1. 啤酒的销售渠道
啤酒的利润主要是销量来依托，单件的利润不高。一般市场上零售5元左右的啤酒，抛下各种费用，单件能有2、3元净利润就不错了。
一般的传统渠道是两类：流通渠道，包括一些批发部、小商店、商超一类的。餐饮渠道，饭店、夜市这些。
2. 啤酒的销售渠道是什么
酒类作为快速消费品，销售其实没有技巧可言。
主要注意：
1.多开渠道
2.多铺货
3.多终端展示
4.多促销、多活动
5.多客情
6.多跑路
3. 啤酒的销售渠道分类
、首先我们来了解一下生产精酿啤酒的流程：
1、精酿啤酒由初始的麦芽粉碎环节，在不同的罐内制备麦汁、原液，经糖化--过滤--煮沸--漩沉--发酵过程大概需要12-20天。
2、发酵结束后即得到原浆啤酒，可直接饮用和售卖。 若配备过滤设备，可将啤酒灌瓶或装听，从而保存更长时间。
二、其次选择自己的经营模式：
1、店中店经营，可选择100升、200升、300升、500升的设备。在餐饮等场所，占用吧台一角，让消费者赏心悦目，充分显现了时尚的流行理念。精酿啤酒设备可用于啤酒屋、酒吧，啤酒门店，火锅烧烤店等。选择不同型号的生产线规模，啤酒自产自销。
2、开办中小型精酿啤酒厂，根据需要，用户可选择日产1000升、2000升、5000升、10吨以上的设备。精酿啤酒可以装成桶装，低温瓶装，送往酒店、饭店、KTV音乐酒吧等餐饮场所。包括火热的烧烤店、夜市、大排档等，也可以送到各地批发市场进行批发。
三、精酿啤酒如何销售流通
1、小规模的经营：酒吧酒店，啤酒屋，餐厅，主要是现场带动消费加新零售。
2、中型规模的经营：啤酒门店、啤酒工坊，主要以线上、线下零售，批发供给周边餐饮行业。
3、大规模经营：精酿啤酒厂，主要以灌装啤瓶，易拉罐，啤酒桶，批发外销模式经营。
总结：精酿啤酒是以个性化，多元化，高品质的因素在市场上生根发芽的，中国精酿也进入了快速发展期。希望步入精酿行业的朋友们，选择符合行业的精酿设备，学习好的精酿啤酒工艺，选好自己的经营模式，掌握好销售方法。
4. 啤酒的销售渠道都有哪些
要看你做什么渠道的,商场渠道顾名思义就是针对商场和超市,酒店渠道就是酒店和饭店,夜店渠道就是酒吧,夜总会,咖啡厅和KTV
5. 啤酒的销售渠道方案
一般都是公司的管理人员来分的有些地区是独家代理就只是一家客户了啤酒的渠道一般都是按照 卖场 夜场 餐饮 有的还有干杂店 这几个渠道来分如果细分还有很多 比如说有的细分 了学校 现代渠道 车站码头的夜场和餐饮现在最大的问题就是费用较高销量可以 如果评估不合理可能是会吃亏的一般情况卖场部分的销售啤酒是成本高 销售不好最实用的就是干杂店部分 因为这部分现在投入低 产出高具体在细分很麻烦 不介绍了
6. 啤酒的销售渠道现状分析
啤酒销售技巧:
一、找到几个有实力的快消品代理商（他们有自己的渠道和资源。）
二、建立自己的销售团队（给他们分区域，分场所进行推销。）
三、做好广告，营销策划活动（提高品牌的知名度和曝光率。）
四、成立市场资讯部（及时对其它品牌和竞争对手的销量和运营信息掌握，及时调整营销部署，策略。）
以上这几点，都是一些最直接，最重要，最有效的商业营销战略规划，所有的商业操作也离不开这些运作！
7. 啤酒的销售渠道有哪几种
销售渠道：名烟名酒店、餐饮、分销、商超、团购、网购。夜场很少，基本是啤酒和洋酒、红酒
8. 啤酒的销售渠道流程图
1、提升终端覆盖率及占有率是正道；
2、适当增加渠道各层级的库存，给予渠道压力，增加他们的主动性，特别是终端的库存；
3、通过大力度的消费者促销活动提升流动性；
4、做好冰冻陈列；
5、严抓业务员的维护质量及频次；
6、终端客情提升 。。。。
9. 啤酒的销售渠道的改变
海南本地很多小饭店多不售力加啤酒，加上销售渠道不畅，公司宣传力度不够，品种单一，口感寡淡且多年没有改进，连顾客对该啤酒品牌忠诚度低等等。种种原因造成力加啤酒影响力越来越低，直到停产。海南的本地市场都被青岛、燕京、雪花等这些品牌占领，所以很难找到本地产的力加啤酒。
10. 啤酒的销售渠道业态
商业区规划是展现一个街区特色的文化名人和历史文化的延续，精细之处见真功具体来说:
一、尺度近人
商业街的尺度应该以行人的活动为基准，而不是以高速过往机动车为参照。购物行人所关注的纵向范围主要集中在建筑一层。对一层以上的范围几乎是“视而不见”。而横向关注范围一般也就在10米——20米之间，而超过20米宽的商业街，行人很可能只关注街道一侧的店铺，不会在超20米宽的范围内“之”字前行。这恰好说明了商业街建筑外观设计的重点应该在建筑外观设计的第三个层面上。
二、空间的限定
人在商业街内的活动和感知空间是三维的。所以设计师对街道的长度方向、宽度方向和高度方向都应有针对性地设计。首先商业街的长度随商业的规模而定，没有一定之规。但室外建筑空间根据心理感受模式可以分为向心的、有聚合力的、所谓的“积极空间”和发散的、通过性的、难以聚合人气的“消极空间”。作为商业街这样一个有聚合要求。需要行人购物休息能够驻足停留、感受观赏环境的空间，它必须是一个通过建筑手段塑形成的“积极空间”。也就是在商业街的两端需要某种形式的空间标志物和限定物，标志着商业街的起和终。同时也起到把车行交通空间同步行购物空间隔离的目的。
例如在北京珠江国际城商业街设计中，入口一端的一座中西合璧的牌楼作为标志，不但使入口更加醒目和吸引人，也起到屏障的作用，把城市交通与步行空间隔开。小区中心一端以一座高耸的钟塔既作为商业街结束也标示着小区的中心。两端标志的建立确立了商业街的宽间范围，购物人能随时感知自身在这一空间内的位置，预知未走的路程。这一手法避免了购物者在大市场内常有的混乱与迷失感。
三、风格色彩的多元化
自然形成的传统商业街的诱人之处在于其不同时期建造，风格迥异的铺面杂拼在一起，造成以极其的多元化而达到统一的繁华效果。新设计的商业街往往因人为的统一而流于单调乏味。为追求传统商业街的意境，设计师应有意识地放弃追求立面手法简单的统一，甚至应刻意创造多种风格的店铺共生的效果。
不同风格的建筑单元拼在一起使人联想起小镇风情。即便是同样设计的不同单元，也通过材质、颜色的变化，加强外观差异化。商业街的魅力就在于繁杂多样立面形态的共生。这也是商业街与大型百货商厦的区别。
四、面材的软化与精化
商业街建筑与其它建筑外观的重要不同是店家需要根据自身商业的性质特点，二次装修店铺外观。建筑的外观设计仅仅是一个基础平台。店家最起码需要安装招牌，有些连锁店还需要改为特定的颜色、样式。而招牌、广告、灯箱等室外饰物往往成为建筑外观中最惹眼的元素。失控的第二次外装可能会同原建筑设计立意冲突，甚至破坏建筑空间的效果。所以成熟的商铺外观设计应考虑改造外装的可能，预留店名、招牌、广告和其它饰物的位置。
五、重视非建筑元素
商业街室外空间与气氛的形成，主要决定于建筑的空间形态和立面形式，但也取决于其它一些建筑元素的运用，比如室外餐饮座、凉亭等功能设施，花台、喷泉、雕塑等、灯具、指示牌、电话亭等器材、灯笼、古董、道具等装饰，铺地、面砖、栏杆等面材。这些元素是商业街与人发生亲密接触的界面。若想使这一界面更“友善”，就需要从景观、园林的角度深化商业街的设计。
宽窄巷那是老成都，新天地、1912、三里屯那是小白领。
音乐房子的创始人陈涤说过这么一句话，“当你在一个有文化的地方卖羊肉，那么这个羊肉也是有文化的！”
一个街区有文化，那走在里面的人也就有文化了……这便是文化街区最大的卖点。
成都宽窄巷
某深耕文化产业多年的老哥曾讲过：“成都的文化是活的！”这或许是天府之都最大的优势所在，而宽窄巷子则集中表现了这一点。他们做到了每一个传统文化街巷该有的一切，但是官方给出的定义还是比较混乱的：闲在宽巷子，品在窄巷子、泡在井巷子。实际而言，我们不应该把三个巷子分开来看。
从空间布局上来说，宽窄巷子不似北京南锣鼓巷、烟袋斜巷般长条到底、一线见天，三条宽窄巷子平行分布、小径交错， 布局上更像是一个区块而非长街。可换个角度，这种布局十分巧妙。一方面，三条主街道虽然业态分布相差不多，但是主题不同，闲逛怀旧、时尚体验、住宿休憩各自为阵，小径相连，能让游客快速在各个主题之间转换不至劳累。
再一方面，保证一定的空间复杂性，有“柳暗花明又一村”的闲逛乐趣。女孩子一有了时间就是去逛街，这个逛街是消遣，不是想买啥东西列张单子：出发→走一圈儿→完活儿→回家！以旅游为打造目的的商业街更不能一条线跑到黑，虽说不至于做的像迷宫一般让人迷路，但也要保证空间的复杂性，确保在各个商铺之间营造神秘感，让人禁不住继续探索的欲望，只要把人留住了，商机就出现了！
总体来看成都宽窄巷的业态分布还是比较平均的
再然，真正有参考价值的地方在于，其对于文旅小产品的把控。茶馆，多是成都本地盖碗茶为主，坐在露天铺子来碗盖碗茶，嗑个瓜子摆开龙门阵吹夸夸（聊天），看巷子里人来人往，偷得浮生半日闲。你在别的地方尝不到的成都味儿，才有催得人到此一游的价值。
咖啡、酒吧，必须高标准，严格把控成都宽窄巷子的品牌质量，要求在三个巷子里有不输给超一线城市的生活品质，扩展高端人群客流量。
综合来看，成都宽窄巷的三个改造方向绝对是教科书级别的：原住民、原建筑、招商引资的高品质把控。
在任何一个国家，景区如果想往传统文化上打造，原住民是非常重要的一环，因为不是所有企业都拥有迪士尼般强大的企业管理能力，人文氛围没办法轻轻松松演出来的。举个最简单的例子吧，您如果有机会在北京晃荡晃荡，这个北京胡同里的气氛就很有意思！开发过的胡同有南锣鼓巷、烟袋斜巷、大珊栏，大致上什么情况您基本也都逛过，咱就甭细说了！重点在于没开发过的，天桥附近有个留学路，捡个饭点儿，您就从永安路这边口进，珠市口西大街那档子口出，一条路走下来基本就是北京老天桥胡同的氛围，不是原来的住户根本演不出来。傍晚时分，人群熙熙攘攘，自行车放慢了在行人间穿梭，各个小饭馆、食品店放出不亮的光照着街道，偶尔街边还有光着膀子喝啤酒侃大山的北京壮汉，一切的一切透露出浓郁的老北京市井味儿。这！就是文化内容，无法复制！独具特色！即使建国以来各种城市开发极大削弱之后你仍然能在一条道上品出一二的灵魂。
往上翻个十代，天桥这一溜十三弯儿住的人也全都是杂耍、唱戏、画糖画这一类的手艺人，达官贵人是不会到这一带转悠的。而全国各地拨得头筹的艺人们愿意来北京闯荡的也都跑到天桥落脚，这就和今天的全国性演艺园区和餐饮园区似的，有了这个产业为核心，天桥一带发展出了自己的一套有特色的生活方式！宽窄巷的文化资源亦是如此。
但是有人说话了，我直接把手揣进裤兜，在成都的街头走一走就得了呗，还去商业街干什么？这就是宽窄巷子第三个成功之处：运营上招商的把控，确保其消费环境的高品质。先来看看宽窄巷改造前是什么样？
不光是宽窄巷，北京、上海这一类大城市的旧城改造都是如此，这些已经住了很多年的老城区存在着卫生排污、供电混乱、设施老化等诸多生活的基础问题，这也就是为什么我之前说的留学路没有成为一个旅游打卡地的原因：市井生活气息是有了，你能接受逛街时饭菜香和垃圾臭混合的味道吗？就算你说没事，游客也不能接受啊！
不仅仅是这类基础问题的改善！很大程度上，判断你这个旅游区块的生活品质是否合格，一个重要的指标就是有没有星巴克。记得以前翻找古北水镇的资料，很多人都说，在古北水镇这样一个古城旅游能看到星巴克是一件让人安心的事。陈向宏总裁曾经说过：游客对于景区的爱是伪爱，他们逃离高楼大厦、钢筋水泥，但还是要生活在自己熟悉的环境里。
南京1912
与成都宽窄巷子不同，南京1912街区的文化氛围几乎没有怀旧的成分，反而引爆了南京夜间消费市场的端口！在1912酒吧街出现之前，南京人民的夜生活似乎比较贫乏。要说酒吧也有，南大青岛路、上海路和鼓楼淅淅零零的几家清吧开的有声有色。但1912的出现将酒吧文化凝聚在了新街口商圈的一个中心点上。就消费时间来讲，夜晚无疑是1912的黄金时间。7CLUB、RED CLUB、乱世佳人等10多家酒吧，掀起南京夜生活的高潮。
每天午夜11点到12点之间，1912街区人来人往、每个酒吧里摩肩接踵。南京传统的新街口商圈、湖南路商圈、珠江路商圈都无法与之比拟。这种夜晚酒吧的文化气氛几乎是无法复制的！
举个例子：
南京1912街区成功之后，被无锡等地复制模仿，但是，你在南京1912街区可以经常看到衣着略显古怪、发型特异的年轻人在酒吧之间游走，正是这些人撑起了南京1912街区的酒吧文化和时尚氛围，你在别处的的1912街区是看不到的！反观无锡的1912商业街，只是把酒吧做到了聊聊天、喝喝酒的程度，却把啤酒的价格翻高了几倍。
从另一个方面来说，也或许是南京本地一直缺少一个1912街区这样的夜间消费场所。重要的一点在于，这个缺少并不是每个城市的标配！南京1912的主要消费群体是南京本地的高端白领人群，而这样的消费群体不是每个城市都有。就好像青岛至今没有一家形成规模的live house，大家全都喝袋装鲜啤坐在能看见海的地方把小龙虾当下酒菜去了，谁还跑到贼老远的地方在一个窗户都看不见的小房间里闹哄哄地挤在一起喝死贵死贵的瓶装啤酒啊？可以见得精确定位消费人群是南京1912街区最出彩的地方之一，但规划者是事先调查还是恰好撞上就不得而知了。不过当初东方三采的确将南京1912定位于“城市客厅”，面向于白领、小资、文化人群、外籍人士、商务客人、游客消费的“高尚休闲商业区”。酒吧文化一开始可能并没有在计划之内。
南京1912少见零售业态
而那时，为了使城市客厅不至于落为一句空话，规划者在设计伊始就进行了精确招商定位：主要定格在与旅游休闲相关的餐饮、酒吧、咖啡馆、茶馆、美容健身中心等国际顶尖品牌。国际一线品牌将占有40％的份额，国内发达城市的一线品牌占有30％的份额，其余独立特色品牌30％。
这些一线品牌在确保此地消费品质吸引高端人群的同时，支撑起了酒吧文化，是基座的作用。近些年来，搞live house的、搞高端餐饮的都或多或少会考虑一个问题：生态！当然，这个生态是个泛义，还有诸如系统一类的化身词。因为人们越来越多地意识到，单个的酒吧即使自身素质过硬，旁边没有一个合适的业态也会显得孤立无援，难以形成气候甚至随时间过气缓慢死亡。在已经过去的漫长岁月里，这种有机的商业生态近似于野蛮生长和自然淘汰，难得一见成功典范。但是成功者大多迅速脱颖而出，比如集中奢饰品的香榭丽舍、世界演艺中心的纽约百老汇。
南京1912街区这样的一种设计正是把整个的商业生态从严酷的自然淘汰中搬离出来，改成温室培育，提高成活率的同时改善外观与形状使其更加能够适应市场，虽然在初试发育阶段较为凶险和脆弱，一旦成活与成熟便可见其商业价值迅速引爆市场。
北京三里屯
与其他三个商业街区都不同，北京三里屯是自然形成的，毗邻第二使馆区的三里屯拥有着天然的国际化轨道。所以，我们只把它作为一种现象来简单说一说。
相较于前面的成都宽窄巷子和南京1912，三里屯则显得更加大气更加国际化，这些全都要仰仗太古里凭借强大招商能力，国际一线品牌的进驻甚至有些是首次进入中国直接推动了时尚潮人的聚集，白领、小资紧随其后。加之早些年三里屯“脏街”，周边的大量外企，三里屯成了在北京追逐时尚的不可取代的一个地方。如果有人想体验一下什么叫”北京的繁华“，三里屯的的确确是不二之选。”北京的繁华“就是三里屯的文化核心。
直接讲三里屯这样的国际奢饰品聚集地，小编有些难以驾驭，拐弯儿说一说日本的秋叶原。秋叶原当初也没有哪个开放商规划，或者政府引导一些企业入驻。因为多方面的各种原因，甚至是巧合的成分，秋叶原是东京当时的一个电子设备集散地，地位和当初中关村组装机的地位差不多。接着，就是所谓“二次元文化”的发展，因为二次元与电子设备不可分割的特性，几乎是所有宅在家里不出门玩电脑的这么一群人都中了二次元的“毒”，他们这群人又在秋叶原电器街拥有高度的流动性，第一家二次元商铺的入驻如同瘟疫一般立刻在秋叶原大肆感染。到了今天，最鲜明的特征不在于漫画和一系列音像制品商店，而在于街道上穿着各色女仆装招揽客人进入女仆咖啡厅的“女仆”们，她们是所有外国游客到秋叶原打卡必须拍照留念的。最最最关键的在于，任何人不会觉得在秋叶原看见有年轻女孩子穿着女仆装哪怕有一丝一毫的奇怪，更多的他们会由衷地赞叹女孩子的可爱。这点和三里屯是有异曲同工之妙的！