一、我是做啤酒行业的,那位高手有半年销售工作总结的范文，想参考一下，谢谢啊！
啤酒销售述职报告
今年以来，我负责**啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：
一、开展了“零风险”服务。自**啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过**啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了**啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助**加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，**啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了**元。
二、拓宽了市场。在年初以前，**市场上**啤酒占市场达90％以上。而**啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使**地老百姓对**啤酒家喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
三、*******
总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年****啤酒的销售中，我们会做得更好。
二、酒吧营销是干什么的？
1.
酒店营销管理创新--在管理上运用营销新思路进行管理
2.
酒店等级--通过营销手段保持和提升酒店等级
3.
酒店价格策略与质量管理
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在大环境因素中做到这两点
4.
不同需求下的酒店营销策略与方法的设计
--例如和旅行团体怎么对接
例如奥运期间的运营
5.
酒店个性化经营层次与策略
----这也是你的职责范围
6.
集团化公司的市场营销计划的实施
做酒吧内各种销售，如啤酒、饮料，茶水
等等！
三、宁夏回族自治区酒类商品销售管理规定
第一条 为加强对酒类商品的销售管理，维护消费者利益和健康，根据国家有关规定和自治区实际，制定本规定。第二条 本规定所称的酒类商品包括；白酒、黄酒、啤酒、食用酒精、果露酒及其他含有乙醇的饮料等（含半成品）。第三条 凡在本自治区境内销售酒类商品的单位、个体工商户和私营企业，均应按本规定接受自治区酒类专卖管理。第四条 从事批发销售（包括零售兼批发）酒类商品的单位，必须向所在地的市、县酒类专卖管理部门申请，由市、县酒类专卖管理部门初审，报自治区酒类专卖管理局核准后，发给酒类商品批发经营许可证。
从事酒类商品零售（不兼批发）的单位、个体工商户和私营企业不得从事酒类商品的批发销售业务。
国家计划管理的名酒的批发销售业务，由各级副食品公司经营，其他任何单位不得经营。第五条 从自治区外采购国家计划管理的名酒以外的酒类商品，实行酒类商品调入许可证制度。
凡申领了酒类商品批发经营许可证的单位，需从自治区外采购除国家计划管理的名酒以外的其它酒类商品时，必须持酒类商品产地近期（六个月）的价格证明、生产厂家的产品质量标准和县级以上食品卫生监督部门核发的检验合格证，以及所采购酒类商品的样品，向自治区酒类专卖管理局申领酒类商品调入许可证。经审核，发给酒类商品调入许可证后方可采购。第六条 国家计划管理的名酒，由自治区副食品公司按商业部下达的计划统一组织调运，任何单位和个人一律不准自行从自治区外采购。第七条 从事酒类商品零售的单位、个体工商户和私营企业，必须向所在地的市、县酒类专卖管理部门申请，经核准后发给酒类商品零售经营许可证（以下简称零售许可证）。第八条 领取了零售许可证的单位、个体工商户和私营企业，必须同时持有工商营业执照和食品卫生许可证，方可从事酒类商品的销售经营活动。第九条 酒类商品出厂必须经过检验。未经当地县级以上食品卫生监督部门检验合格，不得出厂。
食用酒精要严格标志管理，禁止用无食用标志的酒精配制食用酒。散装白酒的加浆调度由生产单位进行，经销单位不得加浆和用酒精配制白酒。第十条 销售酒类商品的单位、个体工商户、私营企业，不得经营劣质、变质、假冒和包装上不标明厂名、产地、出厂日期的酒类商品。严禁在酒类商品中掺杂使假。第十一条 对违反本规定的行为，按下列各项予以处罚：
（一）无零售许可证从事酒类商品销售的，由酒类专卖管理部门没收其非法所得，并可视情节处以一千元以下的罚款。
（二）无酒类商品批发经营许可证经营酒类商品批发业务的，由酒类专卖管理部门责令其立即停止批发业务，没收其非法所得，并可视情节处以五百元以下的罚款，对拒不执行的，可以吊销其零售许可证。
（三）销售假冒、劣质、变质、不标明产地、厂名和出厂日期的酒类商品，或者在酒类商品中掺杂使假的，由工商行政管理部门、酒类专卖管理部门和标准计量部门按照各自的职权，给予责令停止销售、没收非法所得、没收或销毁酒类商品、责令停业整顿、吊销零售许可证或者营业执照、二千元以下罚款等处罚；情节严重构成犯罪的，由司法机关依法追究刑事责任。
（四）无酒类商品调入许可证从自治区外采购酒类商品的，或者擅自从自治区外采购国家计划管理的名酒的，以及擅自出售未经自治区酒类专卖管理局审检的酒类商品的，由酒类专卖管理部门视其情节，分别给以扣留、没收所采购酒类商品、没收非法所得、一千元以下的罚款、吊销酒类商品批发经营许可证或者零售许可证等处罚。第十二条 酒类商品检查工作人员执行公务时，必须持有自治区酒类专卖管理局统一制发的酒类商品专卖管理检查证。
酒类专卖管理人员必须严格执行本规定，不得营私舞弊，行贿受贿，违者由主管部门给以行政处罚；情节严重构成犯罪的，由司法机关依法追究刑事责任。第十三条 工商行政管理、食品卫生、标准计量、物价、公安等部门应当与酒类专卖管理部门密切配合，依法按照各自的职责分工，共同做好酒类商品的管理工作。第十四条 对举报违反本规定行为的个人，经核查属实，由酒类专卖管理部门给予奖励。第十五条 本规定由自治区商业厅负责解释。第十六条 本规定自发布之日起施行。一九八九年十一月十九日自治区人民政府发布的《宁夏回族自治区酒类商品销售管理暂行规定》同时废止。