1. 啤酒差异化
新疆乌苏啤酒有限责任公司位于中国新疆乌鲁木齐国家级经济技术开发区，是自治区招商引资的中外合资企业，由全球啤酒行业排名第四的嘉士伯啤酒有限公司和上市公司新疆啤酒花股份有限公司共同组建。下设乌鲁木齐、昌吉、乌苏、伊宁、霍城、奇台、哈密、库尔勒、阿克苏、喀什10家全资子公司。
现如今乌苏啤酒的销售额已经突破了50亿。乌苏啤酒是一匹黑马，它仅仅用了几年的时间就在销售额方面超越了珠江啤酒，并且让百威、青岛、华润、燕京、哈啤等老牌啤酒有所忌惮。随着互联网的逐渐普及，一些新鲜事物逐渐被发掘出来，并且迅速在网络上走红，被大众所熟知。
乌苏啤酒的差异化明显，通过放大差异化，通过勾起年轻人的好奇心来打开市场，再通过浓郁的麦芽香度来征服消费者。乌苏啤酒口感醇厚顺滑，有浓郁的麦芽香，多喝几杯也不会像其他啤酒那样涨肚子。因为你不一定能喝到涨肚就倒了。乌苏啤酒主要开辟的是线下渠道，而且其90%左右的销售额都是来自于线下。
乌苏啤酒公司以新疆为大本营，仅仅用了短短几年就走向了全国，可以说是啤酒市场的一个奇迹。
2. 啤酒的弊端
青岛四厂鲜啤酒的保质期
鲜啤酒又叫““生啤”，是指没有经过巴氏灭菌法处理过的一类啤酒。这样的啤酒中保存了营养丰富的酵母菌，因此口感上比普通瓶装啤酒好得多。 但是鲜啤酒有一个弊端，那就是它的保质期比较短，不能将其放置在常温环境下保存，否则大约一天左右就会变质过期。 鲜啤酒在常温下可以保存一天，而在低温环境下可以保存三天左右。尤其是在0-5℃环境下冷藏鲜啤酒，保存的时间稍微就会长一些，大约可以保存一个月。
3. 青岛啤酒的差异化战略
现在我们正处在一个消费升级的时代，任何快消品都应该具备消费升级的基础，所以围绕着消费升级营销啤酒，才是真正的营销法则。可以看到市面上有很多不同种类的啤酒，啤酒定价也是不一样的。大家已经不满足于普通啤酒带来的口感了，普通啤酒的麦上的价格也非常低，所以在质量上要有更高的追求，比如说鲜啤，比如说黑啤，还有精酿啤酒。啤酒的差异化非常大，品类也非常多，当啤酒大的品类销量下滑的时候，细分品类的市场也就迎来了春天。所以要研究好细分品类，才能够带来更好的销量，对于啤酒而言，这就是消费升级。
在营销方面也要针对不同的季节以及不同的活动来进行营销。按照价格将啤酒划分区间，并且针对你的用户群体采用相对应的，主要销售方式。比如说你针对的是学生，他们的就不能够选择价格太高的产品，所以你需要以价格低的啤酒打开市场，并且有一定量的升级，让大家能够看到价格比较高的啤酒。然后写上，能够让学生群体接受的标语，制作一些活动，比如赞助足球赛、赞助篮球赛这种方式。
另外你还可以去一些酒吧，在世界杯期间进行宣传，酒吧在世界杯期间对于啤酒的需求量是非常高的，啤酒这个时候满足了大家对于聚会消费场景的使用，在宣传方面你也要更侧重于朋友之间的聚会。这样才能够吸引更多的人在同样的场景下购买。
4. 影响啤酒口感的因素
一是市场方面进口商有益规避国产啤酒的锋芒，国产啤酒在淡啤酒(多为拉格啤酒)领域根基深厚，进口商只能选择黑啤、白啤等口味偏重的品种进行推广，有差异化。
二是浓啤酒的色泽较淡啤酒浓厚，其中主要取决于啤酒花、麦芽颜色等原料配置的不同，并非臆想中的那样：由于进口啤酒采用国外麦芽所造成，更不能等同于品质更好!
5. 啤酒的差异
个人感觉冰过的啤酒更容易醉。
首先更容易醉一定要有个前提就是酒精度数相同的啤酒，否则一定是度数高的啤酒更容易醉。
如果有此前提，冰后的啤酒会更爽口，给人以凉爽解暑的感受，酒中的风味物质因温度低而挥发少，让人觉得啤酒的口感偏淡，感觉自己酒量增大，夏天类似喝扎啤，要比常温的啤酒喝的更多，其实酒精度数一样，喝的更多更容易醉。
6. 啤酒差异化产品
崂世家啤酒很好，是一家创新型啤酒运营企业，旗下有崂世家海派系列原浆啤酒，青大师精酿系列以及青世家奶啤系列等等，产品种类40多款。而青世家、德大师两款精酿啤酒也在个性化体验、年轻化形象、差异化定位以及“接地气”的产品定价等多重优势。
7. 啤酒的多样性
你可以先看一下你们当地消费者主要喝什么品牌的啤酒，确定一两种品牌，然后打电话或找这种品牌的当地总代理，告诉他们专销他们的啤酒，可获得每年5000-20000的进场费。
他们不会付现金，只付5000-20000价值的酒水。
做广告送冰柜就从进场费里扣（例进场费20000-广告8000-冰柜3000剩9000就送酒水，下一年不要广告和冰柜就再获20000的酒水）进场费多少要看你饭店的规模和销量，要不要做广告你自己决定。
如果还没开业你可以提前叫总代理来看店的规模，然后再定进场费，这就要看你的水平，尽量争取较高的进场费。
我也是你的同行，祝开业大吉，生意兴隆！
8. 啤酒差异化产摆放
乌苏啤酒以众多啤酒品牌难于覆盖的烧烤店为突破口，在疆外30个大中城市覆盖了与其有关联合作关系的2.6万个烧烤店，尤其是西北烧烤，形成独特的新渠道力量。
有趣的定位口号、自带互联网话题：“夺命大乌苏”。乌苏啤酒借助抖音、快手、Ｂ站等平台，自带话题营销，将“易醉”这个最大的特性体现起来，塑造了品牌的差异化。
如今在接近饱、增长低迷的啤酒行业中，一个原本处于四五线的乌苏啤酒，居然逆势崛起，实现爆发式增长，成为当前啤酒市场的“网红”，乌苏啤酒是怎么异军突起的？我们从乌苏啤酒营销策略分析看看。
乌苏啤酒诞生于1986年，算是啤酒行业中的老品牌。以前，乌苏啤酒是特别小众的品牌，甚至在它的创始地新疆也不见经传，更不能与那些广告满天飞的一线大牌所媲美。
现在能够凭借自身的品牌营销策划方式从线上火到线下，并从年产量从5000吨一路暴涨到40万吨。在整个行业增长低迷的时期堪称是奇迹，这也让雪花、青岛品牌都所猝不及防。
乌苏啤酒独特的两大品牌特性，酒精度高、容量大掠取了新鲜感。如今国产啤酒基本上都是工业啤酒，一部分为迎合大众味，一部分为了降低成本，度数越来越淡，都是酒精度≥3%vol、麦芽汁浓度≥8°P左右，这样的啤酒泡沫少，香味淡，风味不甚好。甚至有些酒友把这样的啤酒称为“啤水”，意即味如白开水。
相比之下，乌苏的酒精度≥4%vol、麦芽汁浓度≥11°P，口感纯厚浓郁，显得与众不同独树一帜，就如郭德纲常说的那句话“全靠同行的衬托”。其次乌苏啤酒容量大，装得多，一瓶顶两瓶，甚至四瓶。
因此乌苏啤酒依靠高酒精度、大容量的差异化迅速掠取了消费者新鲜感，成为业界的“网红”。
瞄准品牌背后的新渠道力量，抢占渠道薄弱点、巧施高利润。乌苏啤酒代表的就是新疆特色啤酒品类和高醉酒度的高度概括，便就在消费者心智中创建了一个新的品类：新疆的啤酒新品类。
于是此时乌苏啤酒决定以五大啤酒品牌难于覆盖的烧烤店为突破口，在疆外30个大中城市覆盖了与其有关联合作关系的2.6万个烧烤店，尤其是西北烧烤，形成独特的新渠道力量。
烧烤店一般是五大啤酒品牌难于覆盖、力量相对薄弱的消费终端，这让乌苏啤酒做起来就容易顺风顺水，而且烧烤与啤酒的搭配，是国人最爱，也容易推广。
有趣的定位口号、自带互联网话题：“夺命大乌苏”。乌苏啤酒借助抖音、快手、Ｂ站等平台，自带话题营销，将“易醉”这个最大的特性体现起来，塑造了品牌的差异化。
乌苏啤酒因其酒劲大、醒酒慢，许多网友便给了它一个绰号：“夺命大乌苏”，而恰恰此句话，对品牌定位进行有生动化、夸张有趣的表达，一下子便成为口口相传、过耳不忘的定位口号，同时借助抖音、快手等平台传播，形成“网红”效应，口碑营销快速传播。
乌苏啤酒的营销策略通过定位口号，以生动有趣、便于进入心智的方式进行品牌定位的表达，最终成为树立品牌打开市场的有效途径。
巧遇“伯乐”嘉士伯。在嘉士伯充足的财力和资源支持下，乌苏啤酒前后吞下昌吉啤酒、喀什啤酒、霍城啤酒、天山啤酒等知名新疆本地品牌。
而今，又一骑绝尘冲出新疆，近两年在全国建立起了近十家生产公司，产品销售渠道遍布30多个省市，成为地方啤酒品牌跨区域营销增长较快的啤酒品牌之一，乌苏啤酒营销策略就是这样迅速成为“啤酒网红”。
9. 精酿啤酒的优势和劣势
工业啤酒，是些流水线生产的啤酒，口味百年不变。吉斯波尔精酿啤酒就比较有趣了，麦芽汁浓度高、包装多样、味道丰富、泡沫细腻、香气复杂、口感奇妙。反正，就是看的眼花缭乱，喝的心服口服！
10. 啤酒差异化分析的逻辑
1.所有的啤酒在酿造的过程当中都会使用一些不同的原材料，其中包括大麦，酵母，啤酒花和水，当然不同种类的啤酒，在制作的过程当中，还可能会使用到一些不同的辅料，包括淀粉，玉米，小麦等。
2.不是说白颜色的啤酒就是叫做白啤的，不同种类的啤酒颜色都是不一样的，当我们在区分黄啤，白啤和黑啤的时候，并不是通过颜色来进行区分的，白啤在酿造的过程当中，主要是用小麦来替代大麦，或者是用大麦和小麦混合的形式酿造的。
3.黄啤应该来说是一种相对比较标准的啤酒，在酿造的过程当中，使用到的主要是啤酒花，大麦，酵母，没有添加任何的辅助材料，黑啤在酿造的过程当中是会在大麦芽当中加入一些烘烤过的麦芽，或者是完全是使用烘烤过的麦芽酿造出来的，所以黑啤的颜色相对来说会比较深一些。
4.从视觉和口感上来说，白啤和黄啤基本上是淡黄色的会比较多一些，白啤，因为有一些蛋白成分，所以看上去会比较浑浊，口感上来说是有点偏酸的。黄啤，看上去是非常清澈和透亮的，口感上来说是有点偏苦的，黑啤不是黑色的，但是黑啤的颜色相对来说比较深，一般是深褐色的，口感比较浓郁的，有一股比较特殊的焦香味的存在。
5.白啤和黑啤的度数一般是在5度以下，黄啤的度数一般是在3.5度以下，应该说啤酒的度数存在差异，并不是特别的明显，大多数的啤酒的度数相对来说都是比较低的，在我国酿造的啤酒当中，大多数是黄啤，黄啤的口感是比较清爽的，而且看上去比较通透。
黑啤，黄啤，白啤之间的区别，其实还是非常明显的，我们可以很轻易地就分辨出这三种不同的啤酒，这三种啤酒对于我们而言最大的区别，其实是在于他们的口味，因为我们在喝啤酒的时候，口味对于我们来说还是非常重要的一件事情，另外他们的度数也是存在一定的差异的。