1. 美国啤酒销售营销案例
它一般在麦汁煮沸后被投入，既能保持啤酒的风味和香气，还能带来明显的柑橘和葡萄柚风味。
其特有的花香、草木松脂香的复合味道，恰到好处地平衡了酒的苦味，让口感更加清爽。这样清爽又不乏层次感的风味，卡斯卡特在精酿界迅速走红，几乎以一己之力，定下了美国精酿啤酒的主旋律。
2. 美国啤酒销售营销案例及分析
1、健力士生啤
健力士生啤是一种非常知名的啤酒，他在全世界都非常受欢迎。相信如果大家喜欢喝啤酒的话，一定会听说过或者喝过这个牌子的啤酒。健力士生啤采用麦芽蛇麻子酿制而成，与其他的啤酒不同，它的颜色非常黑，所以是比较独特的。
2、白熊啤酒
作为啤酒的爱好者，一定会喝过白熊啤酒，如果没有喝过的话，那一定是不够热爱啤酒。白熊啤酒的味道比较清香，还有一股特殊的果香味。白熊啤酒在入口时有一点淡淡的苦，不过在喝下去之后就会尝到果香味。白熊啤酒有一个特点，啤酒瓶的商标可以私人定制，这也是它最吸引人的地方，所以这款啤酒一直比较受大家欢迎。
3、罗格坏家伙
罗格坏家伙也是一种很受欢迎的啤酒，它的颜色是红棕色，味道比较浓重。酿制方法是用了独特的艾尔酵母发酵，在入口后有一股焦糖的甜味，需要慢慢品尝是一款非常有特色的酒。
4、森美尔帝国
森美尔帝国也是一款比较重口味的酒，它的包装简洁，酒色呈黑色，这款酒最大的特点就是几乎不透光。它的味道带有面包和坚果的香气，口感比较复杂，香味十足。这是其他啤酒无法相比的
5.科罗娜
科罗娜是墨西哥摩洛哥啤酒公司的拳头产品，因其独特的透明瓶包装以及饮用时添加白柠檬片的特别风味，在美国一度深受时尚青年的青睐
3. 美国啤酒营销经典案例 工艺
1．塞缪尔·亚当斯啤酒厂（Samuel Adams），波士顿
作为手工酿酒的鼻祖，塞缪尔·亚当斯啤酒厂（Samuel Adams）成立于1984年，随后逐步发展成为美国家喻户晓的大型酒厂，并自始至终保持了其独立的特色。在啤酒厂进行1小时参观成为了颇受欢迎的旅行必选项目，每周一至周六，啤酒厂每隔45分钟就会接待一批新游客。参观内容不仅包括了啤酒酿造过程，还包括对塞缪尔·亚当斯这位爱国先驱和啤酒迷的传奇人生的讲解。在求知欲得到了满足之后，客人们还可以品尝到酒厂多达30种的不同口味的啤酒。
住宿情况：塞缪尔·亚当斯啤酒厂的厂址位于距离波士顿不远的牙买加平原，但是从这里打车到《福布斯旅行指南》所推荐的波士顿四季酒店（Four Seasons Hotel Boston，五星级）十分方便。在这里你可以享受到周密的服务。酒店紧邻公共花园和波士顿市民公园。
2. 狗鲨头工艺酿酒厂（Dogfish Head Craft Brewed Ales），特拉华州米尔顿市
这家小型酿酒厂颇受啤酒爱好者们的青睐，其限量生产的啤酒（如秋后特拉华州南瓜果啤）经常会在很短时间内销售一空。狗鲨头摈弃了普通的啤酒花、水和大麦的混合酿制方法，以及菊苣、糖枫汁、和甘草根等配料。在一名分子考古学家的帮助下，开发团队重现了许多古老的啤酒配方，比如他们生产点石成金系列（Midas Touch）的方子（其配料是从）麦达斯（Midas）国王墓葬中的酒杯里发现的，用的是蜂蜜、葡萄和藏红花。参观米尔顿市的这家啤酒小作坊最好提前预约，在这里，你将了解到啤酒发酵的来龙去脉，还可以品尝到美味啤酒。
住宿情况：临海的Boardwalk Plaza Hotel （距离啤酒厂仅30分钟路程）拥有维多利亚时期风格的客房，配以宽带网及按摩浴缸等现代设施，十分方便。
3．布鲁克林啤酒厂（Brooklyn Brewery），纽约
布鲁克林啤酒厂.
布鲁克林啤酒厂的前身是一家脆饼面丸（matzo ball）厂，厂址紧邻威廉堡，主要生产彭南特啤酒（Pennant Ale）和黑巧克力黑啤（Black Chocolate Stout）等产品。这家啤酒厂的参观活动必须提前预约，参观时间为周一至周五的晚上（包含在侍酒师指导下品尝4种不同口味的啤酒），不过，许多人都喜欢在周末来这里的品酒屋吃喝玩乐。每逢周六，你都可以来这里尽情享受啤酒和披萨，无需预约。
4. 市场营销啤酒案例分析
选定销售目标1给商超供货2在批发流通市场向下批发3设立专卖店
5. 美国米勒啤酒公司营销案例
米勒啤酒好。
米勒啤酒隶属于EFES酒业集团，EFES创建于1959年，是一个大型跨国集团，至今已有50多年历史，从1959年开始，艾菲斯啤酒集团迅速发展，给全世界人民提供了真正优质的独特口味的啤酒，2015年啤酒行业销售全球第六名。
艾菲斯俄罗斯分公司旗下设有十多个啤酒品牌，老米勒是该公司生产的唯一一款高端啤酒，创建于1999年，是在俄罗斯市场上最成功和成长最快的品牌之一。
“老米勒”牌啤酒自2013进驻中国市场以来，受到广大消费者的极度赞扬和喜爱，成为俄罗斯进口啤酒中价格最低、口感最佳、销量第一的品牌。
6. 著名的啤酒营销案例
不同于传统的营销方式，华润雪花啤酒在品牌传达方面采用了更符合时下年轻消费群体审美和喜好的方式，比如勇闯天涯superX 冠名、行业赞助了《明日之子》、《热血街舞团》，总冠名了《这！就是街舞》第二季等大热 IP 等等，吸引了年轻消费群体的广泛关注，也大幅度提升了品牌的传播力和影响力
7. 啤酒营销优秀案例分享
案例一：随机事件 让消费者“占便宜”
美国有家名为“冲浪烧烤酒吧”的餐厅，店面的选址不太好，因为店不远处有座吊桥，每当有船经过，吊桥就会升起5-7分钟，阻挡了部分消费者进店。但是，酒吧的老板通过“小手段”让吊桥障碍变成了获客优势，他是怎么做的？
酒吧老板推出了“吊桥升起，啤酒优惠”的活动，啤酒在吊桥升起的时候只卖25美分。正是这个小活动的举办，让消费者认为自己占到了便宜，所以酒吧变得人流量不断，还获得了良好的口碑。
案例分析：餐厅地理位置优越，其房租成本必然也更高，对于中小型餐饮老板来说可能会承担过大的压力。但是地理位置不好就真的不能吸引到顾客吗？其实也不尽然，就像这间酒吧中的老板一样，能把劣势变成优势，还加入了一些随机性和乐趣，让消费者对店铺充满了期待。
案例二：游戏心态 促使消费者复购
有家开在高楼上的咖啡厅，咖啡厅的窗口正对着一个停车场，透过咖啡厅玻璃上的方框正好能够看到停车场的某一个停车位。
咖啡厅老板就此推出了一个游戏，比如某款咖啡原价30元，咖啡厅为消费者提供两个选项：原价买一杯咖啡，多给10元即可参加“猜汽车颜色”的活动，竞猜下一辆车位上停放的汽车颜色。如果回答正确，参与活动的10元钱可以兑换一杯咖啡；如果回答错误，参与活动的10元钱则可以累积到下一次消费。
实际上，游戏开始后，对于消费者来说并没有什么损失，即便回答错误也可以累计进行消费抵扣，并且游戏本身也非常有趣，所以参与者众多，为这间咖啡厅增加了很多的“回头客”。
案例分析：针对车辆颜色来定制游戏，在某种程度上也是一种随机事件，但其目的是为了提升顾客的复购率。对于商家来说这是一桩稳赚不赔的买卖，如果顾客猜对了会将这个有趣的活动自发分享到朋友圈，带更多人来体验。猜错了，就相当于在咖啡厅办了一张“充值会员卡”，为商家增加了复购，拉来回头客。虽然这与一些餐饮商家搞的“幸运大转盘”活动很像，但明显这种玩法新颖的随机事件更能够激发消费者参与的兴趣。
案例三：玩法新鲜 吸引消费者关注
之前抖音上最火的玩法有跳远打折的活动了，跳得越远，折扣越实惠。还有店家推出“王者荣耀·段位用餐福利”，并在广告中明确标明了个“段位”的折扣，从“青铜渣渣不打折”到“最强王者打6.8折”，划分出了6种不同的折扣。还有餐厅推出了招揽顾客的“奇葩招数”。到店顾客的鞋跟越高，享受的折扣越大。一时间吸引了很多穿着“恨天高”的女生前来消费。
需要特别注意的是，店里所挑选的营销活动，要特别好玩，参与度高，才会被广泛传播，达到增加销量促进营收的目的。活动之后，一定要复盘活动效果，是否达到活动目的，档位是否设置合理，营业额情况，根据情况及时作出调整，或者为下次举办类似的活动积累经验。
8. 青岛啤酒在美国的营销策略研究
1978年，青岛啤酒首次进入美国市场，由美国的莫纳克公司作为青岛啤酒的总代理。当年销量为2万箱。此后，在有几十种国外啤酒激烈竞争的美国市场上，青岛啤酒以其较高的品质、独特的风味加之美国代理的大力促销宣传，终于巩固了在美国的销售市场，并在美国50个州建立了强大销售网络，进入了中国餐馆和国外开办的连锁饭店及超级市场。从1978年青岛啤酒首次进入美国市场到1992年的15年里，青岛啤酒在美国市场的销量由2万箱增至120万箱，销量排列名次由第十三位跃为第九位，所占市场比重由0.3%增长到1%以上。1987年至1992年，青岛啤酒在美国市场上的销量占亚洲12个国家出口量的25%。 在漫长的100多年发展历程中，青岛啤酒厂积累了丰富的经验；在消化吸收的基础上形成了自己独特的传统。因而，产品质量比较稳定，被国内外消费者公认为名牌产品。1963年4月在全国第二届评酒会上，青岛啤酒被评为国家名酒，获轻工业部金质奖章；1979年9月获国家经委颁发的国家优质产品银质奖；1980年、1985年两次获得国家质量金质奖。1980年4月获国家工商行政管理局“国家著名商标”称号；1991年9月被评为中国十大驰名商标之一。在国际上：1981年、1985年两次在美国华盛顿举行的国际评酒会上获得冠军；1987年5月在美国密西西比州杰克逊市举行的国际啤酒评比中名列榜首；1991年9月在比利时布鲁塞尔举行的蒙顿国际评比大赛上获金质奖。 目前公司全资拥有青岛啤酒一厂、二厂、四厂、扬州啤酒厂、日照啤酒厂和青岛麦芽厂并控有青岛啤酒西安有限公司55% 的股份及深圳青岛啤酒朝日有限公司35%的股份。目前公司销售收入、实现利税、 出口创汇等指标位居中国啤酒行业之首。
9. 美国啤酒销售营销案例分享
1978年，青岛啤酒首次进入美国市场，由美国的莫纳克公司作为青岛啤酒的总代理。当年销量为2万箱。此后，在有几十种国外啤酒激烈竞争的美国市场上，青岛啤酒以其较高的品质、独特的风味加之美国代理的大力促销宣传，终于巩固了在美国的销售市场，并在美国50个州建立了强大销售网络，进入了中国餐馆和国外开办的连锁饭店及超级市场。从1978年青岛啤酒首次进入美国市场到1992年的15年里，青岛啤酒在美国市场的销量由2万箱增至120万箱，销量排列名次由第十三位跃为第九位，所占市场比重由0.3%增长到1%以上。1987年至1992年，青岛啤酒在美国市场上的销量占亚洲12个国家出口量的25%。 在漫长的100多年发展历程中，青岛啤酒厂积累了丰富的经验；在消化吸收的基础上形成了自己独特的传统。因而，产品质量比较稳定，被国内外消费者公认为名牌产品。1963年4月在全国第二届评酒会上，青岛啤酒被评为国家名酒，获轻工业部金质奖章；1979年9月获国家经委颁发的国家优质产品银质奖；1980年、1985年两次获得国家质量金质奖。1980年4月获国家工商行政管理局“国家著名商标”称号；1991年9月被评为中国十大驰名商标之一。在国际上：1981年、1985年两次在美国华盛顿举行的国际评酒会上获得冠军；1987年5月在美国密西西比州杰克逊市举行的国际啤酒评比中名列榜首；1991年9月在比利时布鲁塞尔举行的蒙顿国际评比大赛上获金质奖。 目前公司全资拥有青岛啤酒一厂、二厂、四厂、扬州啤酒厂、日照啤酒厂和青岛麦芽厂并控有青岛啤酒西安有限公司55% 的股份及深圳青岛啤酒朝日有限公司35%的股份。目前公司销售收入、实现利税、 出口创汇等指标位居中国啤酒行业之首。
10. 美国啤酒销售营销案例分析
因为思想方式不同，国外注重的是人的感受，而国内注重的是利益。在国内，瓶子大卖出去的酒就更多，利润就越大。在国外啤酒商为了消费者的身体健康，所以选择用小瓶子装酒。所以国外的啤酒瓶大小要小于国内的啤酒瓶。主要是方便携带和饮用。国外“以人为本”的观念很深。
并且，国外的啤酒瓶盖有旋盖式和压盖式两种。
旋盖式：类似饮料瓶盖，但螺旋纹路很少，大概也就一两环，稍用力一拧就开，炒菜用过
番茄沙司
的吧友应该有过体会，瓶盖一拧就开...据说这种旋盖成本较高，但欧美很普及...压盖式：传统的瓶盖，机械加压将瓶盖固定在瓶口，坚固可靠，但开启时需要借助开瓶器（瓶起子）、牙齿、筷子、木桌边等施压方可开启，也有两瓶啤酒瓶盖互相角力对开、还有牛人用眼睑开启...我国大多使用压盖式瓶盖。
中西方思想的差异1、是义利关系问题。一般来说，西方人重利轻义，东方人重义轻利或义利兼顾。
2、是整体性和个体性问题。东方人强调整体性和综合性，而西方人则重视个体性。
3、是求同思维和求异思维的问题。我们中国人总是强调“和为贵”，“天人合一”等，而西方则讲究多样的标立新说。
11. 啤酒营销成功案例
5月4日，力波归来。
归来的并不是益梅路上生产力波啤酒的工厂，厂区在2019年时就已被拆了大半，仅保留了具有历史意义的60米大烟囱、锅炉房和麦芽仓等建筑。如今在拆除了锅炉的锅炉房里，开出了“力波1987精酿”餐厅。而厂区其他部分在未来也将陆续进行商业开发，它们将共同构成上海力波中心。
所以严格来说，归来的或许只是力波这个名字。昔日大厂变作高端餐厅、可装400吨酒的发酵大罐缩成1吨的迷你罐、瓶装啤酒也改为鲜酿啤酒……但对于深藏力波情结的上海人而言，这些都不重要。他们真正在乎的是让一段关于纯真年代的记忆，再次拥有一个可以依附的实体。
餐厅开幕典礼这天，力波的老员工们被邀请到现场。他们坐在一张用当年的蒸汽分水器切割改装成的长桌边上，脚则可以伸进分水器的肚子里。在他们头顶上方悬着的吊灯，也是用昔日的煤抓斗改装的。曾经都是每天工作中习以为常的用具，隔了这些年再看，却多少有点陌生。他们自嘲，人都不是原来的人了。这些人如今都老了，记忆和当下的界线模糊了，他们正努力适应周遭的环境。
啤酒被陆续端上台面。一共6种口味的力波精酿，400毫升的大杯卖48元/杯；如果是集齐全部口味的套装，则是一组88元，每小杯120毫升。34年前，即1987年的7月1日，第一瓶力波啤酒诞生的时候，640毫升装市面上卖6角7分。老员工们知道，这种比较其实全无意义，但忍不住要兴叹时代的变迁。他们一致认为其中一款“力波1987经典拉格”和老力波很接近，但吃口和瓶装啤酒还是不一样，毕竟牵涉到熟啤和生啤之分。
几天以后，晨报记者和昔日力波的董事沙天琴、副总肖洪元以及销售经理汪炳源坐到一起，听他们回忆往昔，揭开一段关于力波啤酒尘封已久的历史。“力波啤酒一上市，就受到上海人民的喜爱。一开始的广告语是‘为什么不给我力波啤酒？’，后来有了‘力波啤酒，的确与众不同’。”沙天琴回忆，“然后，才是那句更顺应时代潮流的‘力波啤酒，喜欢上海的理由’。”《喜欢上海的理由》后被写成一首广告歌，这首上海人家喻户晓的歌曲诞生于2001年，今年正值它发布20周年之际。
我们现在讲述力波的故事，不是想对歌中那个“永久的纯真年代”进行一次徒劳的招魂；也无意于在近年来的国潮热里为力波的存在价值找到一个新的立足点。作为上海啤酒行业中第一个真正的国产品牌，力波对于上海这座城市的意义远非一首广告歌曲可以诠释。值得被铭记却从未被细细讲述的，不仅是一段属于力波啤酒的历史，也是一段上海的啤酒人为了民族工业奋力打拼的历史。讲述这段历史，或许可以为今日所提倡的国人“文化自信”，提供一段新的注脚。