首先，你得确认你是二批还是直接与公司打交道的一批。如果是二批，建议放弃。
其次，请确认你与其合作的品牌，既然你说了是省会城市，非一线品牌建议放弃。
目前，啤酒行业的利润基本是固定的，省会城市一般是中档起步（毛利6元左右），中档以上每提升一层级毛利增加2元的样子。请自行估计所代理的区域的容量以及所代理品种的市场份额，千万不要盲目估计自己的能力（别指望你做的话市场份额能从5%提升到20%）。
从事啤酒行业的本金主要来自以下几方面：1-人员（省会城市人均6-8万每年？）所以请您合理设置薪酬（底薪+提成）。2-车辆（视城市环境而定，折合3-5万每台每年）。3-仓促（建议以预估销量而定仓促）。4-市场投入，相对于1-3，4是大项，因为目前我国的啤酒行业基本上市场投入部分都是经销商先行垫付（包括买店费用，叫法不同有的叫进店费用,有的叫大店费用，均是指因产品需要进入某终端场所产生的费用），请一定让厂家业务人员明确告知你费用的投入方式，厂家如何承担，兑付的时间以及方式！最好有双方签章确认的东西（这是厂家与经销商矛盾的最大来源）。5-首车货的资金。6-市场未结算欠条。7-其他。
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