青岛啤酒销售经理(青岛啤酒销售经理的工作职责)

1.青岛啤酒销售经理的工作职责

首先市场调查是必须的，也是首要的。啤酒代理的市场调查非常的重要，要认真调查你想做代理的当地人们的啤酒口味和消费水平，针对调查结果对比选择适合的啤酒品牌。 第二，产品质量。通过第一步一定可以找到合适的啤酒品牌，当然合适的代理啤酒的品牌肯定不只一个，这时就要把产品的质量作为首要考虑的问题，这就需要你通过网络、刊物、行家等信息渠道充分了解所要代理啤酒的品质，主要了解他是否有自己的工厂，在市场的品牌知名度和产品美誉度、消费者的忠诚度等等。 第三，资金问题。这包括成本问题和可以周转的资金。成本问题主要包括销售团队费用、仓库开支、运输费用和检验税项等等费用。周转资金比较简单，就是说在代理啤酒之前一定要有足够的可以周转的资金，便于操作。 第四，洽谈合作。这里需要注意的是：厂家的市场支持、广告支持、是否给予独家代理权力、良好的售后服务以及促销礼品等等各方面全方位的支持政策。了解这些以后就可以洽谈合作业务了。 第五，合同签订。这是一个很慎重的问题。这就需要代理商对相关的法律一定要了解透彻，正规的国际销售代理协议书规定的范围主要有代理人的职责、佣金的索取和支付、关于合同的索赔、变更，留置权、法律适用等基础性和原则性很强的条文，还有对于有关产品的质量的问题一般是在附加条款中规定，这些内容，作为啤酒代理商都要有透彻详细的了解。

2.青岛啤酒销售经理的工作职责是什么

1.主要负责线下产品推广

2.负责公司销量任务完成

3.制定工作任务的分解

4.处理线下代理商的问题

3.青岛啤酒销售经理的工作职责和内容

作为一个海外项目经理的女朋友，每天和他待在一起，下项目上饭桌，来答一下我能了解到的情况吧。
男票85后，土木专业，大学毕业后进入中字号建筑企业，工作三年后，申请调去海外部，5年从小型项目负责人干到项目经理，今年再升了部门经理。

1. 工作上，接触的人群除了自己项目部上的人员（商务，财务，施工，办公室等）还有，材料供应商和分包商，甲方监理及其金主爸爸，设计师团队，还有时不时来检查的公司领导。

每天不停地打电话接电话，精神压力大，项目经理作为项目上的第一责任人，项目上出现任何问题，他都有不可推卸的责任。特别在国内，项目经理是终身责任制的。他甚至有点神经衰弱，精神高度紧张，容易失眠。

每个工程有几个重要的日子，开工，升塔吊，拆塔吊，封顶，验收。这几天就算是神出鬼没的项目经理，也会准时出现在工地。

如果要继续往上爬，需要培养一批一线工头和项目管理人员，当然还有和上司处理好关系，尽量绑在同一条利益链上。

金银散，人心聚。有利益，才有朋友。

2.生活上，日常生活作息很规律，早六晚六，但一赶工期就没日没夜。海外项目管理人员不一定能配备齐全，常常一个要身兼数职，工作任务多。

生活习惯，吃喝嫖赌抽，差不多样样都全。因为经常喝酒，已经有轻度脂肪肝和小啤酒肚。有脂肪肝的人常常容易感到疲惫，再加上长期缺乏运动，体力不好，性生活的质量一般。由于不洁性行为多，各种性病的感染率也比较高。

吹牛逼，察言观色是标配。应酬时不时就有，通常的套路就是吃饭喝酒抽烟打牌KTV大保健，打着娱乐的口号，其实还是工作场合的交际，不去还会被嘲笑，或者觉得你不合群。当然这种情况也不是无解，如果你自己真的想拒绝也是可以拒绝的。你可以选择当一个妻管严或者制造一个妻管严的人设，拒绝不必要的，无效的社交。如果你选择经常应酬的话，要担起家庭矛盾和身体健康受损的风险。

3. 感情上，相对空缺。海外项目一年回国休假一个月，是唯一可与家人相处的时光。友情方面酒肉朋友居多，真好要好的也就那么几个。爱情方面，像我和男票这种能在海外相恋相守的，已经是特殊情况。项目经理以下的小伙子，有对象的异国靠手机维系感情，单身等着回国相亲，生理问题基本靠自己动手。中层管理，对象不在身边的，该动手动手，该约约，该嫖嫖。一位由施工转行政的Hr告诉我，建筑行业的离婚率排名第二，仅次于航海。结婚前他就决定转行了。

已经结婚生子的项目经理，本人常年在外，嫖娼的概率保守估计在80%，出轨找小三的估计30%-40%，还有被老婆戴绿帽的概率也不少。

如果你的男朋友或者老公也是项目经理，建议你们不要异地，遇到问题多沟通，管好他们的钱包， 不要放弃自己的事业，保持经济独立，定期检查自己的身体。

有了孩子以后，建议夫妻俩工作再忙，也多花点时间陪伴孩子的成长，小孩子的成长过程不可逆。小孩有时候比女人更敏感，身边有几个项目经理的孩子，爸爸出轨，爸妈关系不好，其实他们心里都清楚，还留下了不可磨灭的阴影。

4. 收入方面，除了公司的薪资，福利，项目利润分红和奖金外，还有大概还有另外50%的灰色收入。当然如果自己有本事接到私活，就另当别论了。

最后给各位准项目经理几个建议：

1.

努力工作的同时，不要忘记和年龄相仿且有正当职业的异性保持联系。

2.出门不要忘记拾掇自己，

出工地了要保持干净清爽。

刚采访了一位新晋项目经理

总结一下，项目经理是一种吃不好睡不香，专治懒癌的职业

4.青岛啤酒销售公司总经理

工资不高，但是可以给自己很大锻炼，基本上发达的沿海区域工资3000--6000（看业绩）

非发达地区，少区域补助700，大约是2000--5000看业绩.

管理培训生是青岛啤酒重点培养的对象，前期基本上都是在十分艰苦的开拓型市场干，提升的空间非常大，值得去追求。

上面的是做业务代表的时候工资，提升以后多少就不一定了。一般情况，管理培训生1年有两次提升机会，一般两年都得不到提升的你就基本上得不到提升了，因为在公司的重点栽培下，你两年都没有提升，公司基本就认定刚开始面试你的人员看走了眼了。

5.青岛啤酒市场部岗位职责

1、定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。

2、收集有关竞品的信息,掌握当地啤酒市场的动态,分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。

3、负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。

4、确定销售策略,建立销售目标,制定销售计划。完成公司下达的销售任务。

5、监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给总经理。

6、根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。

7、管理销售活动。制定销售管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。制定每月、季度、年度销售计划,进行目标分解,并执行实施。销售人员每周、每月、季度销售任务制定与监督。

8、建立各级顾客资料档案,保持与顾客之间的双向沟通。做好客户拜访记录,迅速、高效、礼貌的解决客户问题,客观、及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作。及时做好协议客户合同到期的续签工作。

9、合理进行销售部的预算控制。

10、制订销售人员的行动计划,并予以检查控制,充分调动工作积极性。负责销售部业务员队伍的组织、培训与考核工作。

11、定期收集并整理市场信息,定期把市场信息报备公司。

12、预测市场危机,统计、催收和结算款项。

13、做好销售服务工作,促进、维系公司与客户间的关系。

14、根据市场实际需求提出对开发新产品、调整产品结构、改进产品包装装潢等方面提出合理化建议。

15、及时掌握市场动态,分析市场动向、特点和发展趋势,合理的开发新客源、新市场。

16、严守职业道德,不泄露客户资料,做好保密工作。

17、做好与各部门做好协调、沟通工作。

6.青岛啤酒区域经理工作描述

工资不高，但是可以给自己很大锻炼，基本上发达的沿海区域工资3000--6000（看业绩）萊垍頭條

非发达地区，少区域补助700，大约是2000--5000看业绩.垍頭條萊

管理培训生是青岛啤酒重点培养的对象，前期基本上都是在十分艰苦的开拓型市场干，提升的空间非常大，值得去追求。萊垍頭條

上面的是做业务代表的时候工资，提升以后多少就不一定了。一般情况，管理培训生1年有两次提升机会，一般两年都得不到提升的你就基本上得不到提升了，因为在公司的重点栽培下，你两年都没有提升，公司基本就认定刚开始面试你的人员看走了眼了。 萊垍頭條

7.青岛啤酒业务经理

3月29日，青岛啤酒发布2019年财报显示，去年青岛啤酒全年共实现啤酒销售量805万千升；实现营业收入人民币279.8亿元，同比增长5.3%；实现归属于上市公司股东的净利润人民币18.5亿元，同比增长30.2%。

青岛啤酒表示，营收的增长得益于本年度公司产品结构优化以及部分产品提价使得营业收入同比增加。2019年，青岛啤酒的主品牌青岛啤酒共实现销量405.1万千升，同比增长3.49%，其中“奥古特、鸿运当头、经典1903、纯生啤酒”等高端产品共实现销量185.6万千升，同比增长7.08%，保持了在国内啤酒中高端产品市场的竞争优势。

8.青岛啤酒销售经理的工作职责是

酒吧经理职务说明酒吧经理职务说明对老板负责，管理酒吧(无论是台前还是台后)的日常经营，负责执行各项政策，并履行以下职责:采购各种烈性酒、葡萄酒和啤酒;招聘及培训新员工;监督和激励全体员工;行使管理职能;维持高质量的经营和服务。职责(1)根据公司政策，履行公司委派的各项职责，并定期如实地向老板做简要汇报。

(z)对各种商品进行研究之后再采购，以满足顾客的各种需求，完成即定的销售目标。

(3)负责以下各方面的成本控制:应付职工工资总额、食品、酒水及后勤供给，并以最小的成本换得最优的质量。

(4)协调酒吧的各种服务功能。

(5)监督并激励员工。

(6)定期检查酒吧和休息室的卫生，以及各种设备的功能是否正常。

(7)在生意的高峰期对酒吧和休息室进行检查，以保证顾客得到满意的服务。

(8)如果需要，协助各方面的工作并处理顾客投诉。

(9)为酒吧和休息室的员工安排工作进度，以保证员工在即定的工资范围内提供最高质量的服务。

(10)负责招聘及解聘员工，检查考勤卡，评估员工表现，进行员工培。(11)负责酒吧的安全体系。

(12)负责酒吧各区域的卫生。

(13)经老板同意后，负责安排娱乐节目。

(14)负责酒吧的盘存，计算销售成本。

(15)通过合理地定价，有效地宜传及促销，提高酒吧食物和酒水的销量。

9.啤酒销售经理岗位职责

华润雪花啤酒（黑龙江）有限公司位于哈尔滨市利民经济开发区雪花路99号，成立于2016年12月15日。公司占地面积21.16万平方米，年生产能力56万千升，注册资本5.58亿元。公司主要产品为雪花原汁麦、雪花勇闯天涯、新三星等品牌。

华润雪花啤酒

（黑龙江）有限公司

招聘岗位一：操作工

岗位职责：

1.负责所操作机台的正常运转；

2.负责本岗位安全生产和现场卫生；

3.负责本岗位的生产成本控制；

4.负责设备运行巡检,及时填写信息反馈单,保证本机台效率；

5.班组的其它工作。

任职资格：

1.大专及以上学历

2.18周岁至35周岁

3.能适应倒班的工作方式，男性优先

薪酬待遇：3300元/月

10.青岛啤酒办事处经理工作职责

每天走访终端店30—50家，有的还需要拜访经销商。统计销量了解竞争品等。

11.啤酒业务经理的工作职责

华润雪花啤酒（黑龙江）有限公司位于哈尔滨市利民经济开发区雪花路99号，成立于2016年12月15日。公司占地面积21.16万平方米，年生产能力56万千升，注册资本5.58亿元。公司主要产品为雪花原汁麦、雪花勇闯天涯、新三星等品牌。

华润雪花啤酒

（黑龙江）有限公司

招聘岗位一：操作工

岗位职责：

1.负责所操作机台的正常运转；

2.负责本岗位安全生产和现场卫生；

3.负责本岗位的生产成本控制；

4.负责设备运行巡检,及时填写信息反馈单,保证本机台效率；

5.班组的其它工作。

任职资格：

1.大专及以上学历

2.18周岁至35周岁

3.能适应倒班的工作方式，男性优先

薪酬待遇：3300元/月