过去靠贸易，电商！只要是进口的都好！随着频率的提高！人民开始醒悟，下一步将是品牌和口感的竞争，进口+电商+线下+自媒体运营+供应链的发展及管理！
顾客会喝精酿啤酒的类型非常广泛。尤其是中国,有大城市的城市最有可能有周围的郊区,房屋的大部分较富裕的社区。根据Infogram,60%的精酿啤酒饮用者通常住在郊区。76%的工艺啤酒消费者落入21-54岁男性的年龄范围。此外,81%的女性喝精酿啤酒落入21-54的年龄范围。看着精酿啤酒饮用者的平均收入,我们可以看到,最贫穷的10%的人口与最富有的10%的人口的段最少的精酿啤酒喝。
其余的人口(80%)使得在25美元k和k喝精酿啤酒149.9美元74.9美元($ 50 k - k和k 100 k - 149.9美元收入的大部分工艺啤酒饮用者)。因此,它是安全的假设这些年龄段和收入水平反映千禧一代和婴儿潮一代。在中国市场我们将针对几段以不同的方式。第一个千禧一代和第二个婴儿潮一代。这些领域需要不同的营销,甚至可以被分解成更小的部分,但这是一般的目标市场。现在中国也是世界上最大的啤酒市场,高质量啤酒(啤酒)的需求正在增加。 产品 我们的计划是介绍各种标准啤酒和啤酒,连同Hawaiian-infused啤酒和啤酒口味。这种策略是非常有效的在夏威夷,美国大陆,以及全球。开发这个产品的一种方法是创建一个产品系列,包括中国本土口味,如橘子、火龙果、枣、荔枝。因为有机会,中国人民将不会立即喜欢夏威夷口味可以选择尝试他们更熟悉的东西。希望这些工艺啤酒会如此美味,他们想尝试工艺与夏威夷水果啤酒。
我们不希望任何法律纠纷,因为啤酒已经在中国销售和使用,然而我们知道,中国是一个独特的市场进入,与潜在的法规和困难作为外国市场进入者。 价格 根据全球酒精价格的网站,一个六群喜力在中国售价9.30美元(美元)。这是我们类似的产品,它是一个高质量,外国啤酒需要进口。喜力啤酒的产品虽然比大多数啤酒完全不同,我们将提供。由于更复杂的酿造过程,我们的啤酒将接受喜力相比,六包可能会在中国价格10美元左右。如前所述的孵卵所的文章中,精酿啤酒在中国越来越流行在许多不同的人口统计数据。许多中国人愿意付出一点额外的我们的啤酒,因为他们明白酿造啤酒的艺术由于工艺的受欢迎程度增加。更不用说所有啤酒的多样性。你可以喝五种不同的啤酒酿造大量生产啤酒(PBR、啤酒、和百威啤酒在中国十大啤酒),不区分,然而,啤酒饮用者绝对能够品味五我们的啤酒的区别。 分销渠道 据美中贸易全国委员会,中国专注于改进分销渠道自从他们加入世贸组织,开始接受许多外国产品。许多大城市在中国今天是如此之大,富裕由于物流和配送发生在城市。效率仍然是一个问题但是即使有中国最大的国际品牌与当地公司由于关系和沟通问题。建立强大的关系和沟通是很重要的,正是与中国经销商为了保证产品按计划行动。分布通常由产品到达一个大型港口城市,然后运往另一个大型集中式分配点,接近的产品最终的目的地。从分配点产品使其最终目的地,距离最近的大型分配点。我们并不预期使用中间商。我们计划创建一个与一个公司可以处理我们的产品从进入中国的那一刻起,我们的客户。最好的送货服务,我们可以要求是飞机或卡车把我们的产品从一个港口城市各种分布全国各地。从卡车的产品有更多的当地经销商,他们把产品哪里有需求,就像餐馆、酒吧、超市等。 促销活动 中国有世界上最大的在线社区因此达到我们的消费者。
是中国唯一使用不同平台比我们所以我们必须聘请营销顾问,熟悉这些中国的平台,所以他们可能实施有效的策略。中国消费者也研究他们的产品很多假冒产品的高可用性。我们不需要过于担心假冒产品,但它仍然是重要的有一个网站,是非常符合中国文化和中国消费者容易导航,这样他们就可以看看我们的产品。百度是中国的谷歌,75%的消费者研究。无论需要做得到更好的搜索排名或获得广告在这个搜索引擎是我们心甘情愿地将步骤。中国消费者也不买品牌产品。由于正确这是很重要的,我们的品牌,突出了我们共同的价值观与中国的消费者。如果我们能自己正确的位置,应该没有问题获得大量喝啤酒市场的百分比。将使用更传统的营销方式也来关注我们的产品当我们第一次进入市场,如广告牌、只是为了让中国人知道我们已经到了。 基于我们读过的文章我们知道啤酒是中国消费者的广泛接受,精酿啤酒,一年比一年变得越来越流行。晚上大多数啤酒消费者喜欢喝但购买酒精并不局限于任何特定的时间。它可能是有益的网络广告出现在某段时间内的晚上来激发消费者出去喝一杯。