很简单，首先货源，也就是啤酒的来源，找当地代理商，（这样就不用租货仓），品牌选择，市场占有量大1-2种酒来做，你手上的货市场是称为散货，服务对象选择小酒吧，一个二线城市小酒吧数量不会小于300家，这就需要你前期市场调查，在散货这个圈里讲的就是个人的为人，信誉，需要一辆微型货车，（亲自送货），如果我是酒吧老板，你亲自送货，服务好，我当你是朋友，比别家贵点我也无所谓，处的就是人，制定自己的优惠政策，尽量争取10-20酒吧向你要货，（足够）
你的利润并不是一件酒那么1-2元的差价，而在于量，返点或返酒，比如一个季度销量2000件，返点或返酒500件，500件才是你的利润。其次就是资金，10-20家酒吧，准备周转资金5万左右足已。做生意很容易，还小就慢慢来，有所准备，懒惰的人永远不会发财的。
解释一下，为什么会有散货的出现，市场很大，一个城市代理商有限，代理商同时自己也做夜场，但绝对是顾此失彼的，（代理商看中的大部分是大客户）为了出货量，放出散货，何乐而不为，这也就成为散主的机会，你赚的钱，其实是代理商放给你的，你的价格可以比代理商还低，也就是“亏”着做，但不能明，只能暗，（制定自己的优惠政策）呵呵，刚才我说了，你的利润在于返点或返酒，所以是不会亏滴，明白？