一般情况下，原有的零售店（饭店、小卖店、摊点等）都是有其固定的批发商的，向这种零售商推你的啤酒是很难的，除非你能给出更低的价钱、给零售商更大的实惠（赠品之类）。所以我建议，想针对老的零售商推销就尽量找找关系户（熟人、亲友），让他们给你点“面子”收你一部分货。另一种方法比较有效，就是每天多付出些辛苦，找那些新开业的小卖店、饭店、新设的摊点，去向他们推销，当然要讲方法，一方面要实在，在条件允许情况下尽量多给他们一些利润，另一方面要忽悠，给他们些承诺、保证之类的，比如你对他们说长期合作后会给他们一定好处、帮他们申请星级客户之类的话。反正时间也干不长，100箱啤酒能跑城几户就足够了，当然你还要多跑几家专更多的提成啊。个人建议，既供参考。祝你成功！ 不同地区的人对啤酒口味以及品牌的偏好都不同,所以你先要做一下市场考察,主要是争对那些酒水消费量较大的服务场所:例如酒吧,餐饮店等针对需求搞一些促销(中奖)活动,刺激酒水商人增大进够你所做的产品的数量.多出点海报,做好口头营销工作,增加产品在饮用人群中的口碑.