啤酒是否存在营销半径(啤酒是否存在营销半径之比)

1. 啤酒是否存在营销半径之比

、圆柱的半径 3.305cm。

2、圆台上表面半径 2.885cm。

3、罐的总高度 12.310cm。

4、圆柱的高度 10.210cm。

5、顶盖的厚度 0.028cm。

6、侧壁的厚度 0.011cm。

7、下底的厚度 0.021cm。

扩展资料

易拉罐的发展史

1940年，欧美开始发售用不锈钢罐装的啤酒，同一时期铝罐的出现也成为制罐技术的飞跃。1963 年，易拉罐在美国得以发明，它继承了以往罐形的造型设计特点，在顶部设计了易拉环。这是一次开启方式的革命，给人们带来了极大的方便和享受，因而很快得到普遍应用。

到了1980年，欧美市场基本上全都采用了这种铝罐作为啤酒和碳酸饮料的包装形式。随着设计和生产技术的进步，铝罐趋向轻量化，从最初的60克降到了1970年的21～15克左右。

易拉罐的材料

就易拉罐本身的成分看，主要由三种铝合金组成。易拉罐的罐体与罐底是3004铝合金，罐盖是5182铝合金，拉环是5042铝合金。

2. 啤酒销量占比

青岛啤酒（600600）：青岛啤酒国内份额第二的啤酒厂商（占比18%）;主要销售区域在全国;新产品方面，推出经典1903、全麦白啤、原浆、皮尔森、青岛啤酒旧A等;全年销量376.5万吨，高端产品共实现销量162.5万吨;17年相关营收259.8亿元，主营占比超95%;18年6月，青岛啤酒与复星国际签署战略合作框架协议，复星国际承诺持股比例不高于19.99%.

2、重庆啤酒（600132）：重庆啤酒主营公司生产和销售绝大部分位于重庆市，主要产品有山城啤酒、重庆啤酒、大梁山啤酒、国人啤酒、九华山啤酒等，占据重庆啤酒市场超过80%的市场份额。

3、珠江啤酒（002461）：珠江啤酒公司是全国知名的啤酒制造企业，拥有中国最大的啤酒酿造中心，在中国率先研制出纯生啤酒，其“珠江牌”啤酒商标被认定为中国驰名商标，在国内啤酒市场中享有“南有珠江”的美誉。

4、燕京啤酒（000729）：燕京啤酒国内排名第四啤酒商（占比9.5%），在北京、广西、内蒙古市占率超70%，公司低端产品占比50%;新产品方面，推出“漓泉10°P纯生”、“11°P尚选红啤酒”受到好评7年实现啤酒销量416万吨，相关业务收入104亿元，主营占比93%

5、惠泉啤酒（600573）：惠泉啤酒公司是中国十佳啤酒企业之一，也是福建省惟一的啤酒股票上市公司。公司现有4个啤酒生产基地（本埠南厂、北厂，福鼎，江西抚州），总生产规模设计年产能力80万吨，现产能超过60万吨啤酒，总资产超过15亿元，拥有一流的啤酒生产设备和雄厚的科技力量，各项经济技术指标连续多年居福建省啤酒行业前茅。

6、兰州黄河（000929）：兰州黄河是西北地区啤酒小龙头，拥有知名品牌“黄河”，全年销量16.3万吨;新产品方面，推出了“青稞白啤”、“精酿青稞”、“高原青稞”、“青海湖α6”和“青海湖Q3”等新品。

7、亚盛集团（600108）：公司整合下属七家农场的啤酒花种植及加工企业，组建了集啤酒花种植、收购、加工、销售于一体的产业化全资子公司，年生产加工啤酒干花4500吨，在全国啤酒花市场占有率近50%。

3. 啤酒销量与经济的关系

问题有些大耶！个人理解，啤酒行业是属于一个快速消费品的行业，啤酒并非生活必需品，有人说得好，啤酒的销量代表了一个社会的进步（或发展）程度，也就是说，人们有余钱了，也有休闲的想法了，啤酒的销量才会大起来，换句话说，当社会经济不景气，人们手里的钱只可能流向那些生活必需品，而在啤酒的消费方面会大幅降低甚至不去消费。

4. 啤酒中占比最多的是

全世界人均喝啤酒最多的国家是德国。

德国联邦消费者保护部表示，目前德国消费者平均每年人均啤酒消费量达到107.2升，其中男性消费者每年的消费量是女性消费者的近7倍。但总体来看，德国啤酒消费量仍在下降：2003年德国啤酒的平均消费量达到117.8升，超出10升。联邦消费者保护部称，德国啤酒花种植面积占欧盟总种植面积的三分之二，占世界啤酒花种植面积的三分之一。啤酒花产量的百分之九十九点五用于啤酒生产。此外，由于啤酒花有镇定的疗效，所以剩下的百分之零点五用于药品生产或者作为甜烧酒的添加剂。2011年德国啤酒花种植面积合计达到1.83万公顷。

5. 啤酒消费,消费者有什么特性?

中高档次啤酒。产自德国巴伐利亚西蒙啤酒厂，该厂起源于1522年，在德国巴伐利亚洲纽伦堡市，啤酒多种口味获欧洲农业金奖，这款小麦白啤酒酒精度5.1度，麦法浓度11.5度，以其特殊的小麦芽香气，风味上较普通大麦啤酒有显著特点，深受消费者喜欢，小麦芽比大麦芽有较高的蛋白质含量，具有很好的泡持力。

6. 影响啤酒销售的因素

啤酒的质量指标包括感官指标、理化指标、卫生标准和保质期。其中，理化指标是指物理和化学指标，是可以用各种仪器或手段测试的指标，如酒精度、总酸度等；感官指标评价啤酒的外观、气味及口感。

在感官指标中，啤酒口味的品评是最为复杂，影响啤酒口味的主要因素是啤酒中风味物质的成分与含量，因此探索风味物质与啤酒口味的关系一直是世界啤酒行业研究的一个方向。

美国HACH 公司最新推出的使用分光光度计检测啤酒中的各类重要参数，集实用性、方便性与准确性于一体，将为啤酒企业的质量控制工作提供有力工具。

7. 请对你所知的五种啤酒确定目标市场

以大众化为目标，鸿运当头啤酒开拓的是前景广阔的中端市场。

8. 能否可以把整个啤酒市场看成是完全竞争市场

1852年中国还没有啤酒。

1900年，俄罗斯技师首次在中国哈尔滨建立了啤酒作坊，中国人开始喝上了啤酒。1903年，英国人和德国人又在中国建了英德啤酒厂，就是青岛啤酒厂的前身。

1949年后，中国啤酒工业发展较快，并逐步摆脱了原料依赖进口的落后状态。目前我国的啤酒行业是国内饮料市场竞争最激烈的行业之一。

9. 啤酒在酒类市场的占比

都是酒类，但不同的酿造工艺方式和不同的酒精度及口感。

四种酒均属不同类型的酒。他们各自的酿造工艺方式均不同。1）啤酒是从麦芽通过发酵酿制，红酒（由米酿的及葡萄等）提取酿制，洋酒是中国之外的酒类，大部分是花色酒，如葡萄酒啤酒AO等，白酒一般均是比红酒啤酒等酒精度高，从五谷中提取酿制。

10. 啤酒为什么有销售半径

谈谈餐饮方面：

餐饮渠道方面特征明显，酒店数量繁多，这些销售终端分布广泛，地形位置比较复杂，并且店家资金薄弱，进货坚持勤进快出，不愿意压仓，怕影响资金周转。对于啤酒厂家而言，这样的渠道基本都是走楼主走的分销渠道。

其中一种分销策略是建立下级渠道，设立区域批发商，由批发商将产品分销到销售终端。采取这种分销策略的优点是批发商对其管辖区域内的市场情况相当熟悉，并且拥有下线网络，可将产品快速分销。批发商可以解决管辖区域内的物流配送问题，为零售提供高水平服务，而厂家可以节省大量的通路费用。不利方面是厂家对市场控制能力减弱甚至几乎完全丧失。批发商可能由于受某个因素的影响不去全力推销，甚至将产品“冷藏”。此外往往会出现跨区域销售情况，造成渠道冲突增多等等。

为了避免这两种惯用的分销策略的弊端，“深度分销”的模式应用日广。

这种分销模式具有以下特征：

1．宽渠道，密集分销，在批发商这个层级上按销售半径5公里之内设一个分销商，大约在市区设80～100家分销商。

2．厂家与分销商之间建立契约式垂直营销体系，类似由厂家主办的批发商特许经营系统，为分销商提供保护性区域市场，严禁跨区域销售行为。

3．对下级分销商的供货价统一，杜绝分销商走灰色市场道路。

4．既利用下级分销商原有的下线网络，同时又向每个分销商管辖区域内派出1～2名的厂方助销员，专事终端客户的开发和管理。

5．重视终端管理，建立一整套终端管理事项，包括POP张贴与维护、产品陈列与理货、库存检查与竞品调查等，厂方各级业务人员有不同的终端客户拜访制度，建立客户档案，加强客情联系，推出概念终端(一般为产品陈列＋POP)。

“深度分销”为厂家带来如下好处：

1．在二级渠道模式下，照样能完全控制终端客户，营销触角延伸至销售第一线。

2．在掌握终端客户的同时，又利用分销商的仓储和运力资源，为终端客户进行物流配送。

因此，在“深度分销”模式中，厂家对终端客户的开发管理与物流配送是分离的，厂家和分销商所承担的渠道核心工作明显界定：

厂家——维护分销商原有的终端客户，开发新的终端客户，进行终端管理。

分销商——为零售商配送产品，做好售后服务工作。

对应的工作考核指标也就不同，对厂家业务人员的工作考核指标主要包括：

1．产品铺货率；

2．产品市场占有率；

3．终端客户资料，每一家终端客户销售记录；

4．终端客户拜访记录；

5．概念终端的建立与维护；

6．及时处理客户投诉或异议。

对分销商的工作考核指标主要包括：

1．对其所辖区域内的零售店及时送货，一般对订货的零售店24小时内送货；

2．及时为零售商调换有质量问题或包装破损的产品，提供其他售后服务；

3．与厂方业务人员共同开发市场，在其所辖区域内达到厂方所要求的产品铺货率和占有率；

4．严格遵守厂方制订的价格政策和销售政策。

在“深度分销”模式中，分销商的选择与设置条件主要考虑分销商的配送能力和区域划定。

深度分销在此行业比较可行，楼主可以找些相关文章看看...