1、首先确定好你的业务范围，是整个县城，还是某个区域；2、查清楚你所负责的区域内的商家数量，包括餐饮店、零售小商店和大商场；3、查清楚你们啤酒的覆盖范围、每个店的销量情况等；4、查清楚竞品啤酒的情况；5、确定重点客户和一般性客户；6、制定月计划、周计划、日计划；7、每天按照计划完成任务。8、每月周总结销量完成情况、覆盖率提升情况等。