简单的说是渠道打不进去
这个有个历史遗留问题，在早些年，其实各个地方都有自己的啤酒厂（低门槛/利润高/有税收，就像各个地方有自己的电视台一样），而地方政府为了自己的一些东西也不太愿意外来啤酒厂商进入（收税/限制批文什么的），所以很多啤酒都是有一定的地域性的，比如早些年河南的航空/金星，广东的珠江，福建的金威，还有江西还是那个地方的漓泉等等，都属于地方性强势品牌，有渠道，有受众，但是这些年地方性品牌基本都在被收购，这些制约也越来越少了
现在来看，全国性品牌基本也就雪花/哈尔滨/青岛/还有外资的百威/喜力/嘉博特什么的，在地方上还是有地方品牌强势的占据的
这个又要扯到地方口味接受上，发酵程度不一样，每个地方口味接受不一样，如果一个品牌在当地消费者偏好弱，经销商卖不动就不会卖，越卖不动越不卖，这就是要给恶循环