第一个问题我不会.
第2,金杯啤酒无疑是典型的急功近利,把短时间的效益看得太重,对于公司内部管理没有和销售售同步上升,以致有那些问题,这种战略他只能取得短时间的胜利,要想长时间的占领这个市场,这种方式肯定是行不通的,如果不加以改善,在三五年,这个庞大的企业就会被那帮蛀虫吃空,更谈不上发展.
第3,既然你们一直是老大,那么有一部分的忠实顾客,如果买金杯啤酒也是一种短期行为,如果他们在价格上,品味上不是特别的棒,我相信你们只要在金杯的价格和促销上略作一点让步,你们的顾客还是你们的顾客.当然我不赞成和金杯一样去拼,因为他们是以攻为进,市场是你们的,他们想要分得一块他们的肉,他们就得主动出击,而你们不必,你们不必为了和他们抢而在价格上作出大的让步,因为不值,你们只要略略的作一点活动,让顾客感觉你们是时刻在关注着市场的变化,这主要是对零售商的,真正的食客是得不到多少优惠的,但真正的关键就是零售商,只要零售商有了好处,他们会更加卖命的推你的产品.比如说,金杯一瓶啤酒他们能获0.1元,但是你们的啤酒只能获利0.05,但是,金杯一天只能销售10箱,但是你们的能卖出100箱,那他们仍愿意卖你们的.如果你让他们有0.07的利润,那他们就会更加乐意卖你们的产品.这就是你们主场的优势.
你们不必和他们一样去拼价格.
做战略分析报告需要细致的分析，和更多的资料，仅有上面的资料比较难做出准确的分析。即便是SWOT分析，也只能分析出几条，那么战略性的问题更是无从谈入。
优势(Strength)、本土企业,有政府的支持,本土的人文支持
劣势(Weakness)、质量及品牌张力
发展机遇(Opportunity)增强大经销商的利润率,
威胁因素(Threat)渠道的掌控