1. 德国伊堡啤酒营销手段分析
啤酒是人类最古老的酒精饮料之一，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料，啤酒于20世纪初传入中国，属外来酒种。
我国有十大啤酒，青藏青稞啤酒，青岛啤酒，北京华润雪花啤酒，北京燕京啤酒，郑州金星啤酒，哈尔滨啤酒，广州珠江啤酒，浙江中华啤酒，福建雪津啤酒，伊堡啤酒。
国产啤酒大概有200到300种左右，包括一些地方小牌子，目前趋势是越来越少。
2. 德国啤酒市场的分析
由于生活条件越来越好，大家也更愿意提高生活品质，一些喜欢喝啤酒的男士而选择去购买进口啤酒，其实在所有进口啤酒当中，德国啤酒的知名度是最高的，德国也是啤酒的发源地，给大家有一种错觉，那就是德国啤酒都很昂贵，但是最近几年大家会发现有很多德国的啤酒，和我们国内的普通啤酒，甚至价格都不相上下。
其实这些并不是原装进口的德国啤酒，而是国产的德国啤酒，还有一些完全就是挂着羊头卖狗肉的虚假产品，真正的德国啤酒的售价一直都非常昂贵，在德国所有的啤酒当中黑啤的味道最好，而且喝多之后不会上头，每年在大连都会举行慕尼黑啤酒节，也许只有在那个时候才能够真正品尝到正宗的德国啤酒，因此每年大连慕尼黑啤酒节我都会去。
在啤酒节的时候，主办方会从德国当地的酒窖以木桶的方式运输过来，很多精酿的德国啤酒，那种啤酒喝起来麦芽味儿非常浓重，口感也非常不错，在所有的啤酒当中，我最讨厌的是俄罗斯啤酒，也许是因为俄罗斯人酒量比较好，因此他们的啤酒度数也略微高一些，但是俄罗斯的啤酒和德国啤酒有一个最大的共同点，那就是很有一定的麦香味。
但是俄罗斯啤酒有后反劲儿，第2天醒来头也会非常疼。在中国市场，俄罗斯啤酒价格并不贵，目前比较受消费者欢迎的应该是大白熊这款俄罗斯啤酒，换算一下甚至比国产啤酒还要便宜，因为它的量装很大，属于那种塑料桶包装。
3. 德国啤酒特点总结
德国十大精酿啤酒品牌排行榜。
1、Krombacher（科隆巴赫）
科隆巴赫是德国最大的私有啤酒集团公司，是德国最大的酿酒厂之一，酿酒厂位于德国一座名叫西格兰（Siegerland）的小城。旗下啤酒品牌科隆巴赫销售量在德国名列第二。科隆巴赫啤酒口味圆滑香甜，并且有特殊的啤酒花的气味。科隆巴赫以皮尔森啤酒闻名德国，是德国境内销售量最大的皮尔森啤酒。
2、Becks（贝克啤酒）
贝克啤酒起源于16世纪的不来梅古城，其优良的酿造技术，使BECK'S品牌传播至今。贝克啤酒是世界上最畅销的德国啤酒，在包括英国，美国，意大利，澳大利亚，乌克兰，罗马尼亚和俄罗斯等全世界90个国家销售，贝克啤酒最畅销的种类为拉格淡啤酒。1876年，在纪念美国建国一百年的费城世界博览会上，贝克啤酒获得第一届国际竞赛金牌奖的殊荣，此后百余年来所荣获的奖项更是不计其数。
3、Bitburger（碧特博格）
在德国排名老三的家族式啤酒公司。德国人有尊重传统，喜爱本地酿造啤酒的习惯。但是碧特博格的皮尔森啤酒却在德国风靡全国，受到德国各地消费者的喜爱，这足以见得碧特博格啤酒的品质之高，口味之纯正。碧特博格最著名的产品是皮尔森啤酒，酒精含量为4.8%，年销售量高达1.2亿升。
4、Warsteiner（沃斯乐）
沃斯乐啤酒是最大的私有酿酒厂，在德国最受欢迎的啤酒排行榜上，沃斯乐排名第四位。沃斯乐旗下包括多种啤酒品牌，主要有：沃斯乐皮尔森啤酒，沃斯乐至尊黑啤，沃斯乐 无酒精啤酒，沃斯乐皇家金啤。在德国也是200多年历史的老牌子啤酒了。
5、Radeberger（瑞德伯格）
德国第一大啤酒集团-兰德博格，请给我一杯兰德博格--几乎所有的啤酒爱好者都会说到的一句名言。兰德博格的这份经典不仅仅只是兰德博格皮尔森，更加重大的意义在于兰德博格已经成为古老的皮尔森型啤酒的象征，并且赋予了德国第一大啤酒集团一个崭新辉煌的命名--兰德博格啤酒集团。
6、Paulaner Weissbier（柏龙）
PAULANER（柏龙）是德国家喻户晓的慕尼黑著名啤酒品牌，成立于1634年，位于德国慕尼黑，其360余年酿酒史、炉火纯青的酿酒工艺、特制麦芽、与众不同的罐顶酵母结合瓶内二次发酵工艺、采用万余年净化的阿尔卑斯山冰川水，精心打造出一代健康啤酒的经典慕尼黑小麦王（HEFE-WEISSBIER）。
7、Kouml;nig Pilsener（考尼格）
考尼格总部位于杜伊斯堡，以考尼格皮尔森啤酒闻名。考尼格的新产品主要包括：无酒精皮尔森啤酒和考尼格柠檬味皮尔森啤酒。特点在于采用极软水质且苦味度能达到40，一般女士和年轻人并不容易接受。
8、Erdinger Weissbier（艾丁格）
艾丁格是德国巴伐利亚最大最有成就的私人啤酒公司，也是世界上最大的小麦啤酒生产商，旗下的小麦啤酒深受德国和欧盟消费者喜爱.艾丁格的小麦啤酒属于口味清新宜人型，在瓶中成熟，而且比较适合长期保存。而金啤酒则是俗称的黄啤酒，也是很受德国人欢迎的种类之一，用上好的啤酒花和黑水晶小麦酿制，作为佐餐酒品尝也未尝不可。
9、Weihenstephan唯森
Weihenstephan在巴伐利亚的酿酒厂是世界上最古老的酿酒厂，作为从11世纪就开始流传的修道院作坊出来的啤酒品牌，不能不说是个传奇。旗下的黑啤、酵母型小麦白啤和原味啤酒都享有盛誉。因酵母带来的稍微有些浑浊的酒体，并不多见，丰富的泡沫加上看起来的混浊，但是喝起来却相当有贵族口感，因为沉着而严肃的烘烤味和柔和的苦味相得益彰。
10、Flensburger Pilsener弗伦斯堡
弗伦斯堡啤酒于1888年在德国弗伦斯堡市创办，是德国酿酒厂分布最广的啤酒企业。Flensburger的酒瓶放在啤酒柜台上颇为显眼，因为矮胖的瓶子和与一般啤酒不一般的瓶盖。喝起来拥有紧实的淡银灰色泡沫，不过却消失得相当快，酒体比较轻盈，是口味相当清淡类的黑啤，虽然也有麦芽焦香味，也淡似若有若无，总的来说不太能留得住香味。
4. 啤酒销售策略
啤酒的销路渠道有如下几大项：
1）批发兼零售。
2丿联系各大酒店，送货上门。
3）联系各大饭店，酒吧，路边摊，送货上门。
4）联系各单位食堂，送货上门。
5）联系各大商场，超市，个体食杂店，个体小卖店，送货上门。
6）搞啤酒宣传有奖励的销售活动，鼓励大家前来购买。
以上，就是啤酒销路的各种方法和渠道。
5. 德国伊堡啤酒营销手段分析论文
啤酒牌子有：西藏青稞啤酒、青岛啤酒、北京华润雪花啤酒、北京燕京啤酒、郑州金星啤酒、哈尔滨啤酒、广州珠江啤酒、浙江中华啤酒、福建雪津啤酒、伊堡啤酒、比尔森啤酒、慕尼黑啤酒、CISK（太子啤酒）等。
1、西藏青稞啤酒
西藏独有的地理环境，被认为是世界上最后一块净土，具有圣地好水得天独厚的优势。在中华民族悠久的历史文化长河中，神秘的藏族文化，正是一株永不凋零的雪莲花。依托西藏地缘优势及西藏文化，西藏青稞啤酒开创出一个以青稞为主要原料的地域特色啤酒品类。
2、青岛啤酒
青岛啤酒产自青岛啤酒股份有限公司，公司的前身是国营青岛啤酒厂，1903年由英、德两国商人合资开办，是最早的啤酒生产企业之一。啤酒风味纯净协调，落口爽净，具有淡淡的酒花和麦芽香气。
6. 市场营销啤酒案例分析
一、首先我们来了解一下生产精酿啤酒的流程：
1、精酿啤酒由初始的麦芽粉碎环节，在不同的罐内制备麦汁、原液，经糖化--过滤--煮沸--漩沉--发酵过程大概需要12-20天。
2、发酵结束后即得到原浆啤酒，可直接饮用和售卖。 若配备过滤设备，可将啤酒灌瓶或装听，从而保存更长时间。
二、其次选择自己的经营模式：
1、店中店经营，可选择100升、200升、300升、500升的设备。在餐饮等场所，占用吧台一角，让消费者赏心悦目，充分显现了时尚的流行理念。精酿啤酒设备可用于啤酒屋、酒吧，啤酒门店，火锅烧烤店等。选择不同型号的生产线规模，啤酒自产自销。
2、开办中小型精酿啤酒厂，根据需要，用户可选择日产1000升、2000升、5000升、10吨以上的设备。精酿啤酒可以装成桶装，低温瓶装，送往酒店、饭店、KTV音乐酒吧等餐饮场所。包括火热的烧烤店、夜市、大排档等，也可以送到各地批发市场进行批发。
三、精酿啤酒如何销售流通
1、小规模的经营：酒吧酒店，啤酒屋，餐厅，主要是现场带动消费加新零售。
2、中型规模的经营：啤酒门店、啤酒工坊，主要以线上、线下零售，批发供给周边餐饮行业。
3、大规模经营：精酿啤酒厂，主要以灌装啤瓶，易拉罐，啤酒桶，批发外销模式经营。
7. 美国啤酒销售营销案例
在美国早年间，有一款啤酒叫舒利兹，舒利兹啤酒创始人把啤酒做出来以后卖不动，然后他就到处出差推销。有一天坐火车，在火车上碰到一个老头叫霍普金斯，霍普金斯是全美国最有名的广告人，他培养出来一个学生叫大卫奥格威。然后两个老头坐火车聊天，说你干什么呢？卖啤酒的，卖得好吗，卖得不太好。到处推销呢。
霍普金斯就说我是做广告的。咱俩现在闲着没事，我就给你写一广告，免费的不要钱，你把你的卖点告诉我，卖点告诉我给你写。卖啤酒的就说我这个啤酒最大的问题“它就是没有卖点”，跟别的啤酒都差不多，都是德国工艺，德国口味，清爽感动世界，这没啥卖点。然后霍普金斯说这不可能，是个产品他就有卖点。然后让卖啤酒的从头到尾给讲一遍生产流程，从这个啤酒怎么弄啤酒花、怎么发酵、怎么酿制、怎么罐装、怎么运输整个讲一边。
每一瓶舒利兹啤酒在罐装之前都要经过高温纯痒的吹制，才能保证口感的清冽”。就说可以行了找到卖点了，什么卖点呢？这个啤酒在罐装的时候要用高温纯痒吹那个瓶子，吹完以后再把啤酒灌装进去，这个的话啤酒不会变质，而且口感很好，盖上盖，多好的卖点，来我给你写，他在舒利兹啤酒牌子下边画了一个吹瓶子的图，老百姓爱看图，在上边加一个长标题，写了一句“每一瓶舒利兹啤酒在罐装之前都要经过高温纯痒的吹制，才能保证口感的清冽”。
写完之后卖啤酒的一看，就说你这是外行吧，这没法做，这不是卖点，每个啤酒商家生产的啤酒都有这一道标准工序，这根本不行，所有啤酒都要这样吹一下，它不吹就坏掉了，开什么完笑这怎么能拿来做广告呢。霍普金斯说这样我出钱给你做广告，要挣钱你把钱还我，要没挣这钱算我送的，怎么样？卖啤酒的一想这划算，两人就签了合同，拿回去就打广告。
后来这则广告一打出去，一下舒利兹啤酒就爆了。所有人都为了“每一瓶舒利兹啤酒在罐装之前都要经过高温纯痒的吹制，才能保证口感的清冽”这句广告词都要尝尝一尝。
8. 啤酒的消费者分析
一分钱一分货，如果要实惠便宜，当然是选3元啤酒。如果注重品质，就要选5元啤酒。啤酒作为国内消费最大的酒精饮料，已经拥有了非常完备的生产原料和酿造工艺，也有很多具有各地特色的各种品牌啤酒。有的人喝啤酒只是为了当水灌，成箱成箱的喝，如果选择太贵的啤酒，价格上就会消费很多。毕竟他们也不注重啤酒的品质，精酿和水啤也喝不出不同。而有些人注重好的酿造工艺，干净的原料，自然要选择贵一些的啤酒。所以看你的需求是什么，就选择什么价位的。
9. 啤酒营销现状分析
所以燕京啤酒目前来看存在的不足有以下几点：
一：产品路线单一
二：营销方式单一
三：制度凝滞不动
10. 乐堡啤酒营销策略
乐堡啤酒是一种底部发酵的淡味型啤酒，采用经过轻微烘焙的淡啤麦芽、苦味啤酒花和底部发酵酵母酿制而成，从而呈现出深受人们喜爱的清爽顺口的口感，并散发着鲜花与谷物的芳香。这款苦度淡雅适中的啤酒，非常适合搭配日常简餐如沙拉，同时与辛辣的亚洲美食也可谓相得益彰。
乐堡啤酒的储藏期限取决于封装类型和所处地区，一般而言，玻璃瓶装为6个月，罐装则为9个月。
除此以外，乐堡品牌旗下还拥有众多创新型产品，将根据特定市场的具体情况而引入。
希望可以帮助到你
11. 啤酒战略管理案例分析
法克啤酒是丹麦王室的战略出口品牌,此酒采用优质天然的矿泉水为原料酿造的啤酒,啤酒口感清澈爽口。