1. 青岛啤酒分销渠道
第一：厂商萊垍頭條
直接联系厂商，啤酒的外壳商标上有他们的电话和地址，确保酒的品质，形成战略合作的伙伴关系。一般需要很多资金问题，新人最好选择批发市场吧，以最低最优惠的价格批发，合格证，跳高正品行货。萊垍頭條
第二：批发市场萊垍頭條
开青岛扎啤加盟店如何进货?一般啤酒进货的话就去批发市场的吧。如果需要量很大的话，直接联系厂商。供应商支持混批，1000元以上起批。混批是指不限产品的种类和样式，买家只要采购总价(或总量)达到或高于设置金额(或数量)即可享受批发价格。萊垍頭條
第三：网上进货條萊垍頭
网上进货都挺便宜的，里面有很多厂家和供货商，具体你需要什么可以直接跟他们联系。高效迅速的物流系统，安全送达，方便快捷，以更低价格、更快的速度服务于消费者。推荐阿里巴巴，淘宝分销平台。頭條萊垍
PS:进货注意事项：條萊垍頭
进货之前要先想好什么场合，需要买什么样的酒水，要买多少数量的酒。最好看清日期，包装，要注意看看有没有装错货，尽量争取好的换货条件。垍頭條萊
2. 青岛啤酒分销渠道策略研究
天气马上热起来了，夏天是啤酒的旺季，夏天聚会、烧烤等活动较多，人们对于啤酒的需求量自然增加。啤酒经销商要对市场变化迅速做出反应才能抢占市场。萊垍頭條
1. 根据当地的口味和经济消费习惯，推出主推商品，再选择一些辅助产品，使产品结构完善，产品种类丰富，这样代理商才能有一个好的销量。萊垍頭條
2. 采取合理的促销手段。想要提高销量促销是必不可少。在选择好产品后进行促销，可以采取满减、买赠的方式；还可以采取捆绑政策，用主推产品带动其它产品的销售；同时还可以采取会员制，可以通过对会员采用不同等级优惠方式，刺激消费，从而提高销量。條萊垍頭
3. 线上推广，利用小程序进行传播。就像下面这样一个得有店平台制作的酒水小程序，可以进行产品展示、社群分享，还有在线下单、分销等多种营销工具多种功能，实现线上线下双向引流。通过小程序的砍价、秒杀等活动可以快速吸粉。
4. 个性化服务，互动营销。 建立公众号或者群，搞好于客户的关系，及时与用户之间实现双向沟通，收集客户反馈，有针对性地推销产品。萊垍頭條
3. 青岛啤酒分销渠道策略分析
利润怎么样在于你的销售量，一般啤酒的明面利润在2-3元左右！垍頭條萊
但是厂家有一个销量返点！萊垍頭條
就是销量越大，反点越高萊垍頭條
4. 青岛啤酒分销渠道方案
谈谈餐饮方面：垍頭條萊
餐饮渠道方面特征明显，酒店数量繁多，这些销售终端分布广泛，地形位置比较复杂，并且店家资金薄弱，进货坚持勤进快出，不愿意压仓，怕影响资金周转。对于啤酒厂家而言，这样的渠道基本都是走楼主走的分销渠道。條萊垍頭
其中一种分销策略是建立下级渠道，设立区域批发商，由批发商将产品分销到销售终端。采取这种分销策略的优点是批发商对其管辖区域内的市场情况相当熟悉，并且拥有下线网络，可将产品快速分销。批发商可以解决管辖区域内的物流配送问题，为零售提供高水平服务，而厂家可以节省大量的通路费用。不利方面是厂家对市场控制能力减弱甚至几乎完全丧失。批发商可能由于受某个因素的影响不去全力推销，甚至将产品“冷藏”。此外往往会出现跨区域销售情况，造成渠道冲突增多等等。垍頭條萊
为了避免这两种惯用的分销策略的弊端，“深度分销”的模式应用日广。萊垍頭條
这种分销模式具有以下特征：垍頭條萊
1．宽渠道，密集分销，在批发商这个层级上按销售半径5公里之内设一个分销商，大约在市区设80～100家分销商。萊垍頭條
2．厂家与分销商之间建立契约式垂直营销体系，类似由厂家主办的批发商特许经营系统，为分销商提供保护性区域市场，严禁跨区域销售行为。頭條萊垍
3．对下级分销商的供货价统一，杜绝分销商走灰色市场道路。萊垍頭條
4．既利用下级分销商原有的下线网络，同时又向每个分销商管辖区域内派出1～2名的厂方助销员，专事终端客户的开发和管理。萊垍頭條
5．重视终端管理，建立一整套终端管理事项，包括POP张贴与维护、产品陈列与理货、库存检查与竞品调查等，厂方各级业务人员有不同的终端客户拜访制度，建立客户档案，加强客情联系，推出概念终端(一般为产品陈列＋POP)。萊垍頭條
“深度分销”为厂家带来如下好处：垍頭條萊
1．在二级渠道模式下，照样能完全控制终端客户，营销触角延伸至销售第一线。垍頭條萊
2．在掌握终端客户的同时，又利用分销商的仓储和运力资源，为终端客户进行物流配送。萊垍頭條
因此，在“深度分销”模式中，厂家对终端客户的开发管理与物流配送是分离的，厂家和分销商所承担的渠道核心工作明显界定：萊垍頭條
厂家——维护分销商原有的终端客户，开发新的终端客户，进行终端管理。萊垍頭條
分销商——为零售商配送产品，做好售后服务工作。萊垍頭條
对应的工作考核指标也就不同，对厂家业务人员的工作考核指标主要包括：萊垍頭條
1．产品铺货率；頭條萊垍
2．产品市场占有率；萊垍頭條
3．终端客户资料，每一家终端客户销售记录；萊垍頭條
4．终端客户拜访记录；萊垍頭條
5．概念终端的建立与维护；萊垍頭條
6．及时处理客户投诉或异议。萊垍頭條
对分销商的工作考核指标主要包括：萊垍頭條
1．对其所辖区域内的零售店及时送货，一般对订货的零售店24小时内送货；萊垍頭條
2．及时为零售商调换有质量问题或包装破损的产品，提供其他售后服务；條萊垍頭
3．与厂方业务人员共同开发市场，在其所辖区域内达到厂方所要求的产品铺货率和占有率；條萊垍頭
4．严格遵守厂方制订的价格政策和销售政策。垍頭條萊
在“深度分销”模式中，分销商的选择与设置条件主要考虑分销商的配送能力和区域划定。萊垍頭條
深度分销在此行业比较可行，楼主可以找些相关文章看看...條萊垍頭
5. 青岛啤酒分销渠道分析
3月29日晚间，青岛啤酒披露2019年年度业绩报告，报告期内，实现营业收入279.84亿元，同比增长5.3%；实现归属于上市公司股东的净利润18.52亿元，同比增长30.23%；实现基本每股收益1.37元。公司拟向股东每股派发现金红利0.55元。青岛啤酒以人民币1637.72亿元的品牌价值继续保持中国啤酒行业品牌价值第一。
保持啤酒中高端竞争优势 开拓“啤酒+”新业务领域萊垍頭條
年报显示，2019年，公司主品牌青岛啤酒共实现销量405.1万千升，同比增长3.49%，其中“奥古特、鸿运当头、经典1903、纯生啤酒”等高端产品共实现销量185.6万千升，同比增长7.08%，保持了在国内啤酒中高端产品市场的竞争优势。頭條萊垍
据悉，在继续坚定不移做强做优啤酒主业的同时，青岛啤酒发挥创新性思维，整合平台资源积极开拓“啤酒+”新业务领域，开发生产了以王子海藻苏打水为代表的海洋健康饮品等新产品，打造与主业互补的多业态共赢共利生态圈，为长期可持续高质量发展奠定了基础。頭條萊垍
多措并举产品结构 调整提升盈利能力萊垍頭條
报告期内，青岛啤酒发挥覆盖全国主要市场的网络布局优势，以体育营销、音乐营销、体验营销为主线持续提升品牌影响力和市场竞争力；公司加快了营销创新和渠道创新，加大数字化营销工作力度，不断完善“网上超市+官方旗舰店+授权分销专营店+微信商城”的立体式电商渠道体系，多渠道满足互联网时代消费者的购买需求和消费体验。在国际市场，公司加强国际品牌传播与推广，通过重点市场推广、赞助体育、音乐、美食文化营销等举措，强化品牌触达，提高品牌活跃度，持续强化青岛啤酒高端品牌识别，树立“中国质造”高端形象，继续扩大青啤海外市场覆盖范围。萊垍頭條
对于未来发展，青岛啤酒将继续加快产品结构优化升级，继续推进“青岛啤酒主品牌+崂山啤酒第二品牌”的品牌战略，开发特色差异化产品，加快向听装酒和精酿产品为代表的高附加值产品转型升级，保持公司在国内中高端市场的领先地位。萊垍頭條
6. 青岛啤酒分销渠道模式
啤酒属于快消品行业以代理机制为主要分销手段通路模式为：企业——省级代理商——区域经销商——终端商/零售商销售渠道：连锁经营、商场、百货专柜 頭條萊垍
7. 青岛啤酒分销渠道图
啤酒成本看品牌和酒质量，啤酒的成本很低，因为它大部分成分就是泉水，少量的麦芽和酒精，一瓶啤酒的成本就是5毛左右，加上瓶子大约7毛。但啤酒公司还要投入一些广告费，运输费，七七八八的。。所以到市场上一瓶最普通的啤酒都要2块5以上。頭條萊垍
进口的啤酒贵在运输和税收。萊垍頭條
玻璃瓶330ml新瓶0.94元一个(重复使用的就不提了)，盖子0.09分，授权商标0.22元(自有商标不提)，包装箱4元(24支装)，有明星代言的费用0.2以上，酒(优质0.75，一级0.6，二级0.5)，加运输费用。頭條萊垍
500ml的酒(优质1元，一级0.8，二级0.5)，易拉罐的便宜点(罐身0.42，盖0.12)元，假酒勾兑的酒不提。萊垍頭條