本篇文章给大家谈谈《燕京啤酒促销》对应的知识点，希望对各位有所帮助。
本文目录一览：
燕京啤酒的促销技巧
啤酒的销售方法：
1、充分准备
酒店或商超是促销代表的领地。在促销代表进驻以前，公司已经和卖场谈好了促销时段，在生意特别好的地方，很有可能公司已付给了卖场一定的投入，所以，促销代表要十分珍惜促销机会，尽量提前半个小时到场，做好准备工作，和大堂经理接洽，和店方服务员打打招呼，换好工作服，一到时间，马上进入状态，开展工作。
另外，促销代表还应该利用这半小时，检查一下产品的生动化陈列：是否是最大排面，摆放高度是否和一般人的视平线平齐，商标是否朝外，标价牌是否清晰，是否有足量产品冰冻，冰柜旁边是否有箱装存放，是否生产日期从上而下越来越新，库存情况如何，要不要提醒店方进货。事先准备好与促销相关的所有环节，尽量减少在促销过程中出现不利的影响因素。
2、突出重点
接近上客时间，促销代表要密切注意进客门口，切忌在大厅内晃来晃去，或者身体倚在柱子上，或者和服务员闲谈。客人进入酒店，及时热情接应，初步判断谁是主人，即要出钱请客的;谁是主宾，就是被请的关键人物。待客人坐定，帮助服务员给客人倒水、点菜、整理餐具，进一步落实谁是主人，谁是主宾，眼睛多和他们交流，徵求他们的意见，因为喝什麽品牌的酒，主要由他们决定。
3、熟悉品牌
促销代表应该熟悉自己所代表的品牌：它的历史、曾经获得的荣誉、独特的工艺和配方、有影响力的宣传活动等等，总之你应该熟知你所代表品牌和竞争品牌相比，它的优势、差异化在哪里以便在工作中推介自己的产品，答复客人的询问。
4、挥洒自信
品牌固然重要，但在很多情况下，促销代表个人的魅力效果更加明显。有的促销代表认为自己的啤酒专业知识太少，自信不足，实际上大可不必，啤酒专业知识知道一些就够了。
有一位名牌啤酒的促销代表曾经给客人介绍她所代表的产品采用的进口原料、独特的工艺如何如何，结果到头来还不如一句“像你这麽有钱的老板肯定喝名牌喽”效果好。
如：有一次在南京金陵人酒店吃饭，我们坐在靠门口的一张桌子，刚一坐下，一位朝气蓬勃、身穿青岛啤酒促销服的小姐向我们走来，引起全桌人的注意。这位小姐不慌不忙，落落大方地说：“看着我干什麽，喝贵的举手”我们被她的自信感染了，虽然当地流行喝金陵干啤，可有谁能张开口说我们要喝便宜的，有谁忍心拒绝这位漂亮的小姐，有谁愿意破坏这和谐完美的一幕呢诺大的金陵人酒店，同时有50多桌，400多人进餐，青岛啤酒只有一位促销代表，但整个大堂的气氛被她带动起来了，绝大部分客人喝的是青岛啤酒。
5、顺水推舟
以中国啤酒的代表青岛啤酒为例，如果一个客人对某个品牌已经形成了较高的忠诚度，说：“我喝惯了喜力啤酒”，你万万不可以说喜力啤酒不如青岛啤酒，那样的话客人会觉得你认为他不懂啤酒而不快，你可以这样讲：“喜力也是不错的啤酒，你经常喝喜力，今天就尝尝青岛啤酒的口味嘛，顺便也能支持我的工作”，这也为你下一步的推销打下了很好的基础。
有的客人可能完全被你说服，但是没话找话和你聊天，故意发表和你相左的观点，你就尽量顺应他说就行了。切记：蠃得一场争论而输掉一笔生意是不合算的!
有的客人不选择你的品牌，你要非常礼貌地退出，不可强推，引起客人不快，也损害了品牌形象。光荣隐退，为再次推销留下后路。
6、再争取一次
针对第一次推销没有成功的客人，或一时上客太多没有照顾到的客人，不轻言放弃。过一段时间，客人喝了其他品牌的酒，存在不满意的可能性，这时再次推介，从消费者在酒店消费的绅士心理来讲，成功的可能性大於第一次。
7、扩大战果
针对已经推销成功的客人，要注意客人的消费进度，酒桌上的酒接近喝完时，及时徵求客人的意见，询问是否需要再增加。且不可认为已经推销成功，就置之不理，细致的服务可以帮你扩大战果。
和平相处。
促销代表在工作过程中，要养成良好的职业素养，“只讲自己好，莫论别人非”。有时在同一个卖场有好几种品牌的促销代表，尊重别人，既体现了你的品牌风范，又有利於营造一个和谐的工作氛围，从长远看，利远远大於弊。
8、草木皆兵
设法和卖场的领班、服务员搞好关系，经常带些小的礼品送给他们，主动帮她们做些工作。这样做不但可以使你心情愉快，而且在你忙不过来的时候，她们会主动帮你，这就调动了外部资源，草木皆兵。如果处理不好和他们的关系，你的工作情绪就会受影响，你的活力、感染力在打动客人的效果上就会打折扣。出现和服务员关系紧张的现象也很正常，你应该及时向经理反映，要求调换一个场所，注意查找、反省自身原因，在新的工作岗位上加以改进。
9、春泥护花
某个品牌的真正铁杆消费者并不多，消费的从众心理较普遍，卖场的品牌文化气氛对产品的销售往往有着巨大的推动作用，因此，除了在卖场张贴POP以外，顾客喝完的空瓶是最有说服力的。促销代表要充分利用这个载体，向刚刚进入的顾客诉求：“你看，有这麽多人已经喝了这麽多我们品牌的啤酒!”。不要认为已经是没用的空瓶了，匆匆收到垃圾箱。空瓶生动化的展示作用，如同“落花不是无情物，化作春泥更护花”。
9、完美谢幕
不管客人多少，都不可以早退，促销时段结束，需要和店方核对数量，填写有关表格，这是基本的要求。除此之外，一定要和大堂经理及店方有关人员，甚至是服务员友好告别，善始善终，这种好的习惯对你会很有益处。曾经有店方丢失东西，首先怀疑作为外人的促销代表，后来事实证明是误会。所以说，沟通会为你减去许多不必要的麻烦。
燕京啤酒节晚上几点开始几点结束关门，门票多少钱
2015北京顺义燕京啤酒节时间：2015年6月6日至14日(注意：燕京啤酒花园将持续到10月份)
2015北京顺义燕京啤酒节启动地点：奥林匹克水上公园(开幕仪式启动)
2015北京顺义燕京啤酒节其他会场地点：顺义有4个啤酒节特色美食餐饮街，昌平区回龙观、朝阳区三里屯以及河北廊坊、香河等50家大型啤酒花园。
2015北京顺义燕京啤酒节门票：免费（开幕式门票30元）
本届北京国际燕京啤酒文化节引入了国际啤酒节模式，在内容形式上更加富有新意。届时，市民可在啤酒节上饮燕京鲜啤、品各类美食、看文艺演出、玩游艺项目。
2015顺义燕京啤酒节活动详情：
本届啤酒节从原来的只有3天延长至9天，6月6日晚正式开幕，期间将从早9:00至晚18:30，全天开放。啤酒节由以前的单一户外广场模式变为啤酒大篷加户外广场模式，并且引入了国际啤酒品牌，为消费者提供更多选择。为烘托节日氛围,在啤酒节开幕式期间,还将有非遗项目表演亮相，包括元祥舞龙、舞狮、曾庄大鼓、龙湾屯镇葫芦烫画、南彩镇漆雕等。广大市民可以一边畅饮鲜啤，一边品尝台湾士林小吃、观看精彩文艺演出。
此外，今年水上公园户外还设置了独立的嘉年华游艺区，占地约500平米，精选10个游艺项目。嘉年华娱乐区，增加啤酒马车旅游景观，在篷内增加啤酒互动游戏等。
据了解，燕京啤酒节已成功举办了23届，至今已成为展示顺义经济快速发展的重要平台。燕京啤酒也在35年的时间里，由当年年产1万吨的小型啤酒厂发展为有形资产230亿元人民币的中国啤酒行业第一集团，并成功培育出了具有自主知识产权和较强市场竞争力的品牌，连续了6年进入世界啤酒行业前八名。
2015顺义燕京啤酒节交通：
1、北京北站乘坐地铁2号线，到东直门换成13号线，到望京西换成15号线，到俸伯站下车，换乘顺18路在顺义二中站下车，换乘顺36路区间车到水上公园;
2、北京北站乘坐地铁2号线，到东直门，坐850快到马坡花园，850路、850路快车和989路到水上公园;
3.从北京北站那边做地铁2号线，到东直门出来，坐915路。
燕京啤酒奖项活动具体有哪些
活动奖励：
特等奖1名：
获得由燕京啤酒赞助的佳能50D 单反相机1台（价值万元左右）。
一等奖6名:
获得由燕京啤酒赞助的价值2000至3000元左右的数码相机1台及“清爽之地”的2个旅游名额。
二等奖8名：
获得由燕京啤酒赞助的“清爽之地”的1个旅游名额，该奖项从为一等奖和特等奖作品投票的网友中随机抽取产生。
优秀奖50名：
将获得由燕京啤酒提供的帐篷一顶，该奖项从所有参与活动的网友中随机抽取产生。
燕京啤酒节有什么亲子互动活动？
很多啊，燕京啤酒节不仅有亲子玩乐项目，还有很多互动活动。6月30日与7月7日，两场秘境花园·儿童奇幻秀场神秘登场，T台公主精灵秀、cosplay儿童巡演、萌合影、益智问答、趣味任务、创意比拼等。
燕京啤酒节的由来
燕京啤酒节
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燕京啤酒节自1992年开始举办、每年6月6日至8日举行，每年6月6日上午举办大型开幕式和文艺表演，取其"六六大顺"之意，为期三天，一年一度，旨在以酒为媒、广交朋友、招商引资、繁荣经济。
第十一届燕京啤酒节于2002年6月6日在顺义区体育场开幕，此前经贸洽谈会已经成功召开。本届啤酒节的主题是走进绿色国际港，开幕式由顺义区人民政府李树藩副区长主持，代区长李平与燕京啤酒集团公司总经理、燕京啤酒股份有限公司董事长李福成分别致欢迎辞和开幕辞。文艺晚会以中央歌舞团的《欢庆》舞蹈隆重开幕，之后有著名青年歌唱家王娟爱、汤灿等及著名歌星满文军、韩红、江涛和老艺术家刘秉义等演义界名人倾情演出，整场演出高潮迭起，主题鲜明，充分展示了燕京啤酒的精神及宗旨，展现了燕京啤酒广大职工积极向上，努力拼搏的新世纪风采。晚会在广大观众的欢呼声中圆满结束。燕京啤酒又将创造一个新世纪的神话。
燕京啤酒集团总经理李福成致开幕词第十一届燕京啤酒节照片著名歌星江涛在演唱《愚公移山》中国歌舞团表演舞蹈《欢庆》著名歌星崔京浩在演唱青年歌唱家汤灿在演唱青年歌唱家刘斌在演唱第十届燕京啤酒节于2001年6月6日隆重开幕，此前的大型经贸招商会的成功为本次啤酒节更添喜庆气氛，6月6日晚在区体育场举行名为《燕京之夜》的盛大文艺演出，孙楠、孙悦、金学峰、孙国庆、黑豹乐队、青春美少女组合等演艺界人士倾情演出，而穿插在晚会当中焰火施放又把观众的情绪一次次推向高潮。
2001年6月8日第十届燕京啤酒节圆满结束。
第九届燕京啤酒节2000年6月6日---6月8日在顺义区体育场举行。本次啤酒节的主题是《辉煌二十年》，追忆燕京自1980年建厂到今日成为国内首屈一指的大型企业集团中间所经历的风风雨雨，抒发燕京奋力拼搏，争取进入世界十强的豪情壮志。
第八届燕京啤酒节1999年6月6日至8日在顺义区人民政府所在地隆重举行。6月6日上午，以《飞燕环宇》为主题的开幕式大型文艺表演，拉开了第八届燕京啤酒节的帷幕。在开幕式上，人们首先看到的是庄重而热烈的入场式：飞燕与彩虹相映，厂旗与鲜花交辉，通过歌舞说唱等艺术形式和异国风情所融合的燕京企业文化，展现出了燕京人的时代风采。由中国歌舞团和顺义职工中专800名少男少女表演的《序曲》青春热情。而一曲《燕京情》，则以清新优美的意境和绚丽多彩的画面，表现出酒乡儿女的情怀。第七届燕京啤酒节1998年6月6日上午在区体育场举行开幕式，与历届啤酒节开幕式大型文艺表演不同的是，《奔向新世纪》在形式和内容上都突出一个"新"。在形式上，一改以往类似大型团体操表演的旧模式，而是将广场歌舞和舞台艺术、专业演员和群众演员有机地融为一体，既宏伟壮观、气势磅礴，又不失精巧细致、格调清新。在内容上，既有折射传统文化的民族歌舞，也有反映企业文化的京剧国粹，还有充满时代气息的异国风情。第一场《民族之花》有双关语意，以优秀的民族歌舞艺术之花，来寓意燕京人用辛勤汗水、用执着意志培育出的"燕京"这朵香飘中外民族啤酒工业的鲜花；第二场《国酒国粹》是从国粹艺术京剧联想到燕京啤酒是中国的驰名商标和人民大会堂国宴用酒，应该称为名副其实的"国酒"；第三场《走向世界》是以多姿多彩的异国风情歌舞，寓意燕京品牌成为世界知名品牌。加上《序曲》和《尾声》，表达出燕京人真诚答谢社会各界的关心，并展示燕京充满希望的明天。
第六届燕京啤酒节1997年6月6日上午在区体育场举行开幕式。本届的主题是：发扬民族精神，弘扬啤酒文化，争创国际名牌。这是一次充满欢乐，充满友情的盛会。入场式隆重热烈，且创意新颖。"燕京啤酒中国产销量第一"、"燕京啤酒中国驰名商标"两个大字标牌，十分醒目，这是民族工业的骄傲，这是燕京精神的凝聚。以燕京啤酒模型为车头，带有六节车厢的"小火车"（象征第六届）载着手举花束与啤酒的中外友人缓缓而行，寓意"饮燕京啤酒，交天下朋友"。由燕京职工组成的66辆摩托车队，环场飞驰，展示出燕京人的开拓进去、无私奉献的拼搏精神。接着是由3600名群众演员以《燕京魂》为主题的大型文艺表演，共分三部分：第一部分"燕京人"以现代节奏和鲜明的旋律，表现胸怀大志的燕京职工自豪和乐观的精神风貌：第二部分"燕京情"以清新优美的意境、绚丽多彩的画面，表现酒乡儿女"巧手酿玉液、香醇献人间"的情怀；第三部分"燕京路"以豪迈和激情、追求与拼搏，表现生机勃勃的燕京人将开创振兴民族工业的五彩路。新创作的《燕京人》、《燕京情长》、《燕京连着山山水水》三首歌曲，以独唱、对唱、领唱、合唱的形式，营造出浓郁的文化氛围。晚上，中国歌剧舞剧院和中国铁路文工团说唱团演出了精彩的歌舞曲艺节目。
第五届燕京啤酒节1996年6月6日上午在区体育场开幕，举行以《燕京飘香》为主题的大型文艺表演，由"潮白精灵"、"酒乡风情"和"燕京腾飞"等三场大型团体表演组成，场面宏大、气势恢弘。高潮处，由男女声演唱的主题歌《燕京酒歌》，空中五架动力伞伞花轻飘，地面五尊啤酒桶酒花喷溅，全场沸腾，北京电视台和顺义电视台现场直播了开幕式盛况。晚上，中国歌剧舞剧院和中国铁路文工团说唱团的著名演员献上了精彩的歌舞曲艺节目。
第四届燕京啤酒节1995年6月6日，在区体育场举行开幕式。整场演出由入场式和《美酒瓢香》、《朝白雄风》、《酒醇情深》、《顺义腾飞》、《酒海欢歌》五部分组成，既独立成章又巧妙联系，充分展示出顺义改革开放以来取得的巨大成就，表现了顺义人民团结创业的满腔豪情，突出了啤酒之乡特有的韵味风情。
第三届燕京啤酒节1994年6月6日，开幕式在府前街举行，由威风锣鼓、旱天雷锣鼓、龙舞、小车会和高跷组成的长队陆续沿街表演，吸引观众数万人。晚上在区体育场邀请著名相声演员李金斗、陈涌泉、贾继光等助兴演出。
第二届燕京啤酒节1993年6月6日，在新落成的北京乡村赛马场举行开幕式。表演节目有：大型彩车游行、雄风锣鼓、高跷秧歌、龙狮舞和赛马表演。在体育场还有其它形式的文艺演出。
第一届燕京啤酒节1992年6月6日开幕，在顺义宾馆举行了开幕式，在商业街上和公园里有民间花会、马戏杂技等文艺节目演出。
关于《燕京啤酒促销》的介绍到此就结束了。