1. 啤酒营销的故事
珠江啤酒的市场分析如下：
改革珠江啤酒营销人员招聘制度，与本省和外省各地大经销商共同建立新的营销分公司或办事处，用当地营销人员解决珠江啤酒缺乏当地亲和力的问题，借此对抗当地竞品。
丰富啤酒的产品线，给予当地经销商和营销人员的产品选择权和定价权，由他们作出适合当地的营销方案，不再是由总公司下发统一的促销方案，总公司只负责广告宣传的方案。
2. 啤酒营销的故事简短
科罗娜是一个来自墨西哥的啤酒品牌，酒厂创建之初，就以来自波西米亚和塞兹的最好蛇麻草和从德国、美国进口的顶级麦芽为原料，到了1925年，世界上第一瓶科罗娜特级啤酒由墨西哥MODELO集团精心酿制而成。 并以其独特的口味成为世界上销量第一的墨西哥啤酒。因其独特的透明瓶包装以及饮用时添加白柠檬片的特别风味，深受时尚青年的青睐。 科罗娜啤酒销往世界150多个国家和地区，连续多年成为全球销量增长最快的啤酒。精湛的工艺加上古老土地所孕育的优质的大麦、芳香的酒花和纯净的清泉，造就出了深受全世界喜爱的科罗娜啤酒。 在中国内没有直接的生产。1995年，北京马仕商贸有限责任公司将科罗娜特级啤酒正式引进中国市场。到2001年年底，按国家和地区计算科罗娜特级啤酒在中国的销量列亚洲各国第一，世界第五。2001年，墨西哥总统福克斯访华，特意选用科罗娜特级啤酒作为宴会的唯一指定啤酒。
3. 啤酒营销的故事有哪些
故事：
在一个大大的酒窖里，住着一些大大的啤酒桶和一些小小的老鼠。它们虽然有吃的有住的，但是它们一点都不高兴，因为它们太寂寞了。它们多么想一起唱歌跳舞呀。它们天天盼呀盼，终于有一天，一位美丽的仙女飞来了，她用金色的魔棒向啤酒桶轻轻一点，呀！啤酒桶长出了手和脚，能走能跳了，小老鼠看见高兴极了，他们在一起跳呀，笑呀真开心。它们一点也不寂寞了，如果永远这样那该多好啊！可时间很快就过去了，仙女飞走了，魔法也消失了，酒窖里又慢慢恢复了往日的平静。
4. 与啤酒有关的营销故事
这里有一个有关导购高超的逼单技巧案例分享，看下是否是你需要的。
1.客户很有意向购买我们的产品，然而我们的销售人员还在喋喋不休，等到尝试成交的时候客户再说：我在考虑.考虑.。结果是客户一去不复返。
2. 客户的要求很明确，我们的产品他也满意。在成交那一瞬间，因为价格问题，无法达成一致，不了了之。
3. 客户对我们提供的方案没有大的问题，唯独提出一些瑕疵，而谈到价格问题，或者刁难销售人员，销售人员要么被顾客引导，或者我所是从，导致该成交却没有成交。
4. 客户对我们的品牌和产品很喜欢，而且已经决定购买，但是对价格不满意想要便宜，而我们的销售人员没有把握好自己，价格放的太快，让顾客没感觉占到便宜，导致成交后顾客到验收产品时鸡蛋里挑骨头，为售后服务埋下隐患。
怎么办呢？？
在公司，“今天你签单吗？”这是很多销售员见面时相互问候的一句口头禅，很多销售员朋友知道未成交一切等于零，成交高于一切，然而成交后和客户的关系比成交前更好这是所以销售员的终极目的。但是很多销售员不清楚这些简单的道理，要么没有成交，要么成交后没有和客户的关系变好，导致很多售后服务，更不用说以后的再成交。很多朋友就开始问了，那如何做到成交，如何做到和客户快乐成交呢？
一、如何逼单（假定成交）
在什么情况下假定成交？
可能这个时候有导购朋友开始问我，在什么时候假定成交呢？我的回答是：当我站在一个即将听我推荐产品的顾客前，我就假定自己会做成这笔生意。我甚至假设最初让我碰钉子的客户，将来会变成我的重要客户。
我们身边有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃饭，服务员通常会问你是喝啤酒还是白酒呢？这个问题有两个假设：
第一，你要喝酒；
第二，你要喝他们酒店的酒。
案例：卖西服的故事
曾经有一次，我在成都要登机的时候，逛了一下广机场的购物广场，发生了一件事。我逛逛逛逛到了一个卖西服的店，我走到这个卖西服店里面去看的时候，售货小姐看到我走进来之后，她第一句问我的问题是：“先生你要穿休闲的，还是正式的西服款式？”
我说：“看看。”
她说：“先生随便看。我看你都在看正式的西服，你喜欢黑色、蓝色，还是灰色？”
她的问题，是让我回答，三个任何一个可能都会成交，黑色，蓝色，灰色可能都会成交。
但是我没回答，我说：“看看”
她说：“先生随便看。我看你都在看蓝色的西服，请问一下先生你喜欢双排扣还是单排扣，我替你去拿来试一试。”（这个销售人员的观察能力很强）
我说：“看看。”她问的问题只要我回答双排扣还是单排扣，几乎都是接近成交。高手。
她说：“先生你做什么行业的？”
“我是职业讲师，职业培训师。”
“先生，难怪你都在看蓝色的西服，特别有眼光，权威人士，专业人士最适合穿蓝色西服。这样先生，我们有一套特别适合你，是两粒扣子的，非常适合你的尺码，但不知道有没有。我去找一下。”（这个销售人员很会赞美顾客）
试穿没关系不要紧，她不用问我问题直接去行动了。你看她动作，她在进去的时候回头来一句：“先生，我忘了问你你穿几码的？”
我说：“48.”
“哦。”
进去了。最后一句48我回答了，回答这句话代表什么？
“48找到了，来。真适合，你里面试穿一下，裁缝师来了，等一下我们给裁缝师去裁缝一下。”
“先生，试好了没有？快出来。”
穿着西服出来以后，“先生，站好我帮你量一下裤长。到鞋跟，可以吗？”
“哦”
她马上拿粉笔在鞋跟上面的西裤上面画了一道：“先生，袖长我量一下，到这边可以吗？”
“哦”
画了一下。
“腰围这样可以吗？你站直。”
“哦”
“这样可以吗？
“可以“
互动起来了。
“肩膀这样可以吗？”画了一下全身，你现在穿这一套用你尺码画一身粉笔灰的标记的新西服，这时候你要说不买，你觉得容不容易？当然不容易了。她说：“先生，快去那边换下来吧，裁缝师等你了。”
“多少钱”
从看看已经变成多少钱，这叫什么？这叫洗脑。洗什么脑？不是洗我的脑，是洗她自己的脑。她坚信我是要买西服的人，所以她才会问出这些问句来，你喜欢穿蓝色，黑色还是灰色？你要休闲还是正式？你要双排还是单排?你试试。让裁缝来。她自己洗脑，她这样自己坚信我是要买的人，她才会跟我这样讲话。所以我才会有这样的思维改变，配合她的想法去回答问题了。她洗自己脑就是洗别人脑。说服自己的人就能说服别人，因为她有成交信念。
然后我说：“便宜一点吧。”
她说：“4800不能便宜了，除非你有会员卡。”
“会员卡我没有，可是你让我用用别的会员卡，你帮我借一张行吗？”
“实在不行。”
“帮我借一张嘛。”
“先生，下次来你要帮我再买一些产品。”
“好。你放心。”
“好，先生，我帮你打个折，一共3000多块。先生，你要开>**吗？”（帮我开单了。）
她说：“先生，裁缝来了，你快去缴款台缴款。”
我付款回来后，裁缝拿到缴款凭证才开始缝下去。一切的动作都让我觉得是那么样的自然，顺理成章，当我拿着西服走的时候她说：“先生，你要不要再看休闲西装的？”我说：“不用了，我走了。”我走了之后，奇怪我怎么买西服了，奇怪我怎么花3000多块买西服了。到底怎么搞的我想不通。
假定、假定、再假定
你不能像初入行新手一样，到了要签单的时候才假定这笔生意会成功。而是在每次谈判中，你要一遍一遍地假定你会成交，客户也会开始假定他将要购买你的产品。更重要大家知道中国的消费者，不喜欢把自己真实的想法告诉销售员。而我们的销售人员只有知道顾客的真实想法，才能对症下药，解决顾客的异议，最终完成交易。根据我终端一线八年工作经验，我喜欢用逼单的方法来逼出顾客的真实异议，最后解决他的问题完成成交。可怕的是很多销售员朋友，单没有签下来，而且不知道顾客为什么拒接他。
二、逼单（假定成交）常用语
在逼单时，销售员朋友可以运用一些话语。以下这几则错误和正确话语，供朋友们对比参考：
错误的说法：
“你今天能订吗？”
“在这边来交钱吧？”(在成交时特别提醒销售员朋友们不要说“钱”这个字。)
“谢谢你的购买”
“你买回去绝对好看，好用”
正确的说法：
“请把名字签在这里。”
“你同意后。请在这里签字，写用力一点，因为里面有三份复写纸。”
“麻烦你确认一下”
“我要恭喜你做了明智的决定”
“麻烦你过来办一下手续”
“你是刷卡还是现金付账”
成交其实很简单，记住这句话：要求，要求，再要求，要求就是成交的关键。大多数人在结束销售的时候根本不敢要求，你想想看你做销售的时候每一次都有要求吗？没有。我要求你每一次销售结束的时候都必须要求顾客成交。每一次，要求一次还不行，还要第二次。他说no还不行。还要第三次。他一定会说no的，我跟你保证。你还要有第四次第五次以后才有可能拿到生意。
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5. 精酿啤酒的故事
修道院啤酒"是修道士们的杰作，修道院啤酒又分为真正由修道士亲身参与酿制的Trappist，和授权非修道院酒厂制作的Abbey Beer。
6. 啤酒营销的故事和感悟
炎炎夏日，第28届北京国际燕京啤酒文化节如约而至。而燕京啤酒集团全新重磅推出的口感独特、甘爽柔和的新款啤酒——燕京U8，以其精湛的原料、独特的工艺、鲜活的属性引领啤酒消费新时尚。
“砰”，全新易拉瓶盖，轻轻一拉，清脆的一声，燕京U8的瓶盖被打开，浓郁麦芽芳香扑鼻而来。“咕噜”豪爽来一口，新鲜的泡沫开始在舌尖翻滚，沁人的清爽袭来……仿佛在味蕾感知间完成了一次对生命意义的探索——这或许道出了爱啤酒之人的陶醉。
燕京U8，犹如这个炎夏中一缕凉爽的清风，让人惊喜而感动，带游客细细品味地道燕京味儿，令无数消费者大呼过瘾，“这个火热的夏天属于燕京”！
燕京U8:独一无二的8度啤酒
一瓶好啤酒，对消费者而言，是一种期望。一瓶好啤酒，对燕京啤酒而言，是一种目标和责任。
面对日益增长的消费需求，燕京人发现畅饮时小度啤酒普遍寡淡、单一的口感阻隔了消费者的品质感受，如何打造一款小度的、富有滋味的高品质啤酒，便成了燕京新的使命与挑战。
“小度酒成就大滋味。燕京U8，这款优质高阶小度啤酒，是我们打造品质燕京、发力智能酿造的一个缩影，这是燕京啤酒在中高档啤酒产品的细分领域，未来，燕京啤酒还将不断继续推出这样的品牌和产品，并在中高端细分领域持续发力。”燕京啤酒集团董事长赵晓东如此表示。
为打造富有内涵的畅饮型啤酒，燕京啤酒国家级科研中心开启新品探索之路，探寻燕山山脉地下深层富锶矿泉水，富含人体所需多种微量元素；开发世界领先酒花萃取工艺、独创香型酒花配方，完美呈现啤酒欧洲贵族优雅的酒花香气；研究酵母风味质量调控关键技术体系，保障啤酒丰富且纯净、顺爽且饱满的口感；创新独有的麦芽制麦工艺与麦芽PYF因子调控技术，赋予啤酒独特的香气和丰富持久的泡沫；甄选脱壳七天的优质大米为配料，将纯鲜米香锁入新鲜啤酒中；集成动态低压煮沸技术、纯种酿造风味质量控制技术、智能瞬杀无菌灌装技术。
燕京U8，诞生于燕京对品质的精益求精与不懈追求。在每一个啤酒酿造环节上，始终坚持用户至上、品质为尊的理念，融汇成“6σ工艺”体系，成功开创“小度酒”新品类。这项工艺不但汇聚了众多啤酒大师多年专利成果，更完美释放了啤酒“净、香、甘、亮、鲜、爽”的六大风味特质，实现了小度酒凝聚大滋味的品质感受，带来更鲜爽、更芬芳、更甘净、更饱满的畅爽全体验。
燕京U8，这是一瓶修炼已久，蓄势待发，只为品质生活而来的啤酒。是一瓶承载了燕京“高标准、高品质、高性价比”品牌战略转型的啤酒。在品质、工艺、包装等定位上，显得非常“与众不同”。
定位上，燕京U8，定位中高端，优雅生活，品质享受。一经推出，就让人眼前一亮，无数人大呼过瘾。
酒品上，酒体纯净，色泽淡而清新，泡沫细如奶油，香气独具一格，酯香突出，入口净爽。
一注燕京U8入喉，下咽后明显回鲜，回味无穷，会有清甜的气息飞舞，层次感丰富，个性鲜明，泡沫更洁白、细腻、丰富、水分子结构相拥。涩涩酒花香，飘荡在大脑的脉络，似小小的触手，撩搔着头脑中隐藏的小秘密。
7. 啤酒营销优秀案例分享
有几种方法：第一就是去商超；第二：去娱乐场所；第三;就是饭店。
要对自己的产品狠了解，有什么特点，价位怎么样，最主要的是经销商能又多大利润。
那要是卖场的话 主要介绍自己产品的口感 多做介绍。
8. 著名的啤酒营销案例
鲜花给人的感觉是温馨甜蜜，这种甜蜜感嫁接在送啤酒需要很有创意，不然很容易认人觉得是在恶搞，就成了违和感十足。
9. 关于啤酒广告的故事
应该是“是好兄弟，就喝哈啤的”吧？？？
不太确定，亲可以上网查查视频之类的
10. 啤酒卖点创意故事
PAULANER（柏龙）是德国家喻户晓的慕尼黑著名啤酒品牌，以其360余年酿酒史，独一无二的瓶内二次发酵工艺、未经任何现代工业污染，经历了万余年净化的阿尔卑斯山冰川水、特制酒花、麦芽、铸就了一代啤酒王国里的贵族。这款PAULANER 保拉纳 柏龙 十月啤酒节啤酒，德国原装进口，选用优质小麦麦芽，大麦麦芽、啤酒花、酵母和水等原料精心配制成，口感香浓、果香醇厚、泡沫丰富细腻。酒精度6%vol，原麦汁浓度13.7°P。
