新兴啤酒产业(啤酒开发市场)

1. 啤酒开发市场

1、中国啤酒行业竞争梯队

根据中国酒业协会发布的啤酒产业经济指标数据，2020年我国规模以上啤酒企业346家，完成酿酒总产量3411.11万千升，同比下降7.04%;完成销售收入1468.94亿元，同比下降6.12%;实现利润总额133.91亿元，同比增长0.47%。我国啤酒市场高度集中，九成市场被五大品牌占据。

2、中国啤酒行业市场份额

根据中国酒业协会披露的数据显示，2020年，中国啤酒市场被五大集团瓜分，华润啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒、百威英博以及嘉士伯五大集团中国啤酒市场占有率高达92%。其中，华润啤酒在中国市场占据31.9%的市场份额，青岛啤酒市场份额达到22.9%，百威英博占据19.5%的市场，燕京啤酒和嘉士伯市场份额分别为10.3%和7.4%。

3、中国啤酒行业市场集中度

总体来看，我国啤酒行业整体格局稳定，市场集中度较高，前五名市场份额不断增长，龙头效应显著。2017年，前五名市占率(CR5)约为75.6%，到2020年，CR5达到92%。整个中国啤酒市场被五大集团牢牢占据。

4、中国啤酒行业企业布局及竞争力评价

国内啤酒行业公司中，华润啤酒的啤酒业务做的最大，2020年销量突破1000万千升，少数几家企业啤酒能达到百万千升的销量级别，其余企业啤酒销量均在百万千升以下。大多数企业呈现地域性发展。

5、中国啤酒行业竞争状态总结

从五力竞争模型角度分析，目前，我国啤酒行业在酒业中相对其余白酒、红酒等酒类产品性价比，受众面广，替代品威胁一般;现有竞争者数量较多，市场竞争较为激烈;上游供应商一般为麦芽等原材料以及设备包装等，议价能力适中，而下游消费市场由于产品同质化严重，议价能力较强;同时，因行业存在品牌效应，大品牌市场占有率高，并且渠道建设难度大，潜在进入者威胁一般。

2. 啤酒市场需求

啤酒行业的特点和规模一般是如下情况，啤酒具有很强的季节性，尤其是夏季的需求量达到最大化，冬天达到最小需求，而且还有地域差异，有的地方喜欢喝啤酒，这些地方销售量就大，有的地方不喜欢啤酒，那么销售量就会少，所以啤酒规模不会很大

3. 啤酒行业市场

青岛啤酒全球占有率为16.4%;与华润啤酒相比较，二者的市场份额差相较于2013年扩大1.8个百分点。

4. 啤酒的市场

珠江啤酒的市场分析如下：

改革珠江啤酒营销人员招聘制度，与本省和外省各地大经销商共同建立新的营销分公司或办事处，用当地营销人员解决珠江啤酒缺乏当地亲和力的问题，借此对抗当地竞品。

丰富啤酒的产品线，给予当地经销商和营销人员的产品选择权和定价权，由他们作出适合当地的营销方案，不再是由总公司下发统一的促销方案，总公司只负责广告宣传的方案。

5. 啤酒市场怎么做

首先先去找厂家，或销售商联系好货源，再找超市联系，拿着你的酒去推销，开始可以代销，卖的好就再找你，这样一点一点打开销路，我家刚开始做的时候，一天才卖几箱，也就2，3个月吧，销路就全面打开了，当然竞争是有的。耐心也是必要的。看你怎么做了

6. 啤酒开发市场分析

以大众化为目标，鸿运当头啤酒开拓的是前景广阔的中端市场。

7. 啤酒市场竞争

低端啤酒市场接近完全垄断市场是因为大多数人是普通人，消费水平不那么高。

8. 啤酒消费市场

可乐卖的多。啤酒的销售受季节波动比较大，夏天是啤酒的消费旺季，而冬天啤酒受气温影响几乎卖不动，而且国内严格的酒驾法律约束，导致啤酒市场销量严重萎缩。

可乐不同，可乐的销售网络终端遍布全球，而且不受气候条件约束，可能只受政治环境影响。

9. 啤酒开发市场现状

 百威啤酒的业务还是比较好做的，在南方夏季较长，夜生活比较丰富，啤酒很畅销。 关于销售建议，市场到达率：如果想在一个地区开发市场，必须在开始投放产品时采用业务员人海战术，不惜大量招聘业务员，到达市场的第一批投放率和投放量。

了解自己产品的优势：在推销过程中，向终端及时传达自己产品对于竞品的优势，自己产品对于市场的控制。

其次，做到对竞品的控制，了解竞品的一切促销活动。

10. 啤酒开发市场前景

乌苏啤酒的成功存在必然性。相较竞品，红乌苏也因为酒精度及麦芽浓度高于其他品牌主流产品，从而贴上了易醉的产品标签，“夺命大乌苏”也从此而来。

产品特色及源自新疆的地域属性赋予了乌苏啤酒“硬核”的产品概念，同时根据新疆餐饮习惯精准定位了乌苏啤酒的消费场景。

围绕产品特性，公司借助社交平台、数字营销，提升社交媒体的活跃度，与年轻消费者进行互动分享，是品牌获得成功的核心。

除乌苏品牌外，公司拥有强大的“本地强势品牌+国际高端品牌”品牌组合，不同品牌目标市场、产品调性各不相同，使得公司品牌矩阵更加完善，公司发展更加稳固，同时也为公司加速占领高端啤酒市场带来更多可能。

11. 如何开拓啤酒市场

对现有的店，要定期有回馈，提升该店对你所代销的啤酒的好感度。