根据市场类型的不同
一，当地有生产厂家的:网状模式，细化管理，网的最顶端有几个平行的经销商(也叫一级经销商俗称一批商），下面设若干二批，二批下面有若干三批等
二，当地没有生产厂的:一般采用总代理制度，就是只设立一个总经销商（总代理)这个总代理就相当于上述一中的厂家，公司人员配合总代理管理他的下级代理，下级代理的设定根据市场情况而定。
三:销售主要靠公司人员配合经销商公关，就是与酒店老板、超市店主谈判，由公司投入适当的费用，使单点的销量最大话，kA（俗称夜店)或大型终端酒店公司安排促销人员（一般20左右漂亮女生)。