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朋友介绍做了一个酒水代理,是赖茅和麦氏啤酒的,我该如何打开市场走第一步?关于啤酒我

啤酒之家 2022-06-15 19:03 点击:204

一、朋友介绍做了一个酒水代理,是赖茅和麦氏啤酒的,我该如何打开市场走第一步?关于啤酒我该做什么样的推广

您好!

按您的说法,您们是当地一级经销商,也就是代理商,享有本地独家经销权!

价格体系是你们自己订的,建议价格操作空间回旋地大些,要不,您没有那么多钱操作!

KTV是啤酒销售很快,但老板也黑,账目难结

建议您啤酒,做餐饮这块,多做中小饭店,大排档夜市等,和他们谈【包场】,给你多少钱,包我1年卖多少,啤酒一定要做餐饮的。

白酒,赖茅是随着网络兴盛的产品,也因为这酒,厂家很多都打着赖茅,暂时不清楚您们的厂家,首批进货也不过20-30万就能做的!

赖茅要走商超,团购,二批,名烟名酒的

首先还是需要铺市场的,可以作为陈列,包下很多店一个页面或者柜台,给与一定奖励,好比,陈列3个月,给予一箱奖励等,这些都是促销手段的,因为客户要到处看到,才认知您的产品!

业务员定时拜访

给予业务员【业务联系卡】2-3天回访一次,要做到,对产品了解,价格,操作全面认同,所有客户全部认识,给予别人对您家的好感度和愧疚度,愧疚就是,老来,没有卖掉,过意不去,坚持就行了。人都是感情动物

价格体系,零售价格,团购价格,二批价格,大客户价格,其中大客户和二批价格稍有区别,但不能做账单子上体现,要体现在返利上,要不,价格会被自己搞乱!

我的意识,您啤酒做餐饮

赖茅做商超渠道,批发渠道,这类酒酱香的,在婚寿宴上还不流行

要做好团购和商超渠道!

人员配置,老板大度点,给员工的时间,不要整天查账,呵呵~

KTV啤酒消费您可以放弃,没有多大意思的,结账困难

您可以操作给二批,他们自己会去接触的

点的爆发,必须做餐饮,谈包场

先说这么多了,祝您生意兴隆~

二、啤酒厂招聘办事处业务员代表,请问办事处业务代表是什么意思,工作是什么?急啊,!!

业务代表相当于业务员,就是负责把公司的产品推销给客户特别是大型的批发商 、代理商 ,与公司是直属雇佣关系

业务代表不仅是推销员,同时也是公司的市场管理员。业务代表在向客户推销产品的同时,还要代表公司维护市场的价格和流转秩序,因为,只有非常了解自己公司和市场的专业型人才,才能胜任这项工作

三、酒水代理就是酒业代理吗?如何做好九暹酒代理?有什么技巧?

从字面上看,酒水包含的范围要广一些吧,应该是包含了所以饮料吧。酒业的话,应该是只指酒类吧。看一下下面这个帮不帮得到你把。

高端白酒招商的成功关键在于谈判,在于销售人员有无能力征服经销商,当然这里的征服不是靠吹嘘或酒量征服,而要靠专业素养!可能,我们说服经销商个人接受一个产品是比较容易的,因为我们有品牌、有品质、有经济实力、有经营之道;但是要说服经销商与厂家共同投入,共同齐心协力、全力以赴的运作市场,就不那么容易了。这也是招商谈判的关键所在。那么在这方面怎么才能说服经销商呢?我本着个人的一些经验和看法有以下内容:

【提交个人专业能力,为说服经销商做准备!】

第一:了解自我,充分准备!

准备的内容主要包括:对经销商进行充分摸底,并对公司的经济资源、经营理念、战略规划、产品的优劣势、相应的招商政策以及市场推广策略等全面熟悉、吃透!

第二、带着问题进行市场摸底:

根据以往的招商经验和大部分酒水经销商的特征。在下到市场前,要预想考虑到经销商可能想出的问题和置疑。

就“九暹酒”而言,经销商可能问:

1、这么贵的酒市场在哪里?

2、卖给谁?

3、市场空间有多大?

4、市场的切入点在哪里?

5、你们公司投入好多?

6、你们想怎么操作呢?

7、终端费用运作风险太大……

预想到了这此,你就有了心理准备!

第三、针对以上经销商可能提出的问题想出解答预案!

解答经销商提出的问题,可为两部份:第一部分是关于内部信息的提问。如:公司情况,投入方式,经营理念等。这部分问题我们只需内部资料的准备充分就能回答。另一部分问题:我们要靠外部信息来解答,比方说市场有多大,空隙在哪里等。那就需要我们对区域市场进行实地调查摸底而得出了。下面简要介绍一下操作要素:

一。周密的市场调研

做任何事情都应有明确的目标。做招商前期的市场调研也应目标明确化:

调研目的:

1、针对经销商的提问需外部信息来回答的,作为分析说服依据。

2、在经销商面前具有谈资,好找到谈判的切入点,避免遭到经销商糊弄。

3、体现专业素养,让其以心理上开始折服。

4、从气势上处于优势有备而来,信心十足,不信口开合!

调研的内容:

1、地方风俗、经济状况与人口状况

2、人均收入与消费能力

3、高端白酒消费力和消费习惯

4、竞争品牌详细资料与市场运作政策和手段

5、重点终端分布和重点终端资料等等

因为此类调研时间紧迫,所以在调查时采取定性不定量的办法进行,应尽量讲求效率、真实和全面性。

获得调研资料的方法总结如下:

(1)官方统计资料:《城市消费调查》等报告

(2)网络信息

(3)走访与交流

(4)经验评估等等

二。确定分析方法

有了调研数据,又知道经销商的提问,我们就要就当前问题作可靠性分析与研究。确定简单明了的分析法,势必重要。

举例:假如经销商问:“九暹酒”在本市场实现利润的可能性有多大?

我们不能胡乱说:100%、200%、50%。。。。。。而应有理有据地分析算帐得出结果(本着为着经销商着想的原则进行分析)。

【针对自己的品牌进行投资分析】

依市场调研为据,站在经销商的立场和市场实际终端、市场容量的基础上,对自己手中的品牌进行详细的投资分析,按季度、半年度和年度进行,切忌按夸张性分析,一定要保证分析报告的严禁性和真实性,避免在经销商面前班门弄斧,因为经销商都是生意精,稍有虚假就会被他们看穿,那么本来到手的生意也就黄了。

【制定切实可行的市场运作方案】

招商的销售人员必须要求与经销商共同研究本区域市场,并让经销商与自己共同潜心研究关于本品牌的市场运作启动方案;在研究市场运作方案时,一定要本着从实际出发的原则进行,避免掉进经销商的“血盆大口”之中,这样,即使暂时做不成生意,也会给经销商留下很专业、很敬业的印象,对下一步的沟通工作也同样会留下很好的伏笔;换句话说,即使他今天不作,可能过一段时间会做,或即使他不做,可能他也会介绍其他的经销商给你认识,那你也就逐步在想成功逼近!

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