1. 青岛啤酒战役文章
1903年，一个叫做汉斯·克里斯蒂安·奥古特的日耳曼人带领商船队，带着德国优秀的酿酒师和上乘的德国啤酒原料在中国的青岛登岸，次年，日耳曼啤酒公司成立，即青岛啤酒的前身。
珍贵原料的奥古特啤酒
一百多年之后，青岛啤酒这个传承了几代人的纯珍典酿开启了另外一个传奇——奥古特。当第一眼看到奥古特的时候，你也许很快就被它的外在吸引：皇家符号、皇宫印章等外包装的设计既有古典韵味又兼具学院气质，处处体现着享用者的尊贵，而其内在更是系出尊贵血统。啤酒酿造专家都非常了解，啤酒的血统是以酵母为主，酵母是啤酒的灵魂。每一个酵母都是有生命和血统的，当年奥古特带来的所有原料中，最重要的就是这个酵母了。
2. 青岛啤酒冬季战役文章
1、多喝一点，你对世界的眼光就会改变一点。
2、清爽激情，无限活力。
3、雪花不飘我不飘，青岛不倒我不倒
4、无酒不成席，欢聚必有雪花啤酒。
5、一对老朋友，两杯好啤酒
6、别人说我，有点苦。他们不知道，我在等你给的甜
7、喜欢哪种酒不重要，重要的是有你陪我一起喝就好
3. 青岛啤酒春节文章
主要原因是，一个是出厂前将酒液进行了降温，另一个是充入了二氧化碳气体。这里所谓的扎啤，实际上是鲜生啤酒，这种啤酒的特点就是泡沫丰富，口感醇爽，益生菌多，保质期短。
为了保证它送到消费者手中仍然具备以上特点，啤酒厂就采取前述措施并以不锈钢桶盛装（密封和保温好），体现出来就是凉凉的酒液，爽爽的体验。
4. 青岛啤酒战役总结
回答:青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，2008年北京奥运会官方赞助商，跻身世界品牌500强。
1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同年8月27日，青岛啤酒（600600）在上海证券交易所上市，成为了中国首家在两地同时上市的公司。
上世纪90年代后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。
5. 青岛啤酒铺货战役文章
作为一个青岛本地人，个人认为青岛红金罐啤酒还是很好喝的。青岛红金罐啤酒属于青岛本地产，这款红金啤酒虽然算不上新品，但在国内铺货也不多，京东自营好像也是新上架销售。原麦汁浓度9°P，酒精度3.6%vol，产地登州路56号。官方对其他酒款的口味解释都是香醇、醇厚、清洌之类，这个写的是风味独特。 京东目前特价至77元，前些天一直是138元的价格，其他渠道低价也要90元左右。
6. 市场营销青岛啤酒淮海战役
青岛啤酒厂,青岛啤酒二厂,青岛啤酒四厂,青岛啤酒麦芽厂,深圳青岛啤酒朝日有限公司,青岛啤酒第三有限公司,青岛啤酒朝日饮品有限公司,青岛啤酒（蓬莱）有限公司,青岛啤酒（荣成）有限公司,青岛啤酒（三水）有限公司,青岛啤酒（珠海）有限公司，青岛啤酒股份有限公司荷择分公司，青岛啤酒成都分公司，深圳青岛啤酒武汉分公司，青岛啤酒华东公司南京分公司，青岛啤酒(兴凯湖)有限公司，青岛啤酒南京分公司，青岛啤酒集团薛城分公司，厦门青岛啤酒销售有限公司福州分公司，青岛啤酒湖南分公司，青岛啤酒股份公司扬州分厂，青岛啤酒华南营销分公司，青岛啤酒股份有限公司青岛营销分公司，青岛啤酒随州分公司，青岛啤酒南宁分公司，|青岛啤酒（泸州）分公司，上海青岛啤酒华东销售公司马鞍山分公司，青岛啤酒北海分公司，青岛啤酒（珠海）有限公司海南分公司，青岛啤酒股份有限公司西宁经销分公司，深圳市青岛啤酒华南营销有限公司武汉分公司，深圳市青岛啤酒华南营销有限公司江西分公司公司，上海青岛啤酒华东销售有限公司马鞍山分公司，青岛啤酒淮海营销有限公司枣庄分公司
7. 青岛啤酒战役专题稿件
人不能过得太舒服，太舒服了容易出问题。萊垍頭條
别混日子了，小心日子把你给混了。垍頭條萊
有意义就是好好活，好好活就是做有意义的事。萊垍頭條
光荣是在于平淡，艰巨是在于漫长。萊垍頭條
不抛弃，不放弃。垍頭條萊
被褥要求：整整齐齐，平四方，侧八角，苍蝇飞上去劈叉，蚊子飞上去打滑。 人不是靠做出来的，是靠活出来的。條萊垍頭
想到和得到，中间还有两个字，那就是要做到，做到了才能得到。萊垍頭條
不要对没做过的事情说没意义。 只要今天比昨天做的好，这就是希望。條萊垍頭
别以为我来七连没几天，就长不出七连的骨头！萊垍頭條
经典对话：萊垍頭條
1.李梦对许三多：光荣在于平淡，艰巨在于因为漫长，无论如何，我们可以把有限的生命用在无限的事业上。條萊垍頭
2.薛林对五班：敢说苦？想想红军两万五，敢说累？洗洗回屋上床睡。 3.许三多对老马：有意义就是好好活！好好活就是有意义！萊垍頭條
4.老马对五班：要揽也是我揽！班长是干什么的？班长就是认错的！！ 5.高成：呵呵！许三多，你是好兵吗？ 许三多：我...我不是... 高成转身就走...萊垍頭條
6.伍六一：许三多，整洁的素质和战斗力是分不开的。 许三多：不准坐床躺床，被褥要求，整整齐齐，平四方，侧八角，苍蝇飞上去劈叉，蚊子踩上去打滑......萊垍頭條
7. 列兵许三多，钢七连有多少人？ 一......一百多人吧？ 错！是四千九百五十六人！其中一千一百零四人为国捐躯！ 列兵许三多，你必须记住，你是第四千九百五十六名钢七连的士兵！ 列兵许三多，有的连因为某位战斗英雄而骄傲，有的连因为出了将军而骄傲，钢七连的骄傲是军人中最神圣的一种！钢七连因为上百次战役中战死沙场的英烈而骄傲！ 列兵许三多，钢七连的士兵必须记住那些在五十一年连史中牺牲的前辈，你也应该用最有力的方式，要求钢七连的任何一员记住我们的前辈！ 列兵许三多，抗美援朝时钢七连几乎全部阵亡被取消番号，被全连人掩护的三名列兵却九死一生的归来，他们带会一百零七名烈士的遗愿在这三个平均年龄十七岁的年轻人身上重建钢七连！处处以后钢七连就永远和他们的烈士活在一起了！ 列兵许三多，从这个意义上讲，我们是活在烈士的希望和荣誉之间的！ 列兵许三多，我们是记载着前辈功绩的年青部队，我们也是战斗部队！ 列兵许三多，下面跟我们一起朗诵钢七连的连歌。最早会唱这首歌的人已经在一次阵地战中全部阵亡，我们从血与火中只能找到歌词的手抄本，但是我希望，你能听到四千九百五十六个兵吼出的歌声！萊垍頭條
8.一声霹雳一把剑，一群猛虎钢七连；钢铁的意志钢铁汉，铁血卫国保家园。杀声吓破敌人胆，百战百胜美名传。攻必克，守必坚，踏敌尸骨唱凯旋。垍頭條萊
9.史今对五六一：也许起点低了点。可今天比昨天好，这就是希望。 10.高成：拖出去毙了！萊垍頭條
11.白铁军对许三多：别人搽墙是为了让墙干净，我搽墙是为了让它脏，好把这块白的搽的和别处一个色，好让人看不出咱这块挂过旗来。條萊垍頭
12.史今：那你闭上眼数山羊。 许三多：我老家没那么些山羊，我数坦克车，一辆坦克车，两辆坦克车......條萊垍頭
13.白铁军：战争啊！连死人都让人没安全感！萊垍頭條
14.袁朗：你愿意来老A吗？ 许三多：我是钢七连第四千九百五十六个兵！ “算是你的回答吗” “恩！”萊垍頭條
15.史今：好漂亮！ 高成：每次回家我都恨不得呼叫空投！直升机大队！呼叫支援！二环又堵了......頭條萊垍
16.参谋长：为什么是他们？ 王庆瑞：因为他们是最好的。 参谋长：非得把最好的拆散？！ 王庆瑞：最好的，拆不散！萊垍頭條
17.成才对许三多：天下有能喝的人吗？没有，只有能抗的人，当兵的就就是能抗的人！條萊垍頭
18.高成：第一，七连还没有散；第二，散了番号也在，那叫改编不叫解散；第三，这事跟七连散不散没关系！萊垍頭條
19.许三多对五六一：我知道你不当我是朋友......可是，如果我们不是朋友又还能是什么呢？萊垍頭條
20.五六一对许三多：别记住我的坏处，就像你说的，记得一个人的好处强似记得他的坏处。萊垍頭條
21.高成：你就是我的地狱！條萊垍頭
22.高成：这么说我像只猴子？对了朝阳活蹦乱跳得觉地自己天天向上？ 23.高成：我这两天刚接触一个人，错误之皇，每做对一件小事就被他像救命稻草一样抓着，有一天我一看，好，他抱的已经是让我仰望的参天大树！條萊垍頭
24.许三都：爸，我只是想说...我知道自己要什么。 许百顺：你要的东西什么都换不来！萊垍頭條
25.甘小宁：不抛弃，不放弃！條萊垍頭
26.伍六一：对，你吃了他的那份，吃了他的机会。頭條萊垍
27.许三多对伍六一：经过这么多事，我只想跟你说对不起和谢谢。頭條萊垍
28.袁朗：如果是这样的失败。就多来些吧，它实在比浮夸的胜利更多光荣。萊垍頭條
29.王庆瑞：人不用做，自己活出来的。條萊垍頭
30.袁朗：我有苦衷的，士兵！我最不愿意的就是被你这样的士兵误会。 31.许三多：步兵就是一步一步走出来的兵。垍頭條萊
32.拓永刚：让他满意？...嗨！原来我们吃了这么多苦头就是为了让他满意？？！！條萊垍頭
33.袁朗：必生者可杀，必死者可虏。萊垍頭條
34.袁朗：真正可贵的是那些热爱生命却勇往直前的人。萊垍頭條
35.许三多：部队只是职能不同，没有什么几流几流的。垍頭條萊
36袁朗：我敬佩的一位老前辈，他费尽心血不敢妄谈胜利，他只想部下在战争中能少死几个！他说这是军魂！萊垍頭條
37.成才：你是一棵树，我是电线杆，为了出人投地我把枝枝蔓蔓全部砍光了。頭條萊垍
38.成才对许三多：离开家乡的时候，你把自己打开，我把自己关上。 39.吴哲：我失去了一些东西......不过我早就准备好失去这些东西。 40.伍六一：我是说，一个瘸子，就不敢太偷懒了，要不......以后瘸的就不光是腿了。萊垍頭條
41.何红涛：我对六一说不下话，因为他比我们活的认真，叫我汗颜！ 42.高成：明明是个强人，偏生一副熊样。萊垍頭條
43.许二和：知道什么叫有用吗？出了事我买把菜刀，磨了蹭亮，天天就砍在桌子上。来了讨债索命的，哥们说请了，人在这，刀在那，要哪块自己拿走。这叫有用。萊垍頭條
44.许二和：告诉你一个秘密，一百人说赚了，其实是在哄自己，真赚的人不说赚了，赔了的人才说赚了，他得哄着自己撑下去！萊垍頭條
45.许三多：两百零八个月。十七年又四个月。條萊垍頭
46.许三多：我会带着问题生活，因为......这就是生活。條萊垍頭
47.许三多：不一样，你把他做人的根基都打没了，唯一一个。萊垍頭條
48.许三多：您也承认他现在重新起跑，但是您不让他起跑。萊垍頭條
49.成才：特种兵和步兵都是没有最后的兵种，因为都是到了最后还在坚持的人。條萊垍頭
50.许三多：对不起，我的腿！萊垍頭條
经典自白：萊垍頭條
1.几个月后我就会明白，这支部队最不屑的就是我现在做出的这个动作，即使开玩笑也每人做！垍頭條萊
2.不到一星期，钢七连看我的眼神都像在跨越障碍，而且是那种毫无难度纯属多余的障碍。頭條萊垍
3.钢七连人的生存方式是给自己树一道不可企及的目标，然后“嗽”的一声把自己仍过去。能把自己仍过去的人就是连长眼里的红人。萊垍頭條
4.冰寒彻骨，寒的许三多不再抹泪，只好任由眼泪往下淌，他现在甚至没有搽掉眼泪的权力。頭條萊垍
5.我不在想念爸爸，哥哥，班长，老马。像我这样的人，就算想念他们，也会造成他们的负担。萊垍頭條
6.那天忽然为我的人生找到了一个目标，我的成绩决定班长的去留，这让我觉的......荣幸。这是我在七连找到的第一个意义。頭條萊垍
7.这时的我，第一次感觉到了什么是分离。我很茫然，感觉失去了什么东西，却不知道失去了什么。送走了老马，也好象送走什么东西，我隐约的知道我跟李梦他们以后不回再有太打的联系了。萊垍頭條
8.都说成功的时候会觉的眩晕，那我晕的无人可比。指导员没拍到我在单杠上的胜利，只拍到了我在单杠下的狼狈。萊垍頭條
9.成才那天晚上用一饭盒青岛啤酒创造了七连的一个历史，他做了七连的第一个跳槽的兵。萊垍頭條
10.我很想说不对，士兵很会思考，服从命令的同时都在思考。可我是个兵，士兵不能当众说出自己的思考。萊垍頭條
11.把卧具搬到上铺，于是班长在这个班的最后一点痕迹也消失了。條萊垍頭
12.那天走了三十六个。他在我站过的地方站到天亮，连姿势都一样。 13.无论如何我们是败者，最后的时刻，可以显示最后的骨气，表现最后的悲壮，可最后，就是最后，连长知道，连我都知道，已经到了最后了。頭條萊垍
14.说顶不住就给班长写信，这信却一直没写完。那天我明白一件事，我们没有顶不住的权力，这个答案在入伍的第一天就决定了。萊垍頭條
15.在和爸爸无数次交战中，我生平第一次胜利更像一场惨拜。萊垍頭條
16.费劲力气才争来继续在七连扫地的权力，以前最难忍受的孤独也就变成了平静。萊垍頭條
17.不止这个。我好不容易明白点人生，知道他特别该起珍惜。萊垍頭條
18.六一因为私自动用装备被记过一次，他军事生涯的唯一一次。他笑着对甘小宁说，判轻了。六一不说话，但总想扛起一座山。垍頭條萊
19.七连散的时候，大家一直有个心理安慰，这是团体的利益，是为了军队的需要。可那天，六一在场上拼命，连长在身边感伤，我突然明白，被要求承担磨难的是每个人。萊垍頭條
20.寂寞不可怕，寂寞只让人更强烈的渴望人群。頭條萊垍
21.没有可以分享的快乐，只有独自承担的磨难。现在的软弱正好证明，你一直是那么坚强。萊垍頭條
22.直升机已经将成才和许三多带到了一个生平从未达到多的高度。萊垍頭條
23.我很失望，而且刚明白以前我不知道什么叫失望。垍頭條萊
24.我恨他，我们很穷，现在连仅有的尊严也被拿走了。萊垍頭條
25.我是四十一个中被扣分最多的人。十分之一的分竟然因为那么一个原因--过于天真。萊垍頭條
26.如果我们是出自齐桓所说的目的在和他们对抗，我无法正视他们。 27.没有解释，没有答案，即使在这时我们仍被排除在外。頭條萊垍
28.我不知道怎么开始。被淘汰的人知道怎么开始，被留下的人不知道。 29.二十一岁我丢了班长，二十二岁我没了七连，二十三岁我会失去什么？萊垍頭條
30.二十一岁失去了班长，却学会了自立。二十二岁没了七连，可懂的了荣誉。二十三岁和以前断了联系，可得到了现在。萊垍頭條
31.一个杀死了同类的人再也不会天真，明白了死亡就失去了天真。萊垍頭條
32.我想去和那位妈妈说。杀了我吧，我是凶手。如果队长不在，如果我不是军人。萊垍頭條
33.第一次我走，而不足送人走，可是没人送我。萊垍頭條
34.走吧，只要开步走，总是可以走到自己想去的地方。垍頭條萊
35.他们的缄默让我明白，平凡和沉默可以如此庄严。垍頭條萊
36.我想去，我很想去。这辈子从来没有这样想去一个地方。萊垍頭條
37.我怕空洞，怕失落，怕丢失了始终，怕不在乎......萊垍頭條
38.连长也是强人，似乎能击到一切，包括他自己。看他第一眼就能知道。垍頭條萊
39.成才现在很善待自己，他学会了珍惜。條萊垍頭
40.六一不说话，，可能扛起一座山。软弱的时候可以借用他的坚强。 41.六一是真正自由的人，他对自己负责......他扼守的东西，我在离开基地时就放弃了。萊垍頭條
42.好朋友就是无论做什么都是享受。萊垍頭條
43.就在这天晚上，在这个草原的夜色中，许三多学会了承担，成才明白的感激。萊垍頭條
44.可下一次我还会那样做，我是士兵。我也知道从明天开始我永远不会再看见你了。萊垍頭條
45.大哥是被逼从家里跑出来了。他能想到的最后一件事就是通知我，然后去远离这些烦恼的随便什么地方。逃避，简单说就这两字。萊垍頭條
46.我尽力，我会尽力......让你们给我的笑容留到最后，不，永远像做三百三十三个大回环一样，一个人的战争。萊垍頭條
47.成才回来后话变的很多，我明白，他回来是出于信任，他说这么多话是因为不信任。他必须说服自己继续信任我们。萊垍頭條
48.有些东西变了，但有些东西永远不会变！條萊垍頭
49.我想说，我现在是特种兵，那是步兵的颠峰，我想说队长等我回去，我们有军事行动......可是那又怎么样？爸爸挡在我身前，我有什么可以跟他炫耀？萊垍頭條
50.我还欠着钱呢......十九万八千六百零五十还有队长给过我一个月的工资......还有伍哲的衣服......垍頭條萊
8. 青岛啤酒战役范文
“用户的注意力在哪里，价值就在哪里”，这条规律被互联网从业者奉为圭臬，同时也是如今各品牌在营销策划时所遵从的“铁律”——在流量为王的时代，手中握有用户时长最多及用户数更可观的平台，自然成为各品牌青睐的营销新阵地，这对于刚崛起的新品牌来说更是如此。
据「创业最前线」长期观察，不少新品牌在微信、抖音、快手、微博、小红书、B站等平台上，以微电影、讲故事、跨界联名IP、直播带货等方式，完成了一场接一场的营销战役。
众所周知，新品牌无法与巨头比拼营销投入，只能将灵感发挥到极致，讲究创意与投产比，要把有限的钱花在刀刃上。因此在营销上，预算多的品牌上不封顶，弹药有限的则试图在营销形式上取巧。
不过，从本质上看，新式营销是一把双刃剑，在给品牌带来流量和口碑的同时，也容易放大其缺点，稍不谨慎，极易翻车。可能就在一个决策之间，不同的结果已经注定，近期处于舆论风口的钟薛高和农夫山泉便是最好的例子。
在这个营销的新时代，营销渠道增多了，营销打法也变得更多元化，但营销并未因此变得简单。在营销的战场中，品牌方们需时刻警醒——别自嗨，也别踩坑。
1、营销战场的新嬗变
“品牌方只能通过全方位铺广告做营销的时代，基本已经一去不复返了。” 首都经济贸易大学广告学系副主任王水对「创业最前线」表示。
在以电视广播、报纸杂志、户外广告等形式为主的传统营销时代，主要资源被巨头握在手里，小品牌鲜有出头的机会。
随着小红书、抖音、快手、知乎、B站等网络新平台的崛起，以往传统巨头品牌拥有的营销资源优势在一定程度上被削弱。《2020年中国网络广告市场年度洞察报告》显示，2019年，在杂志、报纸、广播、电视、网络五大广告渠道中，网络广告的收入达6464.3亿元，占上述渠道总收入84.7%，而其他渠道的广告收入则下降至1163.8亿元。
借助网络各平台的崛起，新品牌的出圈机会也增加了，比如元气森林、拉面说、花西子、完美日记等品牌，就是乘上新社交平台的东风而起。
作为长期观察国内品牌营销发展的专家，王水认为当下众多新品牌的营销路径可大致划分为三个阶段。
“第一个阶段是品牌先确定一个圈层，即根据产品定位瞄准一个具有高转化潜力的人群，靠最忠实的客户度过冷启动阶段。”王水表示。
当运营好核心用户之后，新品牌就会加强营销活动的力度，不断触达更多人群，这种“拓展圈层”的做法是品牌营销的第二阶段。
王水称，当上述两个阶段完成后，品牌需要进一步扩大影响力，这时，它们可以通过综艺节目冠名、跨界IP联名、制造话题事件等方式，打入全民市场。
经过第三个阶段，品牌相当于进入成熟期，接下来，它们要做的就是常态化的推广，以维持品牌热度。“虽然不同品牌、品类的打法不同，但基本都在延续这个路径。”王水说。
当然，也有一些品牌不会严格遵循这条营销路径。比如Ulike脱毛仪，就按照传统营销方式开疆扩土，在电梯内投放广告侵略消费者心智，同时在微博、小红书、抖音等平台上做多轮KOL投放，加强品牌的认知度。
这一套“营销组合拳”打下来，Ulike的销售战绩也随之上升。618期间，Ulike登上天猫美容仪&脱毛仪类目双榜Top1、京东美容电器销售榜Top1，并跻身618天猫大美妆品牌Top6。至今，Ulike已经连续6年拿下618全网销售冠军。
“没有统一的营销打法，这也是新消费品牌的魅力所在。”王水表示，而各种营销新方式也体现出了一定的优势。
王水称，在传统的营销方式中，产品的展现渠道和转化渠道相互割裂，比如用户在电视中看到了广告，还需要到线下购买，因此，品牌方无法统计广告带来的转化效果到底如何。
但是在数字营销环境中，这两者相互打通，比如用户在微博或抖音上看到某品牌的广告，点击文案附带的购买链接就能直接跳转到购买页面。
这样对品牌方而言，有利于实现“品效合一”，即在提高品牌认知度的同时又能实现销售转化，最后还能对投放效果有更直观的统计与评估。
不过，当前国内有各式各样的消费品牌涌现，五花八门的营销方式也正抢夺着消费者的注意力，如何提高他们对品牌的忠诚度及复购率，成为了品牌方最重要的考验之一。
“一般来说，在传统媒体上做营销能扩大品牌的市场声量，但是抖音、小红书等平台除了提高品牌的声量，还可以打破核心圈层，提高用户的忠诚度。”王水说道。这些新平台天然地离用户更近，在做营销推广时，方式也更灵活与多样。
事实上，要维持用户对品牌的好感度与忠诚度，不仅需要产品质量过硬，还要和用户有较高频次的互动，而这显然无法次次都以大规模的投放来实现，只能在可平衡投产比的新平台上“下功夫”。
回想起传统营销时代，为了争夺广告位，品牌方们不惜砸下重金。1994年11月8日，孔府宴酒在中央电视台黄金资源广告招标会上，以3000多万元拿下首届标王；在此后的20多年里，标王价格居高不下，顶峰时期，剑南春的中标金额超过6亿元。
这令人咋舌的投放金额，绝非如今的新品牌能负担得起的。因此，新品牌尽可能选择更合适自己的新平台去做投放。
「创业最前线」独家了解到，在小红书2021年Q 2的标准产品报价中，报价最高的为APP互动开屏：按CPT方式计费（广告主可在全天24小时内任一时间段投放广告，用户只要在这段时间内打开APP，即可看到广告，在这一时间内无论广告展示多少次都不会收取广告费用），报价为4950000元/天/轮。以中长视频见长的B站，其2021年Q1商业资源刊例报价显示，开屏投放费用报价为4500000元/天/轮。
而这些营销产品已经相对成熟的大平台，会根据广告的性质、展示位置和形式的不同而制定相应的价格，大体上在十万到几十万元不等。
“在一般客户选择的营销推广方案中，少的可能花几十万元，多的得上百万元才能见效果 。”媒介代理商禾禾对「创业最前线」表示。
他介绍，依托于各大平台的MCN机构，旗下的KOL报价也是几千元到百万元不等。作为客户，不仅需要从平台购买产品进行营销，还需要从各个媒介渠道购买资源以搭配营销效果的达成。
“在KOL的报价中，除了交给MCN的费用之外，还要包含交给各平台的费用：小红书平台的授权费用、报备费用和平台服务费用，B站的花火费用等，都是在平台投放必须缴纳的费用。” 禾禾向「创业最前线」透露。
这些平台的高额营销费用，劝退了一部分新品牌，而在投放的玩家中，赢家也只是属于少数人。
“有些品牌营销一场，最后发现自己的现金流可能还是负的，钱都被平台和KOL赚走了。”一位品牌营销人士称。
因此，在“烧钱不见底”的营销战争中，品牌方们丰俭由人，弹药有限的试图在营销方式上讨巧，资金实力雄厚的便可以大展拳脚。
功能性食品新品牌BUFFX，便是根据营销效果来决定营销投入。
“我们没有固定的营销预算。” BUFFX创始人亢乐对「创业最前线」说道，“我们是看ROI（投入产出比）的公司，并将其控在1.5～2之间，也就是说，公司每投入1元就可以赚1.5至2元，投入100亿，公司就可以赚200亿。在这种情况之下，市场投放的同事们能花多少钱，考验的是他们的能力。”
2、花式营销大战
作为年轻人聚集的大本营，抖音、小红书、B站等平台是新品牌营销的必争之地。在“大热荒野”项目启动之初，黄立便和合伙人选定了小红书作为营销主战场。
“小红书以女性用户为主，与大热荒野的目标用户相契合。而且，小红书是图文形式，内容制作成本更低，展现形式类似于淘宝的评论区，也有利于流量转化。”“大热荒野”创始人黄立（业内称其为“老六”）介绍。
幸运的是，营销的开局就超出了他的预期。最初，三位博主到他们的营地体验，并在小红书发布了笔记；第二天，40多个用户前来咨询，成交26单；第三天，咨询用户多达60多个。
这个结果让黄立很惊喜，同时也让他认识到了小红书的 “种草能力”。
除了在小红书做常规的KOL投放外，不少新消费品牌还使出浑身解数推出营销新花样。比如，网红燕麦品牌王饱饱与漫画IP罗小黑合作，推出联名礼盒，并设计了PVC袋子、搅拌勺、马克杯和分装袋等周边。
和传统的消费品牌一样，新消费品牌也喜欢找明星代言。王饱饱不仅请歌手周深代言，其KOL还有欧阳娜娜、李湘、张韶涵等明星；男士护肤品牌“理然”，请来流量明星井柏然代言。
图 / 井柏然给理然拍摄的短视频广告
由于新品牌们不像业内巨头们一样有一掷千金的能力，在营销上只能采用克制的打法，这往往需要他们另辟蹊径，最好能用最低的成本，撬动最高的杠杆。
于是，不比资金比创意，为了做好营销，新品牌们将自己逼成了“内容公司”。
为突出品牌调性，以及给用户留下深刻印象，类啤酒潮饮酒品牌“走岂清酿”将“敢造、敢浪”定位为品牌态度，并据此制作了7条微电影。
在他们的微电影中，带着鸡和鸭头套的人是主角，他们通过一些小故事表达主题思想，比如人生要学会拒绝——拒绝复制、拒绝粘贴、拒绝克制等等。
图 / 走岂微电影
“鸡同鸭讲，这是粤语中的一个梗，意思是不同类的人很难玩在一起。但是我们想用这两个形象表达，因为有酒不是同类人也能玩在一起。”品牌负责人王颖对「创业最前线」称。
微电影的表现手法有些前卫，走岂内部50多个同事在观看时，40%的人看不懂。即便如此，她还是大胆地决定发布这些微电影，“有争议，才能被记住。”
事实上，根据品牌调性大胆发挥想象力，给人们讲出一个新故事，是新品牌常用的营销方式。“这种方式有助于帮助品牌明确自己的形象和定位，使消费者对品牌产生清晰的认知。”BUFFX创始人亢乐表示。
此外，直播带货作为当下主流的营销方式之一，捧红的新品牌不计其数，花西子和完美日记等品牌就是典型例子。但对于直播带货造就的销售神话，亢乐有不同的看法。
“新品牌需要先建立起知名度，而直播的效果有限。很多用户会冲着李佳琦、薇娅、罗永浩这些主播购买，而不是单单为了BUFFX这个品牌。”亢乐称，“对我们来说，让自己成长起来，有一定的力量或者知名度之后，再去做直播是比较正确的选择。”
另外，BUFFX目前还在积累数据阶段。“如果用户冲着主播购买，我们就不容易判断，BUFFX在产品层面是好是坏，有哪些方面需要改进、调整。”因此，BUFFX至今还没有做过大型直播。
3、营销不是万金油
新消费品牌动辄数百万甚至上千万砸入营销大战中，那么，弹药充足就一定能砸出一个网红品牌吗？
当然不是。
“营销方面的内卷现象比较严重，很多品牌的营销策略不清晰，创始人内心又不够强大的情况下，他们会跟风去做营销。”亢乐称。
用三五年的时间来看，能够活下来的品牌一定是各方面都非常优秀，在成功的因素中，营销只占据了很小比例。一个消费品牌能否成为网红，主要决定因素在于产品的质量和定位。
事实上，新式营销是一把双刃剑，它带来的好处肉眼可见，但它带来的新挑战也不容忽视。
“比如渠道管理的成本提高，以前只需要管理好传统媒体的渠道就好，现在需要对接大量的平台方、KOC，这就会导致品牌方对渠道的掌控力减弱，也极其考验营销人员的能力和专业水平。”王水表示。
以前，品牌方只有固定的几条渠道，所有的营销物料都能经过严格审核，但是现在渠道增多，在审核上难免会有疏漏，这也使得营销翻车的风险加大。
近日，“营销翻车”较为典型的案例便是农夫山泉。
6月26日，网友曝光了农夫山泉新品“拂晓白桃”苏打气泡水的海报，海报中标注“拂晓白桃产自日本福岛县”，这使得农夫山泉成为众矢之的，股价也一度下跌超6%，后续农夫山泉紧急声明自家使用的桃子并非产自日本福岛县，但也很难挽回产品声誉。
这种翻车事件并非孤例，此前钟薛高也因原材料问题被质疑虚假营销。因此，品牌方在营销的每一个过程中都要谨慎。“我们合作的KOC和KOL都是一个个筛选过的，文案也经过我们的严格审核。”椰子生活方式品牌“可可满分”创始人方乃锃曾对「创业最前线」表示。
互联网是有记忆的，一旦品牌方稍不谨慎，出现负面营销，便很难逆转，甚至会一次性出局。由此来看，营销并不是万金油，若营销不当，反而会将品牌推向死亡深渊。
如今，很多消费品牌喜欢讲新故事，若故事讲得好自然会对品牌添分加彩，比如香奈儿，自诞生以来宣扬的就是女性独立自主、悦已等态度，因此受到女性的追捧；再比如花西子，以“东方彩妆，以花养妆”的理念加上充满国风的设计，便很快出圈。
不过，若故事讲得不好，反而会成为减分项。“有些品牌在讲故事时，容易用力过猛、过度拔高或者脱离实际；也有一些品牌承担了不属于自己的责任，比如急切地想教育用户；或者故事跟产品不匹配，比如主打下沉市场的茶包，讲了一个文艺的故事。”亢乐说道。
“IP是重要的，但它只是锦上添花的事情，对于一个品牌来讲，如果做不好产品，IP也就失去了意义，还会给人一种东施效颦的感觉。”亢乐补充道。
在信息迅速迭代的当下，新品牌红得快，死得也快。
阿里的官方数据显示，2017年4月入驻天猫的新品牌，在1年后存活率不到50%；2018年入驻的新品牌，1年后的存活率还要再降4%；2019年入驻，1年存活率再降12%，这也是一个吓人的数字。
“大众的注意力能在短时间内聚集到这些品牌上，但当有新品牌出现时，大众的注意力又会被带走。总有新的流行代替旧的流行，这就导致品牌的迭代速度非常快。”王水称。
在这种情况下，如果品牌方的营销策略跟不上，就很容易会被用户淘汰。
4、一个网红品牌的炼成之路
“新品牌的崛起不是偶然的，他们关注到了很多细节的东西。”王水表示。
之所以有这样感触，是因为拉面说的故事。
据悉，拉面说的一款产品中用到了三颗泡椒。当时有两种搭配方案，一种是三颗绿色的泡椒，另一种方案是两颗绿色加一颗红色的泡椒。供应商为了采购方便，希望三颗都是绿色的，但是产品经理坚持要两颗绿色加一颗红色，这是因为出图率更高，有利于用户拍照发布并达到更好的宣传效果。
“在他们说‘出图率’这个词之前，我都没有意识到还有这样的指标。”他称。
由此可见，一个网红品牌的炼成，绝不仅是故事讲得有多好，或者内容做得多出色，它的出圈是团队综合能力的体现。
除了产品质量过硬，注重营销的细节外，还需要品牌方运筹帷幄、步步为营，比如，对营销时机的把握。
一个新品牌若想获得足够多的关注，不是单纯通过广告或者通过某个营销事件就能实现，它跟整个市场推动的阶段和品牌战略布局息息相关。
“比如，在我们铺货渠道还没有完善的情况下，就去做广告投放，但用户在线上、线下买不到，这是没有意义的。所以，我们的第一波工作，就是先去做市场铺垫。”王颖称。
下一步要做的，就是引起消费者的关注。走岂的微电影，其实就为了达成这个目的。在内容上下功夫，让大家产生好奇，并加深他们的印象。“在终端或者在线上的销售中，我们会相应的配合互动和促销机制。”
对于新品牌来说，小红书、抖音等平台是“冷启动”不错的阵地。若想要继续扩大知名度，视频平台、楼宇广告，甚至线下活动等形式也要安排起来。
接下来，走岂计划根据鸡鸭主题去做线下活动，持续占领消费者的心智。“用不同的方式触达消费者时，都让他们听到同样的声音，看到同样的表达，用户自然会对品牌产生印象。当然，这也是最难的一点。”王颖说。
更关键的是，品牌在营销时要知道用户在哪里，洞察消费者的需求，之后再提供相匹配的方案。
从报纸到电视，再到互联网平台，媒介方式发生了大变化，但是营销的本质不曾改变。“对于消费品品牌来讲，营销主要有两个目的，一个是正常的销售转化，一个是事件性的营销，以迅速出圈。”亢乐称。
每个营销行为背后的目的都很明确，有品牌在分众传媒用“洗脑的方式”表达品牌诉求，目的是占领消费者心智以提高转化率；有品牌做软性植入，比如唱歌、做内容等，目的是出圈。
至于是选择电视广告，还是抖音、小红书等新媒体平台，这要基于不同的目标人群做判断，比如年轻人玩抖音，老年人看电视，女性用户偏向于小红书，男性用户聚集在罗永浩的直播间。
用户在哪里，营销战场就在哪里。营销方式难以复制，每个品牌都要找准适合自己的媒介和营销策略。
最重要的是，网红品牌能不能“长红”，要看它能否把握好营销的“度”。如果品牌营销过于激进，甚至虚假营销，会造成消费者的预期与实际体验的差距较大，慢慢就会被大家淡忘。
那么，新品牌该如何寻求营销的平衡？
“这需要经验和感觉，每个人的判断标准不同。”亢乐表示，BUFFX是根据NPS（用户净推荐值）来做判断。
NPS的意思是指，一位用户将一款产品推荐给其他用户的可能性指数，这是最流行的顾客忠诚度分析指标。“我们内部认为，NPS保持在75%是比较好的状态。”亢乐称。
或许，每个品牌都有自己的营销打法和成功判断标准，但他们面临的共同问题在于——如何在持续保持品牌热度时，又精准把握好每一次营销。这个过程，就好比走钢丝一样，哪怕一丝失误都有可能坠入深渊，唯有谨慎再谨慎。
实际上，无论营销方式如何千变万化，一款用心打磨的好产品才是托起品牌发展的坚实地基，而那些漂亮的营销手段则是锦上添花。
9. 关于啤酒的新春战役
四等奖： 冰浴沟漂流两日游（含英纳湖船票） 奖盖文字：“雪花啤酒 勇闯天涯”冰浴沟漂流奖（只限一人）
纪念奖： 雪花精制挂笔一只 奖盖文字：“雪花啤酒 勇闯天涯”雪花精制挂笔一只。 答案补充 2008年12月1日-2009年3月1日期间，凡购买雪花啤酒即有机会获得雪花送出的新春大礼。