这是我最近写的一份，你可以拿去参考一下：
五年职业规划
学校：重庆工商大学应用技术学院
专业：05营销2班
作者：***
学号：**********
指导老师：莫小平
前言
《礼记•中庸》中有云：“凡事预则立，不预则废。”做任何事情都要有一个明确的计划与准备，否则难以收获良好的结果，大学生活也同样如此。目前，很多大学毕业生站在毕业选择的十字路口中央，感到茫然无措，不知该何去何从。其中最主要的原因，就是在大学期间缺乏对未来生活和职业目标的远景规划与相应准备，或者根本不知道该如何规划。面对严峻的就业压力，如果大学生希望在毕业时能有一个好的选择，在未来职业生涯中充分体现自我价值，就应该尽早地进行大学生职业生涯规划，规划好大学四年的学习、生活、工作，合理的安排大学四年时间，避免学习的盲目性和被动性，并确定职业发展方向和实施策略，使大学生在大学期间和以后的人生发展道路中少走弯路。进行大学生职业生涯规划，是大学新生最先行、最基础的一项基础工作，也是大学生实现职业理想和职业目标的关键一环。
目录
一、 人生目标••••••••••••••••••••1
二、 行业选择••••••••••••••••••••1
三、 企业选择••••••••••••••••••••1
四、 岗位选择••••••••••••••••••••1
五、 “销售经理”的认知
1、“销售经理”的职责•••••••••••••••••1
2、“销售经理”所需的能力••••••••••••••2
六、我的差距•••••••••••••••••••••2
七、差距的发展计划•••••••••••••••3
结束语•••••••••••••••••••••••••••3
一、 人生目标
通过一番生活历练，在积累了足够的资本和经验，建立好一套稳定的人际关系网后，开展自己的事业，建立自己的公司。
因此，我制定了以下的规划，来为实现这一目标打下坚实的基础。
其实这一规划也就是“资本和经验积累阶段”，说明一点，我这里提到的“资本”当然不光光指的是钱，还包括人力资源和与相关部门、企业的潜在友好关系。
二、 行业选择
现今我比较喜欢两个行业，一是啤酒销售，二是新型“环保、节能”科技产品销售业。后一个选择是我今后自己开公司的主攻方向。
选择做啤酒销售，只能算是个初步计划，也有可能因情况有异，转而选择其他。毕竟“资本和经验积累”在很多行业都能完成。
新型“环保、节能”科技产品销售业却是我比较看好的，从现今来看，不久之后环保和节能将成为商品所必须具备的基本要求。在这上面，潜力巨大！
如果条件足够，我会将“产品开发、生产”也一起包揽下来。
三、 企业选择
既然我已经选择了啤酒销售，那么企业选择的问题就简单多了。可能是因为个人感情因素，我选择了重庆啤酒集团。
四、 岗位选择
重庆啤酒集团包罗万象，从产品开发、生产到产品销售、回收，都有专职部门负责。在这么多部门里，我还是比较喜欢销售这一个。因此，在岗位选择上，我的答案是担任某地区的销售部门经理。
五、 “销售经理”的认知
1、“销售经理”的职责：
•对销售部工作目标的完成负责；
•对销售网络建设的合理性、健康性负责；
•对确保经销商信誉负责；
•对确保货款及时回笼负责；
•对销售部指标制定和分解的合理性负责；
•对销售部给企业造成的影响负责；
•对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；
•对销售部预算开支的合理支配负责；
•对销售部工作流程的正确执行负责；
•对销售部负责监督检查的规章制度的执行情况负责；
•对销售部所掌管的企业秘密的安全负责。
2、“销售经理”所需的能力：
•有较强的工作协调、分配、指导等团队管理能力；
•自觉严谨、公正律已、敬业、豁达自信，具有高度的工作热情，以及良好的团队合作精神；
•对营销策划、销售计划、上级指示能理解透彻，并能准确、全面的执行到位；
•有能够正确提出问题的创造性洞察力；
•具备判断客户素质的判断能力，推销能力、谈判能力以及表达能力；
•对市场有开创性的预见力；
•面对突发情况有临危不惧的应变能力；
•有区域市场考察、评估等方面的调研能力；
•能够有效利用资源，充分发挥团队成员的能力，培养有潜力的人才；
六、 我的差距
•首先是对重啤集团的产品，对啤酒市场的分布、概况等了解不足；
•策划、管理以及对客户心理的把握能力还有待加强；
•谈判能力和表达能力也达不到要求；
•还需锻炼自己对市场未来发展的预知能力，锻炼应变能力；
•阅历和工作经验是目前最欠缺的；
•缺乏物流管理能力。
七、 差距的发展计划（2007年10月~2012年10月）
•学习和认知阶段（2007年10月~2009年6月）
在学习上，力争在大三期间，通过计算机二级和英语四级考试。最后顺利的拿到本科毕业证和学位证。
课余时间，一方面通过网络咨询、市场调查等渠道搜集和了解全国啤酒销售市场的概况，以及重啤、华润、青岛等国内知名啤酒公司的销售方式，渠道，产品，优势、劣势等各方面情况。
根据搜集而来的信息，进行模拟策划训练，并与同学开展“头脑风暴”，锻炼的谈判能力和表达能力。
在大四的实训练习，争取到重啤集团完成。既能将自己理论知识结合实践，又能学得很多经验，并为经后在重啤集团进一步发展垫底基础。
•工作和提升阶段（2009年6月~2010年年底）
这一阶段主要是积累工作经验，和通过实践锻炼自己的管理能力，谈判能力，以及物流管理能力。
•发展和定位阶段（2010年年底~2012年10月）
这一阶段主要是依靠已有的工作经验和能力，进一步提升自己的价值，巩固自己的地位。
结束语
以上只是侃侃而谈，我本身还要学习的很多。“发展计划”的后两阶段需要一些客观条件，所以这里只能简单而谈。有句话叫“因地制宜”，这后两点阶段的发展计划，只能等到我到了那个“地”，再来想办法“制宜”了。
是从WORD上复制下来的~