代理商:是指被代理人或委托人授予代理商,以“销售产品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。
代理与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、对不正当竞争的限制等方面均有相同之处，所以在实际业务中，有的人会错误地将代理与经销混为一谈。
经销商可以分为一般经销与一家经销。在一家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。
代理商： 1、不一定是独立机构2、不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）3、赚取佣金（提成）3、经营活动受供货商指导和限制4、供货权力较大
经销商: 1、独立的经营机构 2、拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） 3、获得经营利润 4、多品种经营 5、经营活动过程不受或很少受供货商限制 6、与供货商责权对等
代理商和经销商在其经销区域内，实行区域保护，只设立一家，但代理商权限更大，一般有全国总代，省代等，它的进货价更低，但其合同销售额也大，需有自己的渠道，需开发区域经销商，一般要设仓。经销商为代理商的下一级（现也有企业不设立代理，直接设立经销商），合同销售额较代理商小，进货价比代理商高。