所谓的营销，其关键问题在于如何实现“产品变现”，不然就是为了策划而策划。我今天给大家分享一个如何提供产品动销的策划方案。
在家可以看看卡姿兰的解决方案：
每一次流量的迁徙，都催生美妆新物种的萌芽和壮大。而伴随着各种新营销工具（智慧零售小程序、一物一码、小程序直播......）的崛起，并在内容营销渗透和流量红利的加持下，中国美妆企业在线上渠道的布局和深耕上做得更加细致和全面，连线下拥有深厚渠道基础的彩妆巨头卡姿兰也不例外。
中国彩妆头部企业：卡姿兰，要把线上线下当一盘棋下从2019年中国彩妆品牌线上线下全渠道整体零售规模看，底蕴深厚的卡姿兰，可谓当之无愧的中国彩妆头部企业。但头部企业的自我修养，从来不会止步于某一个数字，需要品牌在洞察力、产品力、营销力、执行力等层面不断突破，探索进一步上升的空间。
如果停滞不前，之前所倚仗的，将成为被人复制的，自己原有的优势将被不断弱化，直至荡然无存。
对卡姿兰来说，卡姿兰沉淀下来的庞大粉丝资产、对消费者的洞察能力、持续渗透的内容营销能力及其所蕴藏的强大爆发力、线上线下一盘棋的能力，既需要警醒，也值得发扬。
前期：线上线下联合营销抢占用户心智在线下场景人流还密集的时候，在捕获客户的手段上，卡姿兰直接将口红一哥李佳琦为卡姿兰唇膏拍摄的测评视频投放在分众电梯电视媒体上，让消费者在封闭的电梯间不断接受来自“oh my god”和“买它”的疯狂洗脑，瞬间切换到抖音模式。另一边，卡姿兰又推出新品水雾双生气垫CC，水感发光，雾光气垫，雾感高级，并且还限时限卖，这一系列的四字短句让人印象深刻。
这种新鲜有趣的玩法，充分实现了线上和线下的联动，让线上线下营销两手抓，打破了手机小屏和电梯大屏的壁垒，吸引不少消费者关注。
后期：品牌商以智慧零售小程序赋能终端，打造线上线下一体化新营销但是，在线下场景人流稀疏且消费者“猫”在家的发展环境下，消费者的注意力逐渐从线下转移到线上，对于众多的化妆品企业而言，找到一个合适的线上线下一体化营销渠道，通过“简单、有力且持续”地树立对主流人群输出品牌核心价值，比任何时候都重要。
这正符合当下的营销大趋势，不在唯线上或线下论，而是把正确的产品（线上化）放在正确的场景（线下场景）中，才能将营销势能最大化。
在2019年，卡姿兰就开始接入米多智慧零售项目，在不改变品牌商原有经营模式的前提下，在不损伤门店和经销商利润的情况下，卡姿兰品牌商给每个门店都单独部署一个智慧零售门店小程序，再通过融合大数据，打造线上线下一体化新营销，以此更好地赋能终端门店。
1、品牌总部负责商品详情页制作和促销专题页设计，商品库、活动模版可以一键推送到所有的门店端，赋予每个门店自有商品在线化能力和多元化动销能力。
同时，各个门店相关数据自动同步到品牌商小程序总后台，品牌商对门店的运营情况一目了然。门店动销数据直达品牌商后台，进销存不需汇报；门店导购数据直达品牌商后台，助力品牌商展开粉丝化经营，以实现高效的营销管理，大大提高门店的动销；订单分析、到店客户、商品分析、营销活动分析等大数据直接在品牌商小程序后台展示，各个门店数据一目了然，为后续的精准化营销奠定了强大的基础。
2、一个门店对应一个独立的小程序商城，门店单独收款无需分账，门店营收直接打到门店店主（法人）的个人微信支付商户平台；终端门店只需傻瓜式操作，直接手机端操作，无需电脑，一键选择上架商品，快速启动拼团、分销等营销活动即可。终端门店不需要操心小程序装修问题，商城页面设计风格已由品牌商设计好，小程序注册成功即可开业；一键选择商品上架，省去传统拍摄商品图、设计产品详情页等繁琐环节。
3、门店导购员一键转发即可推广，方便快捷，让消费者直接进入门店小程序购买；店员不磕死工资，额外收入自己挣，为每位员工开启致富之门。借助米多智慧门店小程序的分销功能，先由品牌商选择参与分销的商品并设定佣金比例，然后门店店主选择上架，再由店员推广商品达成销售订单，在订单成交或者核销成功后，直接给店员发放销售佣金，店员发展的下线（合伙人）再邀请用户购买，合伙人获得销售佣金之余，店员还可以获得额外的推广奖励。
总而言之，“智慧零售门店小程序”以总部指挥、营销部主建、门店主战为底层逻辑，以去中心化的分布式门店小程序为前端呈现形态，主要帮助品牌商赋能门店，实现社群营销。
门店小程序互动营销玩法，让品牌商实现降本增效为了让品牌商能帮助终端更好地捕获消费者，米多智慧零售门店小程序依托于经销商和门店原有的微信群基础，全员在群内互动，并实时进行“集赞助力、视频+秒杀、拼团购、门店合伙人分佣裂变”等互动营销玩法，以此激活导购线上营销力“社群+导购小程序”的矩阵。目的是赋能门店让用户主动购买，让门店客源不断，让经销商更愿意拿货，让消费者更乐意成为品牌合伙人，进而为品牌商打造出一个完善的营销闭环。
作者介绍
谢进凯，米多联合创始人、首席增长官研习社发起人，新营销“三位一体、三度空间、三全五感”理论的倡导者和践行者，对“深度分销+深度粉销”双轮驱动帮助传统企业实现“数据共享、全场共鸣、全链共赢”有深入研究，善于利用营销技术帮助传统品牌实现营销数字化转型，是可口可乐、高露洁、青岛啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、维达、劲酒等知名品牌的营销数字化顾问。
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关于化妆品品牌策划，化妆品如何做好品牌策划，化妆品如何做好品牌营销策划方案，谈到化妆品品牌策划这个话题，对于想要缔造化妆品品牌的企业来说就有着举足轻重的意义了。由于化妆品是基本专属于女性同胞们的产品，和其他行业确实有着不同的品牌策划思想，下面品牌益众帮为大家浅谈一些化妆品品牌策划，化妆品如何做好品牌策划，如何做好化妆品品牌营销策划方案，如何做好化妆品品牌策划营销推广的思路相关资讯信息和关键要点。希望可以帮助化妆品品牌策划提供一些参考。
1.化妆品品牌策划不同于一般普通企业，更多的针对女性消费者朋友，当然男士也有，这就需要化妆品企业做一些比较全面的市场调研，再结合自身化妆品企业的实力以及研发能力来综合分析应该走什么品牌发展的路线定位。是打算走高端，中高端，低价品质优或专用男士路线等等路线，化妆品企业走的路线不同，且品牌定位也不同。化妆品品类产品太多，企业应该选择更适合自身企业发展的路线，走独特特色的思想理念差异化品牌定位。即该产品需要解决女性朋友们的心里某种愿望诉求点。
2.化妆品品牌策划的品牌定位不同，且化妆品的品牌形象设计也均不同，这就需要结合服务消费者定位，女性年龄阶段，喜好，以及个性等方面来进行企业产品的品牌形象设计，企业品牌形象设计，企业产品的包装形象设计以及化妆品体验店的品牌形象设计。化妆品行业产品众多，能不能用独特，特色，创意思想理念的美感形象设计来抢占女性朋友们的视觉感官体验，体验消费是否能够征服女性消费者，达到女性朋友们的心里期望和追求美的愿望。化妆品的品牌形象设计是做好化妆品品牌的有效利器之一。
3.化妆品品牌营销的关键首先是选择品牌形象代言人，品牌定位不同，且品牌形象代言人也会发生变化，选形象代言人还需要结合化妆品企业所要提供解决的某种独特品牌核心价值观来考虑。化妆品是很讲究产品质量，以及品牌知名度的行业。想要做好化妆品品牌就需要打造很高的知名度。除了品牌形象代言人的知名度外，品牌营销推广的力度也是很重要的。
可以选择一些知名的电视广告，知名新闻媒体，各类综艺娱乐节目等推广，化妆品行业更要做好各自媒体，信息流展现，视频平台，社交平台的内容推广，也可以选择户外海报，地铁海报，电梯广告等等渠道，尽可能做好地铁，楼宇电梯广告等渠道宣传，因为这些渠道相对比较好触及到上班女性朋友们。化妆品企业还是得根据自身的实力情况来挑选适合的品牌营销渠道，把化妆品的品牌核心价值不断传播到女性消费者的面前。迅速提升品牌知名度。提升化妆品的企业品牌形象。
结语:以上是为化妆品企业浅谈的一些化妆品品牌策划，化妆品如何做好品牌策划，如何做好化妆品品牌营销策划方案，如何做好化妆品品牌营销策划的思路资讯。此文章属品牌益众帮的观点，不代表大家的立场，欢迎评论和留言交流，以帮助中小化妆品企业品牌崛起带来一些参考的价值。
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