青岛啤酒销售处(青岛啤酒经销商门户)

1.青岛啤酒经销商门户

青岛啤酒厂始建于清光绪二十九年(1903年）。那时德国侵占了青岛，英德商人为适应占领军和侨民的需要而开办了啤酒厂，最初的企业名称为“曰耳曼啤酒公司青岛股份公司”。当时啤酒的生产原料和设备全部来自德国，主要有黑啤酒和淡色啤酒两个品种。

  第一次世界大战爆发后，日本占领了青岛，“大日本麦酒株式会社”用50万银元收购了青岛啤酒厂，并更名为“大日本麦酒株式会社青岛工场”。日本人改造以及扩建了工厂的规模，并选用西贡产的大米以及捷克产的酒花。

  第二次世界大战爆发后，由于进口啤酒花有些困难，故而其啤酒产量下降。抗日战争胜利后，国民党政府军政部查封了工厂，后青岛市政府接管酒厂，并将其更名为“青岛啤酒公司”。1947年，又被“齐鲁企业股份有限公司”购买，定名为“青岛啤酒厂”。

  此后，由于国家的支持，该工厂的规模越来越大。后来，其啤酒产量首次突破10万吨。1992年末，青岛啤酒的年产量已高达24万吨。1978年，美国的莫纳克公司成为青岛啤酒的总代理，至此青岛啤酒成功打进了美国市场。

  青岛啤酒在漫长的发展中积累了相当丰富的经验。1963年，青岛啤酒被评为国家名酒，获得轻工业部金质奖章；1979年，获国家优质产品银质奖；1980年和1985年分别获得国家质量金质奖；1991年，被评为中国十大驰名商标之一。

  与此同时，青岛啤酒在1981年和1985年在国际评酒会上获得冠军；1991年，在蒙顿国际评比大赛中获金质奖。目前，青岛啤酒已经拥有青岛啤酒一厂、二厂、四厂、扬州啤酒厂、日照啤酒厂，以及青岛麦芽厂等多家生产基地。

  公司的实现利税、出口创汇、销售收人等指标都是中国啤酒行业的龙头。青岛啤酒集团的发展目标就是弘扬民族工业，扩大规模，推进多元化。可以说，今天的青岛啤酒已经是跨地区、跨行业的综合性企业集团。

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青岛啤酒2008年5月进入云南市场销售，到现在文山已有几个经销商，分布在富宁、文山、广南等地，但文山大区还有很大的发展空间，你可以和大区经理联系一下，看看是否适合代理。

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作为青岛人，我了解的情况是，散啤酒不是谁都可以从工厂拿货的。一般是青岛各区市都有大的经销商，直接从啤酒厂拿货（一个散啤酒桶的押金就1000元左右)，然后酒店啤酒屋根据销量，从经销商处定货，老百姓根据个人酒量，自己去各分销商处购买。所以青岛人一般有袋子装酒。

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是这样的，青岛啤酒的业务员分为两类。一类是青岛啤酒编制的，在有些区域这些编制只作为市场的督导之类的职务；另一类是客户编制，也就是青岛啤酒当地的经销商手下的人员，只是沾这青岛啤酒的名字罢了，跟青岛啤酒没什么关系，而你的业绩直接影响到经销商的销量所以工资会高一点。文员是青岛啤酒的编制。

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啤酒是销量比较大的。相和餐饮店合作，起码进货渠道要明确。酒质要好。价格实惠。这样餐饮店才会和你有长期合作的意项。

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找你所在地的市级销售代理，如果你选择的啤酒厂家就在本地。而且规模不大的话，直接开车去厂里拉也成，货品回来后，雇两个业务，去跑本地的餐饮终端、排档、夜市，零售终端（烟酒店、副食店）也能去，看你卖的啤酒档次了，不过啤酒整体销量在餐饮终端的产出大概能到70%-80%，重点要放在这边。县级啤酒销售估计以低档为主，餐饮上周转筐的、流通上膜包的，其它有什么问题可以再问，但需要把背景描述的清楚点，给的信息太少。

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首先，青啤的牌子很硬，全国第一，世界五百强。

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看你是要做什么代理了，一般的话有全国总代理，省代理 市代理，下面还会有一些小的代理商，如果你是要代理全国的话你必须要去崂山啤酒公司找他们老板商量，这样的话他们那边只是一个生产厂商了，所有的货都是从你这边出，然后分发给下面的省代理，如果你是要做省代理的话或者是去崂山公司，或者是去找全国总代，找他们商量，如果他们同意的话你就可以，下面的都一样，都要向上申报的，其实就是你每个月或者每年给你的上一级多少钱，然后拿多少货，你再分发给下面的代理，或者是零售店，超市等商家

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主要看你有没有渠道？如果你没有渠道，资金又不是很充足那厂家不会选择你的。

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登州路青岛啤酒一厂，靠近红酒街

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