1. 啤酒成功销售案例
谈到营销界名人，大家们马上想到的就是Philip Kotler、David A. Aaker、E. Jerome McCarthy这些外国的营销学界的大牛，却很少能脱口而出讲出几个中国营销学界的名人。虽然营销学最早产生于工业革命背景下的美国，但它的引进和本土化发展却离不开默默奉献的中国营销学者。营销学在西方的发展呈现出四个大的阶段特征，每个时期都有大家耳熟能详的学者名字。在中国，营销学也有四大发展阶段，今天，笔者将为大家科普营销学在中国的各阶段代表人物。
早期传播期——丁馨伯、侯厚吉
1919-1949是营销学在中国的早期传播阶段。在这一内忧外患的特殊时期，科举制度终结，鸦片战争、戊戌变法等运动推动了新学堂和新课程的发展。在近代资本主义的政治制度和思想意识的影响下，重商风气逐渐形成，经商知识受到大家的重视，但尚无“营销学”相关理论知识。而与此同时，西方营销学成为独立学课，正处于蓬勃发展期。
20世纪30年代，丁馨伯先生将营销学引入中国，他是为中国最早引入营销学的先驱之一（另一位是侯厚吉先生）。曾美国俄亥俄州立大学留学的丁馨伯感慨于中西方营销学发展的差距，立志于将营销学引进中国。丁馨伯先生在营销学领域贡献突出，他在1933年到复旦大学任职，是学校里讲课时数和门数最多的教授（每周授课12-13小时）。在教材建设。方面，丁馨伯先生于1933年编译了第一本中文的营销学教材《市场学原理》，他编著的《采购学》在1936年出版，在1944年，他又著《广告学》一书。丁馨伯先生一生都在为营销学的中国发展而努力，直至1990年逝世。
侯厚吉先生是中国商学的重要传播者之一。他早年曾考取高等工业学校的矿冶专业，但因兴趣不足而转读商科，就此与商科结缘。他一生自著或合著商学、经济学书籍10余本，如《商业通论》、《中国近代经济思想史稿》等，并编写了除《市场学原理》外的另一本中国早期营销学教材——《市场学》。
二次引进期——罗真耑
1978-1990是营销学在中国的二次引进期。这一时期的西方营销学正处于扩展期，出现了大量营销细分领域的理论与相关研究。得益于中国的改革开放，中国经济走热、人心向上，不论是请外籍学者来中国办讲座，还是中国学者编译教材、去欧美知名大学进修，都比以往方便了很多。由于该阶段的核心内容是营销学的二次引进，因此具有出国经历的学者作用更为突出，罗真耑教授就是其中之一。
罗真耑教授曾留学美国哥伦比亚大学，是最早在中国开设营销学讲座的学者，为营销学在中国的早期传播做出重要贡献。早在改革开放之初，罗教授就与其他几位学者一起将“营销学原理“的课程引入中国，不久后又编撰了我国营销学类第一部中文教科书《销售学原理与应用》。同时期的吴健安教授回忆道，他曾在一学期内，去北京外贸学院听了罗教授的五场讲座，并称罗教授是一位对营销学在中国的早期传播中起了非常作用的学者。
消化吸收期——何阳
营销学在中国的消化吸收期（1991-2000）产生于社会主义市场经济的背景下。这一时期的生产力蓬勃发展，经济短缺、物质匮乏的情况不再，随着第一次下海经商热潮的兴起，国人的消费也在不断增长。在这一时期，营销学最突出的特征便是“走出去”与本土化实践的尝试，起引领作用的不再是营销学者，而是营销策划人。营销策划人这一群体的来源主要是学者和记者，他们通过个人的影响力支撑起整个公司的运作和发展。在这个属于“营销策划”的时代，策划明星辈出，如擅长产品上市策划的秦全跃、擅长销售策划的赵强、擅长广告策划的李光斗等等。今天，笔者要向大家介绍的是策划届的另一位明星——何阳。
出生于1956年的何阳曾就读于北京化工大学。他在32岁创办了北京和洋民用新技术研究所，策划了罐装火腿肠、导弹形台灯、日历印在筷子上等令人称赞的好点子，因此被称为“点子大王”。凭借“点子大王“的名气，何阳四处演讲，并著书《何阳的点子》、《点遍中国》等畅销书。但20001年，何阳因诈骗罪被判入狱，出狱后，属于何阳的时代却不再。
模仿创新期——谢贵枝
2001年之后，中国营销学进入了另一个阶段——模仿创新期。随着全球化的不断深入，在中国加入WTO后，国际间的学术交流也日益频繁。在上一时期，许多中国营销学者出国深造，而在这一学期，他们的回归将国外更新的营销学知识理论带回中国。此时的中国营销学不再局限于西方的影响，开始在国际热点中寻求研究空隙或是探寻现有理论尚不能回答的现实问题，研究具有了一定量的创新成果。
在该阶段，谢贵枝教授对营销学在中国大陆的发展起着重要作用。谢贵枝被誉为最年轻的讲座教授，他的学术成果颇丰，在JMR、JCRDENG 国际一流期刊上发表了40多篇高水平的学术论文。在北京大学任职期间，他协助聘请和培养了国内一流大学商学院的教研队伍，创立了品牌研究中心，与其他教授合作编写了《中国市场营销论文精选》一书。在复旦大学，他开拓了关于服务营销卓越性的三校联盟网络。他是推动中国大陆营销学发展的关键人物之一。
营销学在商业世界发挥着重要作用，我们学营销理论和营销案例是为了更好的实践，为了更好的发展。但我们不能只知道个别经典的营销理论，也不能只知道几个广为人知的西方营销名人，更应该了解和记住我们中国的营销学者，记住他们，记住他们为中国营销学发展的贡献，是一种尊重，更是一种传承
2. 啤酒成功销售案例分析
15、开怀畅饮，放飞快乐。
16、青岛啤酒节，饮者留其名。
17、啤酒飘⾹，我⼼激昂！
18、青岛⾏，啤酒城。
19、杯的碰撞，情的交融。
20、⽆酒不成席，欢聚必有青啤。
21、上联：宰相腹中可盛船。下联：啤酒肚⾥办奥帆。横批：都是海量。
22、酒节盛会，青岛品味！
23、啤酒城欢舞迎世界客，浮⼭湾飞歌扬奥运帆。
3. 啤酒营销案例
现在我们正处在一个消费升级的时代，任何快消品都应该具备消费升级的基础，所以围绕着消费升级营销啤酒，才是真正的营销法则。可以看到市面上有很多不同种类的啤酒，啤酒定价也是不一样的。大家已经不满足于普通啤酒带来的口感了，普通啤酒的麦上的价格也非常低，所以在质量上要有更高的追求，比如说鲜啤，比如说黑啤，还有精酿啤酒。啤酒的差异化非常大，品类也非常多，当啤酒大的品类销量下滑的时候，细分品类的市场也就迎来了春天。所以要研究好细分品类，才能够带来更好的销量，对于啤酒而言，这就是消费升级。
在营销方面也要针对不同的季节以及不同的活动来进行营销。按照价格将啤酒划分区间，并且针对你的用户群体采用相对应的，主要销售方式。比如说你针对的是学生，他们的就不能够选择价格太高的产品，所以你需要以价格低的啤酒打开市场，并且有一定量的升级，让大家能够看到价格比较高的啤酒。然后写上，能够让学生群体接受的标语，制作一些活动，比如赞助足球赛、赞助篮球赛这种方式。
另外你还可以去一些酒吧，在世界杯期间进行宣传，酒吧在世界杯期间对于啤酒的需求量是非常高的，啤酒这个时候满足了大家对于聚会消费场景的使用，在宣传方面你也要更侧重于朋友之间的聚会。这样才能够吸引更多的人在同样的场景下购买。
4. 市场营销成功案例分析青岛啤酒
一升扎啤的成本包含水，电，原材料，员工费用核算下来，在两块钱左右不包含你的房租费用的，如果加上设备折旧租金等费用成本大约在2块2左右，不同地区因租金设备大小不一样，成本有所差距，可根据实际情况来核算，就算利润很低，但是在青岛，他的销量很大，大伙都认青岛扎啤，其他品牌很难进入，扎啤销售量很大，一天销售80桶扎啤，大约1.6吨青岛扎啤，一斤的利润大约在50%左右。
5. 啤酒营销成功案例
故事是一个美国人开的啤酒厂要倒闭了，老板愁眉不展，在外面碰到了一个老人，那个老人问啤酒厂老板为什么愁眉不展，老板回答了原因，那个老人问，你们啤酒生产有什么工艺，那个人说了一遍，老人想了一想，你以后就在广告里面加入酒花工艺，提升品质，老板不解，这个工艺是每个啤酒厂都会的，有什么稀奇的，但是还是按照老人的说法做了，结果啤酒大卖，现在很多人也会参照这个方法，比如农夫山泉的广告，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工
6. 成功的啤酒的销售模式
有几种方法：第一就是去商超；第二：去娱乐场所；第三;就是饭店。
要对自己的产品狠了解，有什么特点，价位怎么样，最主要的是经销商能又多大利润。
那要是卖场的话 主要介绍自己产品的口感 多做介绍。
7. 卖啤酒的案例
案例一：随机事件 让消费者“占便宜”
美国有家名为“冲浪烧烤酒吧”的餐厅，店面的选址不太好，因为店不远处有座吊桥，每当有船经过，吊桥就会升起5-7分钟，阻挡了部分消费者进店。但是，酒吧的老板通过“小手段”让吊桥障碍变成了获客优势，他是怎么做的？
酒吧老板推出了“吊桥升起，啤酒优惠”的活动，啤酒在吊桥升起的时候只卖25美分。正是这个小活动的举办，让消费者认为自己占到了便宜，所以酒吧变得人流量不断，还获得了良好的口碑。
案例分析：餐厅地理位置优越，其房租成本必然也更高，对于中小型餐饮老板来说可能会承担过大的压力。但是地理位置不好就真的不能吸引到顾客吗？其实也不尽然，就像这间酒吧中的老板一样，能把劣势变成优势，还加入了一些随机性和乐趣，让消费者对店铺充满了期待。
案例二：游戏心态 促使消费者复购
有家开在高楼上的咖啡厅，咖啡厅的窗口正对着一个停车场，透过咖啡厅玻璃上的方框正好能够看到停车场的某一个停车位。
咖啡厅老板就此推出了一个游戏，比如某款咖啡原价30元，咖啡厅为消费者提供两个选项：原价买一杯咖啡，多给10元即可参加“猜汽车颜色”的活动，竞猜下一辆车位上停放的汽车颜色。如果回答正确，参与活动的10元钱可以兑换一杯咖啡；如果回答错误，参与活动的10元钱则可以累积到下一次消费。
实际上，游戏开始后，对于消费者来说并没有什么损失，即便回答错误也可以累计进行消费抵扣，并且游戏本身也非常有趣，所以参与者众多，为这间咖啡厅增加了很多的“回头客”。
案例分析：针对车辆颜色来定制游戏，在某种程度上也是一种随机事件，但其目的是为了提升顾客的复购率。对于商家来说这是一桩稳赚不赔的买卖，如果顾客猜对了会将这个有趣的活动自发分享到朋友圈，带更多人来体验。猜错了，就相当于在咖啡厅办了一张“充值会员卡”，为商家增加了复购，拉来回头客。虽然这与一些餐饮商家搞的“幸运大转盘”活动很像，但明显这种玩法新颖的随机事件更能够激发消费者参与的兴趣。
案例三：玩法新鲜 吸引消费者关注
之前抖音上最火的玩法有跳远打折的活动了，跳得越远，折扣越实惠。还有店家推出“王者荣耀·段位用餐福利”，并在广告中明确标明了个“段位”的折扣，从“青铜渣渣不打折”到“最强王者打6.8折”，划分出了6种不同的折扣。还有餐厅推出了招揽顾客的“奇葩招数”。到店顾客的鞋跟越高，享受的折扣越大。一时间吸引了很多穿着“恨天高”的女生前来消费。
需要特别注意的是，店里所挑选的营销活动，要特别好玩，参与度高，才会被广泛传播，达到增加销量促进营收的目的。活动之后，一定要复盘活动效果，是否达到活动目的，档位是否设置合理，营业额情况，根据情况及时作出调整，或者为下次举办类似的活动积累经验。
8. 啤酒成功销售案例ppt
1、象牙山原浆啤酒，敬天下真心朋友。
2、象牙山原浆酒——喝一口，爱白头。
3、觅精粮，秘精酿，不添加，不过滤，不上头。
4、多加油，有奔头——象牙山啤酒。
5、一杯酒，万种情——象牙山啤酒。
6、为友谊，为梦想，为志同道合，干杯！
7、为（你我）梦想干杯——象牙山啤酒。
8、美妙口味不可言传——象牙山啤酒。
9、精粮精酿有品质，不添不滤有面子，不上头更有底气。
9. 啤酒成功销售案例范文
一、库尔斯公司持有的是以产品为中心的经营观念。
该观念是典型的“以产定销”的观念，由于过于重视产品而忽视顾客的需求，最后导致经营困难或失败。案例中库尔斯公司只生产一种品质啤酒，而且只有一家酿造厂生产这种啤酒，在竞争不大的情况下，它能够盈利。（在西部11个州，库尔斯啤酒的市场占有率达30％，在加州，1973年占有了41％的市场，比美国啤酒行业产量最大的安修斯一布希的18％还多。）但是当人们的需求发生变化，竞争加大的情况下，它就会经营困难。（到20世纪70年代中叶，啤酒的消费趋势发生了很大变化，1978年，该公司利润下降到5.48亿美元，比利润最高的1976年减少近29％。） 二、顾客的需求发生了变化，市场环境也发生了变化。（到20世纪70年代中叶，啤酒的消费趋势发生了很大变化，啤酒行业最热门的产品是凉爽型啤酒或低热量啤酒和高级名牌啤酒，这种啤酒的销售量几乎占到啤酒总销量的10％，而其中美国发展最快的米勒公司的啤酒占到30％，且还有上升趋势。） 三、保证产品长盛不衰的方法： 1、改变经营观念，坚持以顾客需求为中心。这样才能准确的把握市场，做到“随需而变”，才能有强有力的竞争力。2、增加啤酒种类，满足多种需求，同时建立分厂，扩大市场份额。3、利用名人效应，进行广告宣传。这一点可以利用福特总统到亨利•基辛格的赞赏打广告。4、建立市场调研系统。准确把握消费者需求变化和竞争者动态。10. 啤酒成功的广告成功案例
第一，语言简洁，富有意味，能很好的切合啤酒的消费对象心理，引起共鸣，有助于品牌的推广。
第二，借喻这种啤酒历经岁月流转，而一直优秀，始终保持特有的韵味。第三，广告词内涵丰富，可以很好的与电视广告相配合，有助于品牌的建立。11. 啤酒成功销售案例分享
我个人不看好紫啤啤酒的发展前景。
第一，紫啤啤酒的口味不符合大众口味，冰冻后口味偏苦，也就说紫啤啤酒的销量无法上量，自然无法引起各地啤酒经销商和代理商的销售兴趣。
第二，紫啤啤酒目前还没有类似的产品成功上市的案例，销售渠道和信息传播渠道都没有建立，紫啤啤酒前景不容乐观。