我不清楚你们那边的具体情况，说个大概吧。1、终端开拓小卖部、超市、餐饮店、KTV、酒吧等娱乐场所。农村消费量较少，主要销售点应在小卖部和超市。城镇才是你主要开拓的，销量主要靠酒吧，餐馆。夏季烧烤店夜市销量较高。所以，多去跑这些点，和老板多联系，在销售季节多铺货。及时是赊销，把货放到终端。终端铺货率提高，渠道上的货就容易进入，最终会提高销量。2、关注竞争对手，看别的啤酒销售政策是什么样的。如果可能，你给终端的优惠要比别人跟多，这样终端才可能进你的货。3、多联系厂商，让他们给你更多支持，争取厂商多开展促销，让他们出钱给你做促销活动。关于铺货，每个经销商的量，时间可能不一样，你最好问下当地以前做过啤酒的。最后要及时把货款收回来。 啤酒主要有2个大的消化目标，一个是餐饮，一个就是夜店（KTV，酒吧之类的），也就是说只要你的产品能押到这些渠道里，消化的速度很快。这个我想谁都知道。最重要的就是怎么样让你的产品成功进入这样的渠道。就是把利润给终端店老板