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白酒销售任务(白酒销售任务及激励方案)

啤酒之家 2023-03-09 23:54 编辑:admin 259阅读

一、请问白酒业务员跟业务经理的提成办法哪位知道啊?请告知,谢谢?

业务员底薪1200元/月+提成(前1-3个月为开发期可不定销售任务,只做基础工作,然后按照销售渠道制定价格和销售任务,任务内拿底薪,超过部分按回款的百分比提成,5个点属于中等,3个点较低,8-10个点较高)

业务经理底薪1800元/月+600元/月的管理补助,制定总任务量的任务,按总任务量拿提成,还可以按照当月销售量给予下个月适当的市场促销费用,由经理出方案,业务员执行,按百分比计算主要还是看你自己的利润来定,请个给力的业务经理,组建一个有战斗力的销售团队,别管他们怎么做,别管他们能赚多少,主要是保证他们每个月都能帮你赚到钱就省心了。

一般提成都是按回款来算的,怎么定还要根据你的利润了。

二、如何搞好白酒的销售工作?

做白酒业务首先要求必须有一个很好的心态,要做好销售工作,其次要求你要喜欢销售这个行业,要理解销售的含义和掌握销售的最基本的技巧,在我们平时的理解中,都感觉销售就是卖东西!其实这种观念是错误的,销售并不是单纯的卖东西,我记得有个大师说过:想要在你学习销售东西前,你首先要学会销售你自己,只有在客户接受了你之后,才会有可能进一步来接受你所销售的东西!

三、白酒区域经理的岗位职责?

1、直接对营销总监负责; 2、负责所辖区域的市场开拓、维护、销售、回款督促工作; 3、负责下属销售团队的激励、培训、提升、管理,并对其进行考核; 4、全力落实并执行公司的销售政策,完成区域内月、年销售任务; 5、有力监督市场费用控制,维护公司利益; 6、做好市场预测、分析,有效提出市场合理化建议; 7、维持经销商关系,定期检查经销商的销售状况,对经销商管理及市场控制; 8、公司总部行政管理工作正常有效沟通。

这是针对市级大区经理拟定的,希望对你有帮助。祝 工作顺利

四、古井销售部有前途吗?

有前途。首先古井销售部负责古井贡酒相关产品的销售及推广,根据白酒市场营销计划,完成部门销售指标,开拓新市场,发展新客户,增加白酒销售范围。

其二负责辖区白酒信息的收集及竞争对手的分析,负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务。

其三管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

五、酒品业务员都做什么?

  一、酒品业务员主要工作内容如下:  1、负责所辖区域的产品销售任务;  2、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售指标;  3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;  4、维护及增进已有客户关系;  5、完成部分技术支持工作与客户进行技术交流;  6、负责收集市场和行业信息,加深了解;  7、负责销售机台客户的货款回收;  8、完成领导交办其它的工作内容。  二、酒品业务员岗位要求如下:  1、熟悉快速消费品行业,有一定的工作经验;  2、有一定的沟通能力和表达能力;  3、有良好的职业素质和人品;  4、对销售行业有正确的认知;  5、有责任心,能吃苦耐劳,热爱销售行业;  6、具有较强的团队合作意识,有较强的沟通能力。

六、白酒业务怎么跑?

做终端市场(也就是酒店市场)是最难做的,你首先要和负责中餐的经理谈,说服他,让你的酒进场(进不了场一切都是白搭),然后和中餐的服务员谈好一瓶就给多少开瓶费,什么时候结开瓶费(这点很重要,因为你要靠服务员推的),还要把你的白酒资料(卫生许可,厂家的营业执照,酒的检验报告)拿给人家,还有自己公司的资料(营业执照,和公司的帐户)。酒行市场,首先你要考察一下你准备铺货的那酒行的实力,和他的信用(要不铺了货很难收得回钱),然后把酒的资料(同上)和自己公司的资料(营业执照,一般酒行都是给后结现金的,很少回汇钱进帐户的)和酒版和酒行的老板谈(一般他都会让你进场的),然后说好批发价格和零售价格(这个很重要,不要他乱订价格会把市场搞乱的),再说结帐的方式,是分单结还是现结。

大概就是这样了,因为我也是这样做的,我部下也是这样做,还有什么不明白的就+我Q,我再仔细给你说。

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七、简述销售人员的主要工作任务?

销售人员的主要工作任务:

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率;

3、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务4、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作。5、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。6、维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是终端用户。7、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

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