1. 茅台酒的市场营销分析
因为茅台在整个中国大陆范围内是数一数二的白酒品牌，所以在每个省份都有专销渠道，又因为每个地区不可能有同样的环境，同样的市场，所以说在每个省份对茅台所制定的营销方式也不大一样，那么茅台迎宾酒（山东专销）地方市场如何呢？
茅台迎宾酒（山东专销）一直以来销量非常大，因为在山东这个省份，经济和人口都在中国占有很大的比重，刚开始对外开放的时候，山东就是其中的一个地区，这个地方的经济基础特别的好，发展的潜力也很大，之前茅台迎宾酒（山东专销）在山东整个省份范围内还没有铺开销路的时候，山东本地生产的白酒也很畅销，但是因为本地酒的规模比较小，发展的潜力太小，投入和产出比悬殊太大，所以说本地酒在经济发展的过程中效益不断的下滑，这样一来，就给茅台迎宾酒（山东专销）带来了很大的机遇，再加上外地其他的酒类有的会出现恶意竞争的现象，整体看来，山东当地白酒也就逐渐衰落了。
从2003年开始，山东本地的酒业全面走低，白酒行业几乎都在亏损钱，而这个时候茅台迎宾酒（山东专销）在全国范围内都开始了大范围的营销，即使山东的每一个行政县都具有酒厂，都能够生产出来白酒供销售，但是茅台迎宾酒（山东专销）在这个阶段价格也已经提了上去，他们勒紧腰带，准备在山东和当地的市场一决雌雄，茅台迎宾酒（山东专销）把山东市场看成是一个大块蛋糕，这个蛋糕不能被其他的白酒品牌给瓜分，只要抓住这块蛋糕，以后茅台在山东的发展可以说是前途无量。
现在的茅台，不仅仅是对于整体的产品形象提升很高，更让大众消费者也越来越看好茅台，虽然山东的白酒市场总体的发展比较扑朔迷离，但是茅台迎宾酒（山东专销）在山东省份还是能够站得住脚，能够铺开销售的道路的。
为了打开山东省份的销路，以茅台迎宾酒（山东专销）为首的茅台白酒在山东也算是下了很大的赌注，所以在当时的山东，各种酒都争相竞争，这也成为了当时山东白酒市场的一大亮点。不过因为茅台本来开发的就是白酒中的中高端市场，而且不仅是在山东，更是在全国范围内形成了规模优势和广泛的消费认同，每一个地区的消费者大多对茅台的评价很高，所以这个产自于四川的茅台迎宾酒（山东专销）作为外来品牌，在山东渠道建设方面也有一定的成就。
截止到现在，消费者对于茅台迎宾酒（山东专销）的印象一直不错，因为本身这个品牌的品质就比较好，在全国范围内的信誉也很好，因为现在人们消费观念更加成熟，如果单纯的包装豪华，也不能引起消费者的注意了，在这方面，茅台迎宾酒（山东专销）就做的特别好，对于整个品牌价值体系的完善，使得它能够在山东销量良好，在山东人口中口碑良好。
2. 茅台酒营销策略现状分析
茅台酒跟茅台系列酒。比如茅台王子酒，茅台迎宾酒，赖茅酒，华茅酒，仁酒，及各种年份茅台酒等。
3. 茅台酒的营销现状
回顾2020年，尽管直播带货非常流行，关于“私域流量”、“品效合一”的讨论非常热闹，毋庸置疑的是，所有的品牌都在面临着流量红利消失的困境。效果广告与品牌广告的天平摆在营销人的面前，不同的企业做出了不同的选择，但是，从最终的结果来看，无论是头部品牌，还是新消费品牌，那些占据着消费者心智认知优势，坚持着品牌长期主义，以及善于抓住机会的反而成为了赢家。
2020年，各行各业的“第一”企业获得了更多的顾客选择、更大量的资本追捧：茅台市值过3万亿人民币、农夫山泉市值超过7000亿港币、分众传媒市值超过1700亿人民币。从这些行业第一的数据可以很明显的看到，在遭受危机的时候，头部品牌反而得到了更多消费者的选择。
根据知萌咨询机构针对后疫情时代消费趋势的相关研究显示，经受疫情后消费者的选择更趋向于理性和谨慎，大家会更加理性的看待自己的支出，也会更加关注多元化的因素，比如，对健康的诉求、品牌的价值主张等等，在这个时候，头部品牌反而成为了消费者更确定的选择。因为他们不仅有高知名度，更多是消费者对品牌的信任感，而这种信任感的建设是经过多年的累积而形成的。
4. 茅台酒的目标市场营销分析
主要是供求关系确定的，因为供不应求，加上二级市场的价格飙升，所以想要以1499的价格买到茅台是不可能的。我认为茅台这个金融属性给予了他上涨的空间，关键原因还在于有些大的资本跟机构把大量的茅台囤积了，导致市场上流通的茅台比较少，用饥饿营销的方式。
5. 茅台酒的营销策略分析
1、现有分销渠道结构
分销渠道层次：
分销渠道宽度：选择分销。
2、分销渠道策略分析
1、顾客特性：以上分销渠道的顾客大多对价格不敏感，更多的是看重品质，这无形中增加了茅台酒的身价
2、产品特性：茅台酒生产工艺特殊，往往需要5年时间才会出厂。生产周期长，保证了茅台酒的身价和销量。
3、中间商特性：茅台酒的销售一般集中在高端店，经销商一般控制着茅台的零售单价而较少受到总公司的影响，因此茅台的溢价利润几乎集中在经销商手里。
4、竞争特性：茅台酒一般跟五粮液等其他高端白酒一起销售，保障其销售规模。
5、企业特性：贵州茅台酒股份有限公司规模较大，辐射能力强，但缺乏渠道销售经验，市场营销投放不足。
6. 茅台酒营销渠道分析
茅台网上销售主要是通过其官方网站，中间商app，其他商超软件等途径进行销售，渠道较为广泛。
7. 茅台酒的市场营销分析论文
1965年，产量：647吨；售价：4.07元
2010年永乐秋拍85万元
7月，茅台酒厂技术委员会成立，杨仁勉为负责人，委员有刘同清、李兴发、郑义兴、何光荣、王恒义、毛光才、杨志彬、王绍彬等。
1965年底，在四川泸州召开的全国第一届名酒技术协作会上，茅台酒厂代表宣读了季克良整理总结科研小组成果的论文《我们是如何勾酒的》，引起了大会的强烈反响和各厂家的高度重视。会后，各名酒厂运用这一成果，根据各自的特点研究，在全国掀起了勾兑热潮，推动了全国白酒生产发展和质量的提高。