啤酒公司的营销策略(啤酒公司的营销策略论文)

1. 啤酒公司的营销策略论文

1.啤酒品牌地域性差别很大，往往一个区域只认一个牌子啤酒。但不代表消费者不愿意尝试新鲜品种，可以多考虑在冬季推出吸引消费者的促销形式，让消费者首先愿意去品尝你的啤酒。

2.由于自身品牌是名牌，所以可以和当地零售商洽谈自身品牌的优势，希望零售商给与支持。同时利用自己强势区域的零售商关系，争取谈下本地同品牌零售商的店铺，增加铺货率。

3.仔细分析对手在当地的销售策略，分析竞品的强势单品和执行策略，找寻自身产品线中符合当地消费者的产品进行铺货的渗透，会比较容易受到当地消费者的亲睐。

4.可以考虑餐饮渠道给予商家或零售商更高利润空间，小店更加看重这个。

2. 啤酒营销手段

1.严禁餐饮摊点、夜间啤酒广场及临街商铺侵占公共资源、公共空间从事占道经营活动。未经登记备案的餐饮摊点、夜间啤酒广场及临街商铺一律不得擅自摆摊设点、店外经营、占道经营。

2.严格按照“烧烤进店、炉子进室、油烟进管”的三进原则，配备使用无烟烧烤炉具，油烟排放达标，店内操作经营。门店面积、从业人员、卫生条件、食品原料等符合相关标准，确保安全、卫生。

3.啤酒广场必须配置2-3名保安人员、2-3名保洁人员，保安人员兼职文明饮酒劝导员，佩戴文明劝导袖标，不间断巡查劝导。经营区、操作区不得混合设置，要整齐规范，分类设置指示标志。

4.严禁餐饮摊点、夜间啤酒广场及临街商铺噪音扰民、乱泼乱倒、乱扯乱挂、乱搭乱建、影响交通、破坏绿化等不文明行为，严禁使用音响或者采用其它高噪声的方式招揽顾客。

3. 啤酒营销方案

不同于传统的营销方式，华润雪花啤酒在品牌传达方面采用了更符合时下年轻消费群体审美和喜好的方式，比如勇闯天涯superX 冠名、行业赞助了《明日之子》、《热血街舞团》，总冠名了《这！就是街舞》第二季等大热 IP 等等，吸引了年轻消费群体的广泛关注，也大幅度提升了品牌的传播力和影响力

4. 啤酒营销渠道及策略分析

作为奇正沐古的经典案例之一，红石梁的成功就是从理想上开始的，浙江不是一个啤酒强省，却是一个啤酒大省，但产品同质化和无序竞争却十分严重。

敏锐的红石梁观察到浙江消费者把酒当作交往道具的主要用途和追求健康时尚的新消费趋势，决定研发顺应潜在需求，引导潮流的低度淡爽型啤酒，而清新淡雅的口味正好迎合了消费者的偏好，因为它引导了一种更加健康的消费理念。从以上营销推广手法来看，孔繁任充分运用了文化营销、关系营销、情感营销等。

5. 啤酒市场营销策略

做青岛啤酒直销代理商或做其二级批发商、三级批发商，或零售。想做青岛啤酒直销售商签订啤酒销售合同，并交一定订金、预付款。做零售可到批发商处直接进货。青岛啤酒世界高质量，畅销美国、加拿大、巴西、日本、欧洲等国家和地区，热情欢迎畅饮青岛啤酒。

6. 市场营销啤酒案例分析

现在我们正处在一个消费升级的时代，任何快消品都应该具备消费升级的基础，所以围绕着消费升级营销啤酒，才是真正的营销法则。可以看到市面上有很多不同种类的啤酒，啤酒定价也是不一样的。大家已经不满足于普通啤酒带来的口感了，普通啤酒的麦上的价格也非常低，所以在质量上要有更高的追求，比如说鲜啤，比如说黑啤，还有精酿啤酒。啤酒的差异化非常大，品类也非常多，当啤酒大的品类销量下滑的时候，细分品类的市场也就迎来了春天。所以要研究好细分品类，才能够带来更好的销量，对于啤酒而言，这就是消费升级。

在营销方面也要针对不同的季节以及不同的活动来进行营销。按照价格将啤酒划分区间，并且针对你的用户群体采用相对应的，主要销售方式。比如说你针对的是学生，他们的就不能够选择价格太高的产品，所以你需要以价格低的啤酒打开市场，并且有一定量的升级，让大家能够看到价格比较高的啤酒。然后写上，能够让学生群体接受的标语，制作一些活动，比如赞助足球赛、赞助篮球赛这种方式。

另外你还可以去一些酒吧，在世界杯期间进行宣传，酒吧在世界杯期间对于啤酒的需求量是非常高的，啤酒这个时候满足了大家对于聚会消费场景的使用，在宣传方面你也要更侧重于朋友之间的聚会。这样才能够吸引更多的人在同样的场景下购买。

7. 青岛啤酒营销策略分析论文

一、首先我们来了解一下生产精酿啤酒的流程：

1、精酿啤酒由初始的麦芽粉碎环节，在不同的罐内制备麦汁、原液，经糖化--过滤--煮沸--漩沉--发酵过程大概需要12-20天。

2、发酵结束后即得到原浆啤酒，可直接饮用和售卖。 若配备过滤设备，可将啤酒灌瓶或装听，从而保存更长时间。

二、其次选择自己的经营模式：

1、店中店经营，可选择100升、200升、300升、500升的设备。在餐饮等场所，占用吧台一角，让消费者赏心悦目，充分显现了时尚的流行理念。精酿啤酒设备可用于啤酒屋、酒吧，啤酒门店，火锅烧烤店等。选择不同型号的生产线规模，啤酒自产自销。

2、开办中小型精酿啤酒厂，根据需要，用户可选择日产1000升、2000升、5000升、10吨以上的设备。精酿啤酒可以装成桶装，低温瓶装，送往酒店、饭店、KTV音乐酒吧等餐饮场所。包括火热的烧烤店、夜市、大排档等，也可以送到各地批发市场进行批发。

三、精酿啤酒如何销售流通

1、小规模的经营：酒吧酒店，啤酒屋，餐厅，主要是现场带动消费加新零售。

2、中型规模的经营：啤酒门店、啤酒工坊，主要以线上、线下零售，批发供给周边餐饮行业。

3、大规模经营：精酿啤酒厂，主要以灌装啤瓶，易拉罐，啤酒桶，批发外销模式经营。

8. 啤酒的营销策划方案

对现有的店，要定期有回馈，提升该店对你所代销的啤酒的好感度。