招聘信息上薪资范围是12-20K，如果能力完全满足招聘条件，能否要20K的薪资？

可以要招聘岗位信息上的上限薪资，但HR不一定愿意给，还是得看自己有没有能拿上限薪资的实力。

比如我发布一个软件工程师岗位，薪资范围是12k-20k，那么我通过面试会判断你的能力在工程师水平，还是主管工程师水平，还是主任工程师水平。只有当你的水平到了主任级别，才能给到20k。

如果你原来就拿5000，你说我觉得我的能力满足你们的招聘条件要求啊，我要20000。你觉得可能吗？

有的小公司想招一个有大企业工作经验的，或者华为经验阿里经验的，或者做某种项目经验的，虽然你觉得自己的能力达到甚至超过招聘要求了，但是你没有企业所希望的工作经验，还是拿不到高薪。

再者，如果你的实力允许，即使招聘职位上限标记的是20k，你甚至可以要到25k或者更高。归根结底要多少钱还是由你自己的实力决定的，不要本末倒置。

【ONE逍说】供求关系决定薪资，如果是你向企业求职，被选择方属于弱势，要求20K稍有难度，需要你做好充分准备应对面试，超出面试官预期才有机会；如果是猎头推荐至企业，则你属于选择方，有主动权更有机会谈高薪资。如何改变供求关系，成为主动方，就需要知己知彼，才能成功“销售”自己。

1.薪资结构解读

一般而言，薪资范围的最低值是你正常能拿到的水平，也是企业的心理价位。一个岗位薪资浮动较大，一是说明企业自己也无法很好的界定这个岗位的具体职能和贡献，也就是不同的人做这个岗位会有较大结果差异，因此薪资是因人而异。二是薪资结构组成了这个范围值。

我们先来看第一种情况，如果是因人而异的评估，那么就有以下3个划分。

①普通级别，满足岗位需求，薪资12K

②优秀级别，部分超出岗位需求，薪资14-16K

③特别优秀，完全超出岗位需求，薪资18-20K

第二种情况是薪资结构组成了这个范围值。

①固定薪资，12K

②提成/绩效奖金，0-8K

综合上述分析，在面试的时候，可以咨询清楚薪资的结构，同时结合这岗位的具体需求判断自己属于企业评估的哪一个级别人才，具体判断方法，在本文第三部分详细讲解。

2.判断企业的诚意

如何判断企业是否对这个岗位的需求度呢？首先查看同样的岗位，其他公司给出的薪资范围是多少。通过对比业内均值，逐一分析。

①情况一：12K ≤ 业内均值 ≤ 20K，最低值小于业内均值，说明企业对这个岗位的需求基本行业保持一致，但是对这个岗位的要求比行业均值高，企业对这个岗位的职能划分非常细致，有一套自己的判断标准，可以识别出你是否低于行业水平。

②情况二：业内均值 ≤ 12K，这种情况很少见，如果存在，说明企业对这个岗位需求极大，哪怕超出行业水平也要大力招聘，甚至给出高于行业水平更高的薪资，来吸引高质量的人才。

③情况三：20K ≤ 业内均值，这样情况几乎不会发生，如果真的存在，说明企业压根不需要这个岗位。

3.判断岗位工作难度

一般如果是范围值较小的薪资是不需要讨论这个问题，因为这个范围有8K差异，才在此分析一下。前面说过范围差异大，就代表不同的人结果差异很大，说明这是一个具有一定难度的工作岗位，需要有创新能力，帮助企业解决问题。而8K就是企业愿意多付出的给予你解决问题的奖励，需要看你解决问题的大小来决定具体范围值。

企业招人永远是一个头疼的问题，薪资设定低了，人才不来，薪资设定高了，怕自己吃亏，不但提高了用人成本，还不给自己留谈薪资的余地。所以设定范围就成了最好的选择，用最低的数值保证基础需求，用最高的薪水来吸引高素质人才。

1.薪资范围扩大了招聘的范围

薪资设为固定，那么只能吸引对一个数值感兴趣的人才，通过设定范围，就放大了招聘的方位，所以可以看出最低值一般就是企业的基础需求，最高值就是企业用来吸引人才的。

企业招聘的过程如同钓鱼，因此需要多撒一些鱼饵，才有可能吸引最大数量的鱼上钩，上钩之后，怎么谈，给多少，就是企业站在主动方了。当然也有一些企业用固定的高薪资来吸引人才，到了之后才告之真实的薪资，这样的企业不建议应聘，因为诚信是企业的最基本的品质。

2.吸引高素质人才

最高值用来吸引高素质人才，但也说明企业愿意给的最高水平了，如果你的期望超出最高值很多，也不建议应聘，因为一开始双方的期望就不一样，一般很难谈成功，最高值也侧面反映出企业的财力水平，一个有钱的企业，最高值往往高出应聘期望，如果连应聘期望值都达不到，说明企业财力有限，对于特别厉害的人才，也养不起。

3.留下谈判空间

这点比较简单，就展开分析了，企业总是想站到有利的位置，来进行谈判，所以范围值越大，可操作性越大，对企业是利益的最大化。

在应聘之前，不仅仅只看岗位的薪资，还要看岗位的其他需求，以及企业的其他信息。

1.了解其他招聘需求，分析配型度

薪资显然只是招聘需求中的一项，除此之外，一定还有其他的条件，比如工作经验，技能要求，岗位匹配性，年龄等因素。可以针对每一个要求，给自己打分，这样得出一个综合得分，大致判断自己和这个岗位的匹配度。这个匹配度决定了你处于哪个薪资评估阶段。

如果你自己评估下来都达不到20K的水平，那想要拿下20K就比较苦难了。

2.详细了解公司、产品和业务

选择公司也是一件谨慎的事情，好的公司可以助你职场走的更高。所以选择公司不要只看薪资，要用找对象的力气来找公司。

①看公司企业基本信息：通过各种企业查询软件，可以清楚的了解到企业的注册时间，注册资本，股东构成等信息，这里要重点关注企业是否有官司和年检问题。当然你还可以用职场软件，了解员工对这家公司的评价。

②看企业产品：通过体验企业产品，了解企业的运营能力和水平处于什么阶段，是否有完备的话术应对你，产品的满意度如何等问题。

③看企业业务：通过企业的官网和公众号等途径，了解企业的业务发展情况，分析企业的业务意图，来判断企业老板的能力。

3、对比自己的优劣势，提前做好准备

当你通过前面的了解和分析，依然觉得这是一家有发展的公司，那么就需要结合上述收集到的信息，好好分析自己优劣势，比如你跟其他应聘者相比，有什么特别的优势，比如你的能力和工作经历中，哪一项可以帮助企业做的更好。

最忌讳有些应聘者，说自己非常想来应聘的企业，然而面试官随便问是否了解企业的产品、是否体验过等基础问题，都答不上来，这样的行为只会被企业认为你不是真心应聘，而且做事能力有问题。

所以真心想加入这家企业，就要用找女朋友的心态，认真的去了解企业。

最后总结：优秀的应聘者需要懂得换位思考，把自己站在企业的角度，思考企业的用人需求，然后收集企业的各方面信息，理性分析，综合判断，最后做出决策。这是一种思考方式，不仅仅用来面对应聘，同样可以用在日常工作中。好的思维习惯可以随时随刻提升你的思维能力，记住职场修行在日常。

我是ONE逍，与你一起交流职场经验，共同成长。