择市场细分领域 —— 选择营销品类
不同领域的工作核心与所需技能都是不同的,因此尽早确定好自己的心仪领域,打磨该领域的必备技能,会让你初入职场时拥有更强的竞争力。其次,品类选的好确实会让自己的工作更加顺利。所谓,品类选择,标准一为自己适合且喜欢,具体来说如果觉得自己的气质与某个品牌理念非常的契合,或者是某个品牌的忠实粉丝,那我非常建议就从这个品牌或相似品类品牌出发,一来你会更有行业insight,作出的品牌决策更容易成功,二来Marketing真的是一个需要热情才能坚持的工作,做自己喜欢的品类是工作的源动力。标准二则是产品好卖,营销的本质是传递市场需求,再好的营销也抵不过一句没有需求。因此找准红利品类很重要,这也需要学弟学妹们尽早关注起各行业动态,找到有市场远景的品类深耕,积累实战经验。
关于细分领域选择,我认为可以分成两个方向,我总结了自己的些许体会,希望同学们可以据此尽早定位与选择,迈出自己初职场道路的第一步:
方向一:品牌
品牌工作包括品牌规划与战略,是一个非常形而上和注重个人感知的领域,考验的是对消费者心理的洞察与对品牌调性的理解把握,这也是为什么我一直在强调选择自己熟悉且喜欢的品牌。
1)品牌咨询
若对品牌理念设计与决策感兴趣的同学,可以去品牌咨询公司体验实践,学习如何基于方法论与市场调研数据设计品牌系统。在乙方公司实习的好处是,可以弥补你的品牌知识空缺和如何看数据读行业的能力。特别的,咨询很适合那些没有喜爱行业的同学,因为你可以在咨询公司掌握第一手数据,更加清晰的知道哪些行业是有前景的,从而找到行业标杆企业作为下一个工作目标。
甲方公司的品牌理念大多是既定的,因而更重视营销者如何去诠释品牌性格(不排除重新定位的案例)。大多数公司的品牌规划与品牌建设是一体的,少数像联合利华这样分工细化的公司会把职责分开。如果接受能力强的同学,可以尝试去品牌综合职能部门,体会更多的工作内容;但因为实习时间有限,所接受的任务还是一定的,挑选细化分工部门的好处是可以更好了解自己向往职能的全貌。
2)品牌规划
品牌规划最主要的任务是开发新品,上与研发包装合作,下与电商销售对接。一个新品的产生,从配方功能、包装设计、语词润色到宣传拍摄、产品定价、供应链、质检等都需要品牌工作者的协调。及时了解行业动态,把握消费者的需求,和对接需求的创新能力是品牌规划工作者在开发过程中需要的重要能力,当然这一切都需要在品牌调性的框架下进行。此外,品牌层面的合作协调,也是工作范畴之一。
3)品牌建设
品牌建设与品牌规划最大的区别就是其更多的面向消费者端,所有品牌产品的核心内容都已经都有了,更注重如何将已有的东西推广到需要的消费者手里。你就想象自己是在塑造一个人,人物性格与特征已经明确告诉你了,而你要思考这个人应该长什么样?说什么话?在哪里出现?总之就是利用一切视觉、话术、渠道等传播语言全面展示Who Am I。如果说品牌规划看重对消费者需求的满足,那么品牌建设工作者更需要重视对消费者心理与喜好的把握,目标消费者在什么样的渠道,该渠道适合什么样的内容,内容的重心要放在哪里,都是能力核心。
方向二:运营
运营是我大学阶段接触最少系统方法的一块,有和闺蜜一起创业做小众服饰,但没有在大公司实践过,算是“野路子”自己闯吧。但若大家对新兴品牌和未来创业有想法的话,我认为是需要深入接触的。并且,现在大快消的蛋糕逐渐被互联网品牌瓜分走,如何做增长似乎越来越有竞争力了。运营的关注点聚焦在流量与转化,少了形而上的塑造,落在实实在在的促销裂变。在我看来,增长的学习过程就是一个不断试错优化的过程,你不仅要磨练自己的审美洞察,还要加强数据分析和掌握相关的技术工具,学会如何在用户体验过程中埋点,如何检测和及时调整。
选择积累社会经验,就意味着不得不牺牲校园时光。我不推荐大家只花一个寒暑假做实习,除非是管培项目。即使是管培项目,也需要前期daily intern的积淀。所以尽量提早完成学业必须课程,留时间参与实习。
四年理想实习路径如下:
大二 积累必要技能与了解心仪公司
大二下(寒暑假)入门心仪行业实习
大三 精做一段实习
大三暑假 参加一个summer program
大四 前往心仪公司实习(希望毕业就业)/准备留学申请
大学前两年能多修课程尽量多修,给后期实习留有充分时间。大一大二阶段一则要找到实习方向并不断积累所需技能,像我前文所说的去思考是想做品牌还是运营,想做什么行业的品牌,做这个需要哪些能力,我如何去提升这些能力;二则积累人脉,多找行业学姐学长聊,若学校有相关的企业俱乐部大家可去参与。我大一参加了学校的宝洁俱乐部,认识了许多快消行业的学长学姐,激发了我对营销的热情,提早了解了行业,学长学姐们还帮助我修改简历,给我推荐实习,本身这份经历也会为初次实习提供有用的简历素材。总之,前两年是一个准备期,要做好初版简历,不断更新技能经历,查漏补缺丰富加分素材。如果能有相关人士为你介绍实习再好不过,比起校园经历,HR招人更看重社会经历,早期的社会经验会让你更顺利获得收割心仪offer。
大二下可以找第一份实习了,去趣实习或者实习僧上广投简历,根据行业和工作内容筛选工作,如果有认识的人可以推荐实习更好了。筛选实习的标准如以下:
1.寻找自己心仪行业
2.尽量选择有具体项目的实习
3.公司知名度高的优先
4.面试时观察老板,是否足够nice愿意教人
在大三下(最早3月起)各大公司都会开启暑期实习项目,千万要把握好这次机会。管培项目是难得会给予实习生一次独立项目参与的机会,最近距离接触业务真面目。此外,优秀的管培生会获得return offer,在招聘季可以首先获得保底公司。管培生项目的筛选条件比起Daily Intern严格许多,过了简历关之后,既有逻辑测试、性格测试等,又有Case Interview, F2F Interview,Group Interview等。逻辑测试网上有很多题库可以刷,性格测试不同公司会有不同的偏好,宝洁和百威注重leadership,联合利华注重teamwork,可以优先做功课了解公司文化,但是我个人认为没有必要伪造性格,选择合适自己的。总之,管培实习生的选拔需要技巧,更需要前期的积淀,丰富简历和提炼收获会让你更加顺利的通过。
大四阶段是最后的选择期,通常面临两条路,继续深造学习或是直接就业。市场营销是一个注重实践的行业,个人认为直接就业也是很可的,因为营销环境变化莫测,所有理论学习都无法直接拿来应用,实践出自己的方法论才是上上策。我自己选择了前往帝国理工就读营销战略,是因为在百威英博做管培的时候,我发现品牌做到最后,与预算战略分不开,懂得基础财务知识是必要的,所以我希望花一年去了解一些必要的财务模型为后续更快地接受业务夯实基础。想要出国留学的同学这一年就要准备文书材料,语言最好提前一年。另外要看清楚国外课程是不是自己需要的,千万不要为了一个文凭浪费一年,Marketing到最后还是看实操能力。
市场营销属于经管类专业 所以数学很重要的 专业内容以数学为基础 口才好是你的一大优势 但是短板效应真的很可怕
但是这并不影响你报市场营销