一、曾经火得一塌糊涂的RIO鸡尾酒现在怎么样了？
我喝过一瓶易拉罐装的锐澳鸡尾酒，里面就是雪碧加色素，根本没有伏特加.威士忌和白兰地的酒味，白瞎我的10块大洋；喝了8元营销广告费，我绝不会再喝第二次，哼哼。。。。。。
据百润股份（锐澳母公司）近日公布的2018年上半年业绩报告显示，旗下预调鸡尾酒业务实现收入4.5亿元，同比增长0.52%。作为鸡尾酒领导品牌，锐澳的一举一动颇具代表性。
但是预调鸡尾酒市场在2013年走向巅峰之后，便迅速跌下了神坛。
作为“舶来品”，预调鸡尾酒真正走入大众视野，并呈现爆发式增长，始于2012年锐澳和冰锐两大巨头的对峙从渠道转向营销。随后，各大饮料企业纷纷切入布局，锐澳、百加得冰锐、百威魅夜、迪士等十几个品牌一度成为饮料货架的主角。
英敏特发布的《2017年6月预调酒精饮料》报告显示，2013年~2017年中国预调酒精饮料市场的总销量呈现较大增长，年复合增长率达到24.5%。但需要指出的是，2017年1.25亿升的预估销量较2015年的1.79亿升销量出现大幅下降。
在行业整体增速下滑的情况下，企业亏损成为常态。 以预调鸡尾酒领导品牌锐澳为例，据北京商报报道，自从2015年开始，RIO的业绩就开始出现下滑态势，并且巴克斯酒业的全资子公司上海锐澳酒业营销有限公司今年6月还收到了政府2722万元扶植资金。截至2018年6月，短短三年RIO公司市值已由2015年12月的382.5亿元跌至109.1亿元。 而另一大预调酒品牌百加得冰锐也被曝于2016年下半年基本停产，虽然百加得官方并未就冰锐的发展现况给出更多详细信息，但却明确提出未来将更多的聚焦发展高端烈酒业务，为消费者提供多款朗姆酒和烈性酒。
预调鸡尾酒市场何以大起大落，在2013年的巅峰之后便“跌下神坛”？业内人士认为，随着涌入的企业增多，预调鸡尾酒行业出现产能过剩，进而造成低价倾销，预调酒市场的毛利率也就越低。 中国食品产业分析师朱丹蓬指出，预调酒行业整体体量不大，预计市场规模在30亿，其中锐澳所占份额超过三分之一，所以其增长速度是非常缓慢的。
经过领导品牌调整之后，销量出现微增长，预调酒市场步入理性发展阶段根据百润股份最新公布的业绩报告，2018年上半年旗下预调鸡尾酒业务实现收入4.5亿元，同比仅增长0.52%。据了解，此前为提振业绩，锐澳持续在营销上下功夫。今年6月，锐澳鸡尾酒和六神跨界联合出品，推出一款限量RIO六神鸡尾酒。“花露水味”的鸡尾酒可谓赚足了眼球，企业对外官方数据显示，17000瓶RIO花露水味鸡尾酒1分钟售罄，引起行业关注。
值得一提的是，这次跨界营销除了为品牌带来热度，还吸引了不少新客户。据锐澳方面消息，RIO通过品牌数据银行发现，六神花露水味鸡尾酒单品成交的新客户占比高达92%，年轻人群（18~29岁）占到了整体的三分之二以上，且集中在上海、江苏、浙江、广东等省份的一二线城市。
对此，朱丹蓬表示，锐澳六神口味的新品风靡网络，这是一种宣传手段。针对新生代的消费者，用一个噱头或新奇特的卖点，产生良性的互动。整个预调酒经过多年的整合，随着一些企业的退出以及剩下企业的自我调整，行业有望实现良性发展。
而在酒类营销专家蔡学飞看来，预调酒是中国白酒多元化的重要方向，也符合年轻群体低度、娱乐化的消费需求。“虽然锐澳预调酒的增长速度不理想，但一方面主要是自身继续进行渠道调整的结果；另一方面也受到了整个预调酒市场消费调整的影响。”蔡学飞还指出，从锐澳预调酒的业绩来看，不能说预调酒行业变得冷淡，只是回归理性。
图、文 信时记者 刘芳
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