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高职生职业生涯设计规划谁能帮我写一份

啤酒之家 2022-06-10 10:28 编辑:admin 150阅读

这是我最近写的一份,你可以拿去参考一下:

  五年职业规划

  学校:重庆工商大学应用技术学院

  专业:05营销2班

  作者:***

  学号:**********

  指导老师:莫小平

  前言

  《礼记•中庸》中有云:“凡事预则立,不预则废。”做任何事情都要有一个明确的计划与准备,否则难以收获良好的结果,大学生活也同样如此。目前,很多大学毕业生站在毕业选择的十字路口中央,感到茫然无措,不知该何去何从。其中最主要的原因,就是在大学期间缺乏对未来生活和职业目标的远景规划与相应准备,或者根本不知道该如何规划。面对严峻的就业压力,如果大学生希望在毕业时能有一个好的选择,在未来职业生涯中充分体现自我价值,就应该尽早地进行大学生职业生涯规划,规划好大学四年的学习、生活、工作,合理的安排大学四年时间,避免学习的盲目性和被动性,并确定职业发展方向和实施策略,使大学生在大学期间和以后的人生发展道路中少走弯路。进行大学生职业生涯规划,是大学新生最先行、最基础的一项基础工作,也是大学生实现职业理想和职业目标的关键一环。

  目录

  一、 人生目标••••••••••••••••••••1

  二、 行业选择••••••••••••••••••••1

  三、 企业选择••••••••••••••••••••1

  四、 岗位选择••••••••••••••••••••1

  五、 “销售经理”的认知

  1、“销售经理”的职责•••••••••••••••••1

  2、“销售经理”所需的能力••••••••••••••2

  六、我的差距•••••••••••••••••••••2

  七、差距的发展计划•••••••••••••••3

  结束语•••••••••••••••••••••••••••3

  一、 人生目标

  通过一番生活历练,在积累了足够的资本和经验,建立好一套稳定的人际关系网后,开展自己的事业,建立自己的公司。

  因此,我制定了以下的规划,来为实现这一目标打下坚实的基础。

  其实这一规划也就是“资本和经验积累阶段”,说明一点,我这里提到的“资本”当然不光光指的是钱,还包括人力资源和与相关部门、企业的潜在友好关系。

  二、 行业选择

  现今我比较喜欢两个行业,一是啤酒销售,二是新型“环保、节能”科技产品销售业。后一个选择是我今后自己开公司的主攻方向。

  选择做啤酒销售,只能算是个初步计划,也有可能因情况有异,转而选择其他。毕竟“资本和经验积累”在很多行业都能完成。

  新型“环保、节能”科技产品销售业却是我比较看好的,从现今来看,不久之后环保和节能将成为商品所必须具备的基本要求。在这上面,潜力巨大!

  如果条件足够,我会将“产品开发、生产”也一起包揽下来。

  三、 企业选择

  既然我已经选择了啤酒销售,那么企业选择的问题就简单多了。可能是因为个人感情因素,我选择了重庆啤酒集团。

  四、 岗位选择

  重庆啤酒集团包罗万象,从产品开发、生产到产品销售、回收,都有专职部门负责。在这么多部门里,我还是比较喜欢销售这一个。因此,在岗位选择上,我的答案是担任某地区的销售部门经理。

  五、 “销售经理”的认知

  1、“销售经理”的职责:

  •对销售部工作目标的完成负责;

  •对销售网络建设的合理性、健康性负责;

  •对确保经销商信誉负责;

  •对确保货款及时回笼负责;

  •对销售部指标制定和分解的合理性负责;

  •对销售部给企业造成的影响负责;

  •对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;

  •对销售部预算开支的合理支配负责;

  •对销售部工作流程的正确执行负责;

  •对销售部负责监督检查的规章制度的执行情况负责;

  •对销售部所掌管的企业秘密的安全负责。

  2、“销售经理”所需的能力:

  •有较强的工作协调、分配、指导等团队管理能力;

  •自觉严谨、公正律已、敬业、豁达自信,具有高度的工作热情,以及良好的团队合作精神;

  •对营销策划、销售计划、上级指示能理解透彻,并能准确、全面的执行到位;

  •有能够正确提出问题的创造性洞察力;

  •具备判断客户素质的判断能力,推销能力、谈判能力以及表达能力;

  •对市场有开创性的预见力;

  •面对突发情况有临危不惧的应变能力;

  •有区域市场考察、评估等方面的调研能力;

  •能够有效利用资源,充分发挥团队成员的能力,培养有潜力的人才;

  六、 我的差距

  •首先是对重啤集团的产品,对啤酒市场的分布、概况等了解不足;

  •策划、管理以及对客户心理的把握能力还有待加强;

  •谈判能力和表达能力也达不到要求;

  •还需锻炼自己对市场未来发展的预知能力,锻炼应变能力;

  •阅历和工作经验是目前最欠缺的;

  •缺乏物流管理能力。

  七、 差距的发展计划(2007年10月~2012年10月)

  •学习和认知阶段(2007年10月~2009年6月)

  在学习上,力争在大三期间,通过计算机二级和英语四级考试。最后顺利的拿到本科毕业证和学位证。

  课余时间,一方面通过网络咨询、市场调查等渠道搜集和了解全国啤酒销售市场的概况,以及重啤、华润、青岛等国内知名啤酒公司的销售方式,渠道,产品,优势、劣势等各方面情况。

  根据搜集而来的信息,进行模拟策划训练,并与同学开展“头脑风暴”,锻炼的谈判能力和表达能力。

  在大四的实训练习,争取到重啤集团完成。既能将自己理论知识结合实践,又能学得很多经验,并为经后在重啤集团进一步发展垫底基础。

  •工作和提升阶段(2009年6月~2010年年底)

  这一阶段主要是积累工作经验,和通过实践锻炼自己的管理能力,谈判能力,以及物流管理能力。

  •发展和定位阶段(2010年年底~2012年10月)

  这一阶段主要是依靠已有的工作经验和能力,进一步提升自己的价值,巩固自己的地位。

  结束语

  以上只是侃侃而谈,我本身还要学习的很多。“发展计划”的后两阶段需要一些客观条件,所以这里只能简单而谈。有句话叫“因地制宜”,这后两点阶段的发展计划,只能等到我到了那个“地”,再来想办法“制宜”了。

  是从WORD上复制下来的~

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