1. 百威啤酒盈利模式图
百威收购了哈尔滨啤酒股权99.66%的股份，除此之外，百威还收购了南昌、双鹿、金龙泉、KK、红石梁、白沙、金陵、三泰、松花江、佳凤、吾得万、国光、唐山、冰川、紫竹林、普陀山、大雪、大棒、小棒、最麒麟、维雪、阳光麦场、鸡公山、金士百等数个中国啤酒品牌，同时还是珠江啤酒的第二大股东。
2. 百威啤酒盈利模式图示
一瓶百威等于2瓶普通啤酒。
一般的情况下，百威瓶装600ml售价 6元,百威瓶装355ml售价 7元 百威罐装355ml售价 5元 百威罐装500ml售价 6元，具体的价钱跟不同地区有一定的关系。
百威啤酒的代理费用在3-5万元左右，而百威啤酒更是市场上的知名品牌，相信有很多的消费者都爱喝，它更是用纯正的口感以及过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐，更是成为了全世界畅销销量多的啤酒品牌了。
3. 百威啤酒公司战略分析
十大啤酒品牌排行榜
1.青岛啤酒

青岛啤酒是一家成立于1903年具有悠久历史的中国知名啤酒制造厂商，是啤酒十大品牌之一，于1993年在港交所和上交所同时上市，产品涵盖了1903、纯生、奥古特、白啤、黑啤、皮尔森等众多啤酒系列。
2.雪花啤酒

雪花啤酒是一家创立于1964年的国内知名啤酒品牌，旗下拥有勇闯天涯、雪花纯生、雪花淡爽、雪花原汁麦等众多受欢迎的啤酒系列产品，清新淡爽的口感和创新具有挑战的品牌个性深受全国消费者的喜爱。
3.百威啤酒

百威啤酒是一家诞生于1876年，1995年进入中国市场的世界知名啤酒品牌，世界十大白啤酒品牌之一，凭借卓越品质和纯正口感赢得了全球消费者的喜爱与青睐，并且品牌采用特定的山毛榉木陈酿工艺保证了百威啤酒清澈、清醇和清爽的天然口味。
4.燕京啤酒

燕京啤酒是一家创始于1980年的国内知名啤酒品牌，是国内啤酒行业清爽型啤酒的代表，于1997年在香港和A股分别上市，旗下拥有白啤、纯生、鲜啤、清爽、果味啤酒等多个系列，菊花啤酒更是品牌旗下的特色产品。
5.嘉士伯

嘉士伯是一家成立于18474年丹麦的全球知名国际啤酒品牌，目前已经覆盖了全球超过150个市场，1978年进入中国市场，在100多个国家拥有140多个核心啤酒品牌，国内销售有20多个品牌。
6.珠江啤酒

珠江啤酒是一家始创于1985年以啤酒业为主，啤酒配套和相关产业为辅的大型国有企业，我国首瓶纯生啤酒和白啤酒就是从这个企业生产出，是中国纯生啤酒示范生产基地，在国内啤酒行业中享有南有珠江的崇高地位。
7.哈尔滨啤酒

哈尔滨啤酒是一家成立于1900年隶属于百威英博集团的全国知名品牌，烟酒加盟10大品牌之一，每一瓶哈尔滨啤酒均精选大麦和啤酒花经过1400多条标准流程和240条质保工序，旗下拥有冰纯、冰爽、白啤、小麦王等多个系列产品。
8.喜力

喜力是一家成立于1864年荷兰而享誉全球的啤酒品牌，凭借优质品质和出色的品牌战略备受全球多个国家的顾客青睐，2019年时品牌的在华业务加入华润啤酒旗下，喜力啤酒也凭借年轻化和国际化的特点，成为酒吧和各个娱乐场所备受欢迎的产品。
9.科罗娜

科罗娜是一家成立于1925年在全球畅销的墨西哥啤酒品牌，隶属于百威英博集团，利用美国顶级麦芽、波西米亚和塞兹的蛇麻草为原料，目前已经出口到全球180多个国家，凭借饮用时添加柠檬片的特别风味而备受全球时尚青年的青睐与喜爱。
10.乌苏啤酒

这是一家由嘉士伯啤酒和新疆同济堂健康产业共同成立于20世纪80年代的国内知名新疆啤酒品牌，目前在新疆设立了5家啤酒厂，产品包含有绿乌苏、红乌苏、乌苏菠萝C、乌苏小麦白等系列产品，也是有着“夺命大乌苏”笑称的品牌。
4. 百威啤酒的利润
我按照毛利计算。 橱柜店装修和租金费用极高，很多橱柜店净利润很低，有的是负数。
毛利可以清楚看到：
1、按照各橱柜的标准零售价为基础计算总体利润：
全国著名品牌的经销利润一般在35%。如欧派、科宝、海尔等
各地方性品牌的经销利润一般在45%。如厦门金牌、四川百威。
2、如果橱柜厂商不控制台面和五金件，也就是如允许经销商自己采购台面和五金件，并按照橱柜的品牌卖：
台面利润近300%
五金件利润近400%。
5. 百威啤酒销售模式
如果指目前生产百威的工厂，有五家：
百威英博（武汉）啤酒有限公司
百威啤酒（佛山）有限公司
百威啤酒（唐山）有限公司
百威英博（台州）啤酒有限公司
英博雪津啤酒有限公司莆田一厂
其中前两家的产量最大，国内市场上的大部分百威啤酒都是他们生产的，最后一家做的百威主要是出口台湾
如果指销售公司，则统称为：百威（中国）销售有限公司
6. 百威啤酒营收
.全球排名第一的酒业集团是百威英博（ABInbev），品牌价值496.05亿美元，被外界誉为“世界酒王”。该企业是全球领先的酿酒制造商，总部设于比利时。旗下的品牌包括有百威啤酒、科罗娜、时代、福佳白、哈尔滨啤酒等。
2.全球排第二的酒业集团是贵州茅台集团，品牌价值达到393.32亿美元。公司的总部位于贵州遵义仁怀市茅台镇。涉足产业包括白酒、葡萄酒、文化旅游、教育、酒店、房地产及白酒上下游等。从行业看，茅台酒单品销售额稳居全球蒸馏酒业第一。
3.帝亚吉欧集团（Diageo）品牌价值达到229.15亿美元，排在全球第三名。该集团总部位于英国，旗下拥有横跨蒸馏酒、葡萄酒和啤酒等各种顶级酒类品牌，是全球最大的洋酒企业。旗下的品牌包括有尊尼获加、皇冠、珍宝、温莎、等等
7. 百威啤酒盈利模式图表
这要看啤酒瓶的容量。现在市面上常见的啤酒含量多为350毫升、550毫升和650毫升。一升等于1000毫升，可以根据得出如下结果：1000除以350等于2.8瓶。1000除以550等于1.8瓶。1000除以650等于1.5瓶。最后结果就是用1000毫升除以你要换算的啤酒瓶的容量。
8. 百威啤酒业绩
应该是美国的百威啤酒。
世界十大名牌啤酒排名如下：
第一位： 美国百威啤酒,年产量115亿升；
第二位:比利时的时代啤酒，产量为81.7亿升（含德国贝克的5.7亿升）；
第三位:荷兰的喜力啤酒以年产量72亿升居；
第四位:丹麦的嘉士伯啤酒，年产量达60亿升；
第五位:巴西的安贝夫，年产量是55亿升；
第六位:南非啤酒集团，年产量54亿升；
第七位:美国的米勒啤酒，年产量53亿升；
第八位:英国的纽卡索,年产量36亿升 ；
第九位:日本的朝日啤酒，年产量35亿升;
第十位:日本的麒麟啤酒,年产量32亿升。
关于十大啤酒的介绍
一、百威啤酒美国 安海斯布希公司百威啤酒诞生于1876年，由阿道普斯?布希创办。它采用质量最佳的纯天然材料，以严谨的工艺控制，通过自然发酵，低温储藏而酿成。整个生产流程中不使用任何人造成分、添加剂或防腐剂。在发酵过程中，又使用数百年传统的山毛榉木发酵工艺，使啤酒格外清爽。百年发展中一直以其纯正的口感，过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐，成为世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是“啤酒之王”！
二、贝克啤酒德国 贝克英特布鲁时代公司德国凭借品质优良的啤酒，成为举世公认的啤酒王国。拥有四百年历史的贝克啤酒是德国啤酒的代表，也是全世界最受欢迎的德国啤酒，尤其是在美国（每年大约1亿升）、英国、意大利，贝克啤酒更是进口啤酒的冠军品牌，年出口占德国啤酒出口总量的 35% 以上。 贝克啤酒起源于16世纪的不来梅古城，其优良的酿造技术，使“BECK'S”品牌传播至今。1876年，在纪念美国建国一百年的费城世界博览会上，贝克啤酒获得第一届国际竞赛金牌奖的殊荣，此后百余年来所荣获的奖项更是不计其数。三、喜力啤酒荷兰 喜力公司总部位于荷兰，且由世界第四大啤酒公司生产的喜力啤酒，凭借着出色的品牌战略和过硬的品质保证，成为全球顶级的啤酒品牌。喜力啤酒在全世界170多个国家热销，其优良品质一直得到业内和广大消费者的认可。喜力是一种主要以蛇麻子为原料酿制而成的，口感平顺甘醇，不含枯涩刺激味。
四、嘉士伯啤酒丹麦 嘉士伯公司嘉士伯啤酒由丹麦啤酒巨人CARLSBERG公司出品。CARLSBERG 公司是仅次于荷兰喜力啤酒公司的国际性啤酒生产商，目前是世界前七大啤酒公司之一。1847年创立，至今已有160多年的历史，在40多个国家都有生产基地，远销世界140多个国家和地区，产品风行全球。嘉士伯啤酒的口感属于典型的欧洲式LARGER啤酒，酒质澄清甘醇。
五、安贝夫啤酒巴西 安贝夫公司
安贝夫啤酒，来自于巴西，世界十大啤酒厂商之一，年产量是55亿升。安贝夫公司是安海希布什英博的子公司，是南美洲最大的啤酒集团，排名世界第五。安贝夫在美洲的14个国家开展经营，主要的品牌包括南极洲，博浪，波希米亚，世傲，时代啤酒及软饮料如瓜那拉南极洲，苏打水与Sukita，拥有着美国以外百事可乐最大的装瓶机，在巴西及其它拉美国家销售百事可乐公司的产品，包括百事可乐，立顿冰红茶，并通过授权生产的形式生产佳得乐运动饮料。
六、南非啤酒南非 南非啤酒集团总部设在约翰内斯堡的南非酿酒公司是世界著名酿酒厂商。上个世纪90年代初期，南非种族隔离制度的消除和苏联、东欧发生的巨变，并不只是政治上的分界线，它是一个销售更多啤酒的信号。随着西方国家对南非制裁的取消和新的市场的开放，SAB很快进入了撒哈拉以南的非洲国家、东欧、拉美甚至中国的市场。
七、美乐系列啤酒美国 美乐公司美国第二大啤酒品牌Miller成立于1855年，从美国的Milwaki开始，现在销售网遍及全球100 个国家以上。目前该集团主要的品牌包括MillerLite、MillerGenuineDraft（MGD）、MillerHighLife。 MillerLite是世界第一个低卡啤酒，也是美国最受欢迎Miller系列产品之一，每12盎司只包含96卡路里，曾获得1996年与1998年世界杯啤酒品鉴比赛中美式低卡Lager啤酒类的金牌奖。
八、科罗娜啤酒墨西哥 莫德罗啤酒公司
1925年世界上第一瓶科罗娜特级啤酒由莫德罗MODELO集团精心酿制而成。科罗娜特级啤酒以其独特的口味成为世界上销量第一的墨西哥啤酒。因其独特的透明瓶包装以及饮用时添加白柠檬片的特别风味，在美国一度深受时尚青年的青睐。莫德罗啤酒公司在墨西哥拥有8座现代化工厂，4.3万名员工，年产啤酒1800万箱（约4100万吨），在本国的市场占有率达60%以上，并且出口到全球150个国家和地区。
九、纽卡斯尔系列啤酒英国 苏格兰纽卡斯尔公司成立于1749年的英国苏格兰纽卡斯尔啤酒集团（以下简称S&N）是以爱丁堡为基地的酿酒业的佼佼者，为世界十大酿酒商之一，业务遍布全球超过55个国家。作为世界上最大的棕色啤酒出口商，S&N年产量超过3亿3100万公升，拥有众多的品牌，包括：纽卡斯尔棕色啤酒、McEWAN`S、COURAGE、BEAMISH IRISH STOUT、JOHN SMITH`S、KRONENBOURG等。
十、朝日啤酒日本 朝日啤酒朝日啤酒株式会社成立于1880年，是日本最著名的啤酒制造厂商之一。1987年朝日啤酒株式会社推出新品 Asahi舒波乐生啤，其销售业绩蒸蒸日上，至1998年Asahi舒波乐单品种销量已经跃居日本第一、世界排名第三、生啤酒销量世界NO.1。 ASAHI将独家研制的 KARAKUCHI特级酵母搭配不为人知的独特发酵技术，酿造出了不但味道不苦涩反而带点芳香、辛辣口感的啤酒。
9. 百威啤酒营业额
1.AdeptTechnology
据悉,Adept自1983年成立至今,已发展成为一家专业从事工业自动化的高科技生产企业,是全球智能视觉机器人系统的领导者和服务商。目前公司产品线已遍布工业机器人、配置线性模块、针对机器人的机械控制和其他灵活的自动化设备、机器视觉、系统和应用软件等。所生产产品已广泛应用于物品包装、生命科学、磁盘驱动、电子器件、太阳能、半导体制造等领域。
2.Americanobot
AmericanRobot是工业机器人控制器，工业机器人和自动化系统的生产商。主营产品有通用机器人控制器，Merlin6轴多关节机器人和Gantry3000模块机器人等。公司生产产品已广泛应用于机器人控制,校准,机械手技术的创新等领域。
3.百特
百特国际有限公司于1931年在美国成立,是全球医疗行业的领先企业之一。其中“具有常识”的RethinkRobotics机器人、腹膜透析产品、血液透析产品、急重症产品、输液治疗产品等产品为百特赢得业内赞誉。目前,公司生产的产品已广泛应用于慢性病及危重治疗领域,在全球范围内开发、生产和销售治疗血友病、免疫系统疾病、传染病、癌症、肾科疾病,以及深度创伤等复杂重症的产品。
4.STRobotics
STRobotics是美国一家工业机器人企业,自成立以来一直致力于提供专业但价格实惠的、易于使用、方便装箱携带的机器人。主营产品有ST机械手、RoboForth机器人编程语言,已广泛应用于汽车生产工厂、“机械送料”到“实验室样品处理”等领域。
10. 百威啤酒营销策略
销售代表是指代表企业进行产品销售的销售人员。
1、负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。
2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。
3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。
4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案。
5、协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。
6、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。
7、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。
8、汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划。
9、接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。
11. 百威啤酒的渠道营销模式
相比一些动辄人均几百元的酒吧，海伦司的酒水单价一般不超过10元，以275ml一瓶的百威为例，海伦司售价为9.8元，而市场价为15-30元。海伦司小酒馆人均消费一般在60-70元，据《2020中国大学生消费行为调查研究报告》显示，大学生每月可支配生活费平均为1954元。这样平民的价格对囊中羞涩的学生党来说非常友好。萊垍頭條
海伦司酒馆部分酒水之所以能够低价售酒并且保证盈利，原因在于海伦司走的是不同于其他酒馆的方式：以低价拉客，提高客流量，然后通过直营模式和规模效应，降低采购成本和固定费用摊销。海伦司主要以自有品牌饮品为主，这部分收益能占到酒馆总销售酒饮收益的七成左右。自有品牌酒饮通过第三方厂商直接生产拿货，海伦司就能极大降低成本，从而更好地控制酒品价格，而且能保证酒品的品质。萊垍頭條
选址瞄准在校群体頭條萊垍
另外在酒馆选址方面，海伦司也非常聪明，针对年轻人尤其是大学生这一消费群体，开店选址一般都锁定在高校附近。数据显示，在上海24家海伦司分店中，只有两家店名内带有“大学”，但实质上20家均分布在学校周边。萊垍頭條
海伦司上海门店分布高校附近一般来说虽然不及闹市繁华，但是租金相对较低，既能够获得大学生稳定客流，同时也可以维持自己的低价策略。萊垍頭條
另一方面，海伦司还会在年轻客户集中的优质商业地区内同时运营多家酒馆，这样能充分满足客户需求，同时能达到更快全国化的目的。萊垍頭條
网络以及线下活动吸引流量萊垍頭條
海伦司在店面选址上为了控制成本，门面一般都较小，因此难以吸引顾客，所以海伦司为吸引流量在营销方式上花费了不少心思。海伦司微信、抖音及微博官方账号累积粉丝已超过570万，相关话题视频累计播放量超过10亿次，并经常制造有关酒馆的话题以达到吸引流量的目的。萊垍頭條
另一方面海伦司高校店还会和周边学校深度合作，设立高校合作人。到目前为止，海伦司已赞助超过150所高校的大型活动、累计赞助超200万元。赞助的活动形式也多种多样：新生手册、百团招新、迎新晚会，还会为学生提供免费的酒水、小吃、聚会场地。頭條萊垍
针对不同地段不同区域的酒馆，公司会分别采取不同的营销手段和优惠活动，以此不断提升客户黏性及忠诚度。萊垍頭條
酒馆持续扩张，翻台率不降反增萊垍頭條
海伦司在 “三板斧”加持之下，近些年的市场表现可谓节节高升。頭條萊垍
截至2020年年底海伦司酒馆数量已经达到351家，招股书显示，公司在一线、二线及三线含以下城市的酒馆数量分别为56家，200家，94家，对应占酒馆数量比重比16.0%，57.0%，26.8%。條萊垍頭
海伦司酒馆分布可以看出公司主要将发展重心放在了二线和三线及以下城市。主要是由于这些城市开店成本较低，能保证较高的利润，保证公司的竞争优势。萊垍頭條
并且公司预计于2021年全年实现新开酒馆约400家，至2023年底酒馆总数量约2200家。有分析指出，海伦司门店能够快速扩张主要是由于其标准化的运营模式，这种模式下新开一家门店只需要2-3个月。頭條萊垍
海伦司开店流程及时伴随着门店数量的增多，门店翻台率理应越来越低，处于高速或加速扩张期的连锁品牌一般均遵循此规律。但是海伦司却反其道而行，数据显示，2019年在门店数量大增的情况下，海伦司的翻台率从2018年的1.8，增长到了2.5，远高于2019年酒吧行业的平均翻台率1.5，虽然2020年由于疫情原因有所降低，但仍然达到了2.3。萊垍頭條
毫无疑问，这样的增速是令人满意的，但快速扩张之下海伦司是否应该放慢脚步来思考一下未来？垍頭條萊
原材料价格上涨，是否还能主打性价比萊垍頭條
招股书显示，海伦司对原材料及消耗品进行集中统一采购，能够以通行市价购买最佳的可用供应品。但是，2021年即将到来的原材料涨价潮是海伦司不得不面对的问题。2021年伊始，涨价效应的影响开始从工业领域蔓延到日常生活中。條萊垍頭
原材料方面，玉米、大豆以及小麦都出现了不同程度涨价。4月下旬，可口可乐和宝洁总部同时表态难以消化成本，相关产品即将涨价；5月，百威啤酒也宣布各地区实行涨价。在这一涨价趋势下，公司将如何面对，主打性价比的海伦司是否还能留住用户？萊垍頭條
直营模式的双刃剑萊垍頭條
海伦司最初是以直营为主，加盟为辅的经营模式，2018年公司确立了以直营酒馆经营的发展模式。2018年至2020年，直营酒馆的数量分别为84家、221家和337家，对总营收的收入贡献比例分别为60.2%、95.7%及99.4 %。垍頭條萊
相比加盟的经营模式，直营模式可以让管理者在连锁模式下实现标准化和规模化，以达到构建品牌专业化的目的，提高公司的经营效率和盈利能力。垍頭條萊
不过，直营的另一面，则是更高的经营成本和人力成本。将门店转为直营，意味着要承担租金等方面的成本，同时由于门店扩张，需要支付的租金以及采购支出也会扩大。招股书显示，2018年到2020年，海伦司的原材料成本占比从26%增加至33%；2020年其人力成本为 16-22%，租金成本（使用权资产+短期租赁租金，后者主要是员工宿舍）占比为 12%-17.4%。全面直营的模式下，愈发多的经营成本应该如何解决？頭條萊垍
毋庸置疑，若海伦司能够成功上市，必将成为国内“线下酒馆第一股”。而现阶段值得关注的是，海伦司门店快速扩张带来的营收增长，其运营能力能否跟上，能否继续维持现有的高盈利，这是这个“年轻”的小酒馆能否继续年轻下去的关键。萊垍頭條