啤酒动销迟缓(啤酒动销成功方案)

1. 啤酒动销成功方案

1.首先同店内老板,售货员打好关系,让他们支持你的产品,成为你产品的代言人,促销人;让他们为顾客推荐你的产品;

2.在店内明显位置陈列堆头,最好在店入口,收银台等好位置陈列,要割箱陈列出产品;

3.抢占店内冰柜,货架好位置多排陈列产品,而且让顾客第一眼就可以看到,也容易拿到的;

2. 啤酒动销成功方案怎么写

首先很感谢题主的提问，下面我来回答一下吧。

现在无论是白酒厂家还是白酒经销商基本都在做渠道下沉的工作，大家都将目光放到了农村市场，希望通过精耕细作多分一杯羹，这也造成了农村市场竞争加剧，产品动销难度加大。现阶段，有什么好办法开发农村市场？什么样的产品和操作模式更适合在此类型市场上推广？

1．找准核心消费群体 相对大中城市来说，农村市场的人口比较少，而且规模不大，中高端酒的消费群体主要集中在私营企业主当中，商家要找到这些核心消费群体，通过他们来带动其他消费者的购买。在这个环节中，经销商的网络资源起着至关重要的作用，所以需要找一些当地的分销商进行合作，他们作为本地人，掌握着很多人脉资源。 2.加大促销力度 此外，农村市场对中低档酒的需求量较大，平时红白喜事、家庭聚会都需要饮用白酒，商家可以在这方面加强推广。比如选择一些小卖店，举行免费赠饮的活动，增加消费者对产品的认知度。商家平时也可以多开展一些促销活动，赠送一些实用型的小礼品，如厨房用品等，这些都比较受消费者喜爱。今年很多厂家都注重农村市场，所以经销商可以联合厂家一起做推广活动，通过厂家的大力度投入，吸引消费者注意。

当然也可以做一些其他的推广宣传，比如：

1.做好终端店面生动化

2.充分利用墙体广告

3.车身广告流动风景线

具体措施：

宣传：店前拱门条幅，店口产品、赠品堆头等；买就赠、抽奖等促销主题活动；节假日主题活动；文娱主题专场活动；彩车巡游、巡回路演、巡回展销等巡回活动；农村红白喜事的促销；实物促销或者本品搭赠在乡镇市场广为有效。

促销品：宣传单页、年历、春联、挂历、雨伞、文化衫、打火机、电饭煲、电动车等。采用给消费者带来实惠的广告形式；

开展以赶集、庙会、中秋、春节、端午、国庆等节假日主题活动、集中宣传。

伴随农村消费水平提高，农民品牌意识正在觉醒，这个时候，谁先抢占、精耕这个块市场，就可能成为引导他们消费行为的人，先入为主，谁就可能胜算在握。

3. 啤酒成功销售案例

是数据挖掘方面的一个经典案例。在美国沃尔玛超市，研究人员发现，买尿布的人也会一起买啤酒，后来研究人员分析，是因为一般母亲在家带孩子，就让父亲去超市买尿布，而父亲也就会顺手买啤酒回去喝，因此超市就把啤酒和尿布放一起，以便购买。

4. 啤酒动销小技巧

大多酒商面临的一个共同问题就是库存大量积压，加之动销大幅下滑，双重压力使得不少酒商的现金流吃紧。酒商之所以出现这个问题的关键是，由于之前的酒业形势比较好，生意一直比较好做，不少酒商对公司的管理有所松懈、管理方式粗放，甚至缺乏一个科学合理的产品结构设计，一味地凭借以往的经验和预估的销量压货，导致产品线冗长，经营的品牌繁多。 一些现金流较为充裕的酒商，受惠于酒业快速发展的利好，将投资目标锁定在房地产市场，投入大量资金用以购置实业，比如购置新的办公区、购置地下酒窖、新会所之类。多元化投资固然可以使财富来源更为多样，但也会存在挤占主业资金、管理跟不上等诸多问题。

酒商应该采取以下三个策略尽快度过难关：

一是，调整梳理自己公司的产品结构，制定出合理的产品结构和产品组合，动销差的或非公司主推的一些产品应该尽快处理掉以便盘活资金。

二是在营销上一定要进行创新，要采取一些非常规的实战策略，开辟一些新的销售渠道，尽快盘活自己的库存资金，让自己的公司“变轻”。

三是削减公司的固定成本，公司管理要采取精细化的管理，砍掉一切不必要的成本。

5. 啤酒销售活动方案

消费满多少，可以参加多少次手抓啤酒的游戏，抓多少赠多少，这样可以进一步增强活动性。

6. 啤酒针对消费者销售方案

首先我们必须知道一个概念：淡季。

7. 啤酒动销策划方案

1 选择消费高的地方售卖，比如酒吧，五星级酒店等。

2 选择有消费实力的人群推荐，强调这款酒特别适合有品味的人喝。

8. 啤酒怎么能动销

二三线品牌小酒如何运作区域市场

一．小酒区域市场成功运作条件：

1，小酒产品包装、酒质、口感，是成功的前提。

2，合理的价格操作体系。

3，一个强有力的执行业务团队。

4．渠道：以餐饮渠道为重中之重。控制区域市场80%以上的餐饮终端门店渠道。

5．广告支持：户外广告对小酒没有多大影响力。小酒品牌重点是：餐饮终端门店的店头招牌广告、店内大招牌、菜单广告、墙柱广告、KT板广告。或者消费者受益的直接拉动，如买4赠1活动。

二．业务人员管理模式：

1．经销商在签定合同后要马上组织招聘业务人员。不要等到货到之后再招人，否则进度跟不上。

2．招业务员首选招当地做过小酒，啤酒，快消品，等产品的，并负责餐饮渠道的人员。这种业务员对当餐饮渠道的老板和服务员关系好，铺货陈列动销对产品上市有很大的推动作用

3．业务员前期工资应比当地同行工资高300元到500元。挖其他公司的熟手，因为我们新产品上市前期铺货，业务员基本拿不到多少提成。这种业务表面看成本高，但其高效的工作效应带回来的利润回报，远远高于多开的几百元工资。（当然经销商自己懂也可以培养新人）。

4．业务员工资体系：1500元---2000元底薪加300-500元考核工资。

提成10元---15元每件提成。

5，业务员考核工资：前两个月以铺货网点考核。

县级市场第一月以100家网点考核（1名---2名）

地级市场第一月以300家网点考核。（2名—4名）

完成铺货家数达百分之几，就发百分几考核工资。

第三个月以后以销量考核，可以用基本销量来重新设定考核标准。

6．业务员管理：每天交各类报表和现金。工作报岗管理，铺货陈列终端门店管理，终端门店客情维护管理，终端门店进销存管理。

7．业务人员数量要求：县级经销商要有1---2名专职业务员，市级经销商要有2---4名业务员。

三．清禾小酒价格体系：

1，餐饮店指导销售价：全国零售价18元每瓶，当地知名的高档酒店内可以卖到20元每瓶。所有餐饮店内原则上不能超过20元或者低于18元。根据当地消费情况来定。

2，一个瓶盖兑2元，一个外箱兑一瓶酒。

3，直供餐饮店开票价：240元一件，10元一瓶开票。

4，分销商开票价：200元一件，8.3元一瓶开票。

注：商超：在餐饮渠道运作没有成熟之前不做商超渠道。

四．铺货操作：

1，产品上市铺货时间进度要求：

（1）县级市场：到货后一个月内要求完成100家餐饮网点，

到货后两个月内要完成150-200家餐饮网点。

到货后三个月完成直供餐饮网点与乡镇分销网点。

县级市场3个月内原则上铺货必须全面完成。

（2）地级市场：到货后一个月要完成300家餐饮网点，

两个月完成500家餐饮网点，

三个月完成700家网点，

四个月完成900家网点，

五个月完成1200家网点及下辖区分销网点的建立。

市级市场五个月内原则上铺货必须全面完成。

2，铺货政策：为了更高效更顺利地让新产品铺货进店上柜陈列，设置一个新品上市陈列奖励：只要餐饮店同意陈列我们产品摆放半件或1件，就可以送他4瓶或6瓶作为陈列奖励。根据店面大小生意好坏来赠送陈列奖励的多少。

3．县级铺货方法：遵循先易后难的方法，先铺容易进店，生意状况较好、知名度高、地理位置较好的。要求进店费的可以先不铺货，但要做好周边消费氛围，最后以影响的方式自然进店。

4，市级市场铺市方法：除以上方法外，还可以先铺一个区，以一个片区带动整个城市的做法。

5，铺货数量：一般店12瓶，如果大店或者客情关系好的店一般1件为宜。

五．核心样板店：

1．根据二八法则，80%的销量来自20%的门店。所以我们要建立核心样板店，以样板店带动喝清禾小酒的氛围，带动产品动销，形成小区域品牌。通过样板店形成样板街，再形成样板片区。

2．县级市场精选20家客情好，位置好，生意好的门店做样板店。把有限的资源投放到样板店，拉动样板店的销量。

3．地级市区市场精选50家客情好，位置好，生意好的门店做样板店。把有限的资源报放到样板店，拉动样板店的销量。

六．样板店打造的具体方法打造：

1．加大力度培养样板店老板和服务员的客情关系，维护客情。节假日，周末，平时通过送送小礼品，赠品等小恩小惠来收买人心。

2．县级经销商自制20个X展架（如易拉宝一样），市级经销商自制50个X展架，在每个样板店最显眼地方摆放。展架上含买4赠1的优惠活动的内容介绍。

3．在样板店显眼的地方必须要贴上2---5块以上KT板；

4．通过与老板的客情关系。换成我们清禾小酒特制菜单。一块防水防油的菜单才几块钱成本，一般能使用一两年以上，重点是能换来客人一点菜就能看来清禾小酒的广告。

5．通过公司提供的打火机，促销笔，纸巾盒等促销品在细节方面深入客户人心。

6．经销商针对样板店老板前期设三个月陈列奖励。每月赠送1件小酒。每个样板店赠送3件小酒。

7．经销商针对样板店消费者进行促销活动，凡消费4瓶以上的客人可以赠送1瓶。该活动为期三个月，促销活动内容通过易拉宝提示。

9. 啤酒销售方案

在代理啤酒区域内销售，提醒，不要跨区域推销，，最快捷的推广就是去夜场或者夜宵街推广。

10. 啤酒动销成功方案分析

我国四大酒类年销售额分别是：白酒超过6000亿，啤酒2000亿左右，红酒500亿左右，黄酒200亿左右，白酒市场容量虽然最大，但是竞争也最激烈，在华中、华北、东北、华东、华南地区，几乎每个县城都有两家以上的白酒企业。