怎么拿到啤酒经销(啤酒分销商怎么做)

1.啤酒分销商怎么做

你要先找一家啤酒厂，口碑好、有销量、你认为有前途的，先和销售部的负责人谈一下，就知道当地有几家代理商，他还会不会给你做（一般只允许有一家代理，避免恶性竞争，当然也有例外：对这家做得不满意）。

去找他们谈之前，你要作些准备工作：了解该品牌啤酒（以及代理商）的销售状况；竞争品牌（和代理商）的销售状况与促销手段、力度；当地渠道（分销商）与终端（娱乐、夜市、餐饮、商超）的数量和大致销售情况。

根据这些信息，就可以算出大致的市场容量，需要多少现金才够做。这些还不够，你还要做出你自己的有利于市场增加销量、提升服务的方案，比如：怎么配送、服务好终端；人员、车辆、仓储、促销等等。

这些都是厂家最想看到、最想听到的，他们是不会把市场轻易的交给一个没有准备，没有战斗力，不舍得投入的人手里。

做酒，很辛苦，很有挑战性。有志者事竟成。先祝福你心想事成！（可以的话，加个好友，我可以把自己的一点点经验分享给你）

2.啤酒分销商好做不

分两部分：你是在工厂下设的分支机构做业务呢？还是在代理商那里做业务？这两个工作环境区别是非常大的，在厂家做前景广阔，主要服务于代理商及确认下面新开发分销商、终端夜场等需要哪些支持、核定任务量、政策方案的制定等。

要是在代理商那里做业务，在当地就要有很好的社会资源了，主要做夜场，现在哪个夜场没有啤酒啊，但不一定是你的品牌哟，你要苦口婆心地沟通，说出你的优势，让夜场明白销你的酒比别的品牌的优势大，利润高，生意好！本来嘉士伯定位就比百威等高。

3.啤酒经销商怎么做

做啤酒代理能挣钱。能否挣钱主要由两个方面决定，一是代理啤酒品牌，二是自己能力。啤酒代理品牌可分为一线知名品牌和新兴啤酒品牌，个人能力方面需要自己多加积累。

啤酒代理按代理区域不同可分为全国代理、省级代理、市级代理和县级地区代理。很多一线啤酒品牌代理竞争激烈，先入为主的客观原因导致新手进入一线品牌机会变少。

4.啤酒分销渠道设计方案

利润怎么样在于你的销售量，一般啤酒的明面利润在2-3元左右！

但是厂家有一个销量返点！

就是销量越大，反点越高

5.进口啤酒经销商怎样经营

可以按区域或地区进行分类，各地区找一到二个代理商，再给代理一定的政策，让代理去发展分销商。

7.啤酒分销商怎么做活动

天气马上热起来了，夏天是啤酒的旺季，夏天聚会、烧烤等活动较多，人们对于啤酒的需求量自然增加。啤酒经销商要对市场变化迅速做出反应才能抢占市场。

1. 根据当地的口味和经济消费习惯，推出主推商品，再选择一些辅助产品，使产品结构完善，产品种类丰富，这样代理商才能有一个好的销量。

2. 采取合理的促销手段。想要提高销量促销是必不可少。在选择好产品后进行促销，可以采取满减、买赠的方式；还可以采取捆绑政策，用主推产品带动其它产品的销售；同时还可以采取会员制，可以通过对会员采用不同等级优惠方式，刺激消费，从而提高销量。

3. 线上推广，利用小程序进行传播。就像下面这样一个得有店平台制作的酒水小程序，可以进行产品展示、社群分享，还有在线下单、分销等多种营销工具多种功能，实现线上线下双向引流。通过小程序的砍价、秒杀等活动可以快速吸粉。

4. 个性化服务，互动营销。 建立公众号或者群，搞好于客户的关系，及时与用户之间实现双向沟通，收集客户反馈，有针对性地推销产品。

8.啤酒分销商怎么做的

有本钱的话，98快到了，有酒类饮料专区，可以去商谈下代理权，全市总代理。

要不就着分销商，从总代理商进货。

9.啤酒渠道销售

啤酒的销路渠道有如下几大项：

1）批发兼零售。

2丿联系各大酒店，送货上门。

3）联系各大饭店，酒吧，路边摊，送货上门。

4）联系各单位食堂，送货上门。

5）联系各大商场，超市，个体食杂店，个体小卖店，送货上门。

6）搞啤酒宣传有奖励的销售活动，鼓励大家前来购买。

以上，就是啤酒销路的各种方法和渠道。

10.啤酒怎么销售

、首先我们来了解一下生产精酿啤酒的流程：

1、精酿啤酒由初始的麦芽粉碎环节，在不同的罐内制备麦汁、原液，经糖化--过滤--煮沸--漩沉--发酵过程大概需要12-20天。

2、发酵结束后即得到原浆啤酒，可直接饮用和售卖。 若配备过滤设备，可将啤酒灌瓶或装听，从而保存更长时间。

二、其次选择自己的经营模式：

1、店中店经营，可选择100升、200升、300升、500升的设备。在餐饮等场所，占用吧台一角，让消费者赏心悦目，充分显现了时尚的流行理念。精酿啤酒设备可用于啤酒屋、酒吧，啤酒门店，火锅烧烤店等。选择不同型号的生产线规模，啤酒自产自销。

2、开办中小型精酿啤酒厂，根据需要，用户可选择日产1000升、2000升、5000升、10吨以上的设备。精酿啤酒可以装成桶装，低温瓶装，送往酒店、饭店、KTV音乐酒吧等餐饮场所。包括火热的烧烤店、夜市、大排档等，也可以送到各地批发市场进行批发。

三、精酿啤酒如何销售流通

1、小规模的经营：酒吧酒店，啤酒屋，餐厅，主要是现场带动消费加新零售。

2、中型规模的经营：啤酒门店、啤酒工坊，主要以线上、线下零售，批发供给周边餐饮行业。

3、大规模经营：精酿啤酒厂，主要以灌装啤瓶，易拉罐，啤酒桶，批发外销模式经营。

总结：精酿啤酒是以个性化，多元化，高品质的因素在市场上生根发芽的，中国精酿也进入了快速发展期。希望步入精酿行业的朋友们，选择符合行业的精酿设备，学习好的精酿啤酒工艺，选好自己的经营模式，掌握好销售方法。

11.啤酒分销渠道

谈谈餐饮方面：

餐饮渠道方面特征明显，酒店数量繁多，这些销售终端分布广泛，地形位置比较复杂，并且店家资金薄弱，进货坚持勤进快出，不愿意压仓，怕影响资金周转。对于啤酒厂家而言，这样的渠道基本都是走楼主走的分销渠道。

其中一种分销策略是建立下级渠道，设立区域批发商，由批发商将产品分销到销售终端。采取这种分销策略的优点是批发商对其管辖区域内的市场情况相当熟悉，并且拥有下线网络，可将产品快速分销。批发商可以解决管辖区域内的物流配送问题，为零售提供高水平服务，而厂家可以节省大量的通路费用。不利方面是厂家对市场控制能力减弱甚至几乎完全丧失。批发商可能由于受某个因素的影响不去全力推销，甚至将产品“冷藏”。此外往往会出现跨区域销售情况，造成渠道冲突增多等等。

为了避免这两种惯用的分销策略的弊端，“深度分销”的模式应用日广。

这种分销模式具有以下特征：

1．宽渠道，密集分销，在批发商这个层级上按销售半径5公里之内设一个分销商，大约在市区设80～100家分销商。

2．厂家与分销商之间建立契约式垂直营销体系，类似由厂家主办的批发商特许经营系统，为分销商提供保护性区域市场，严禁跨区域销售行为。

3．对下级分销商的供货价统一，杜绝分销商走灰色市场道路。

4．既利用下级分销商原有的下线网络，同时又向每个分销商管辖区域内派出1～2名的厂方助销员，专事终端客户的开发和管理。

5．重视终端管理，建立一整套终端管理事项，包括POP张贴与维护、产品陈列与理货、库存检查与竞品调查等，厂方各级业务人员有不同的终端客户拜访制度，建立客户档案，加强客情联系，推出概念终端(一般为产品陈列＋POP)。

“深度分销”为厂家带来如下好处：

1．在二级渠道模式下，照样能完全控制终端客户，营销触角延伸至销售第一线。

2．在掌握终端客户的同时，又利用分销商的仓储和运力资源，为终端客户进行物流配送。

因此，在“深度分销”模式中，厂家对终端客户的开发管理与物流配送是分离的，厂家和分销商所承担的渠道核心工作明显界定：

厂家——维护分销商原有的终端客户，开发新的终端客户，进行终端管理。

分销商——为零售商配送产品，做好售后服务工作。

对应的工作考核指标也就不同，对厂家业务人员的工作考核指标主要包括：

1．产品铺货率；

2．产品市场占有率；

3．终端客户资料，每一家终端客户销售记录；

4．终端客户拜访记录；

5．概念终端的建立与维护；

6．及时处理客户投诉或异议。

对分销商的工作考核指标主要包括：

1．对其所辖区域内的零售店及时送货，一般对订货的零售店24小时内送货；

2．及时为零售商调换有质量问题或包装破损的产品，提供其他售后服务；

3．与厂方业务人员共同开发市场，在其所辖区域内达到厂方所要求的产品铺货率和占有率；

4．严格遵守厂方制订的价格政策和销售政策。

在“深度分销”模式中，分销商的选择与设置条件主要考虑分销商的配送能力和区域划定。

深度分销在此行业比较可行，楼主可以找些相关文章看看...