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急求!!在校大学生兼职,怎样做好嘉士伯啤酒促销?!有经验的请求交我一下.谢谢

啤酒之家 2022-06-05 01:11 点击:225

你有这份心真的很难得,说明你很用心了,我是百威公司的销售,那就给你提点建议吧:

1、个人穿着打扮很重要,推销啤酒先推销自己,良好的形象气质会给客人留下深刻的印象

2、根据店方的啤酒定价或者套餐活动精练组织自己的推销语言,在短时间内引导客人选择你所推销的啤酒(既能满足客人的喝酒需求,又能满足他的心理需求)

3、“借力使力”借用店方的力量来为自己服务:尤其在夜店更加明显,很多夜店都是熟人来消费,店方老板或者服务员乃至小工的一句话,比你给客人推荐的10句话还管用。所以和店方的人做好客情关系至高重要。反过来讲,和店方的关系处理得不好,他不但不帮你,还会装怪买其他竞争品牌的啤酒。

4、知己知彼:深入去剖析店内的竞争品牌啤酒或替代品(洋酒)的优劣势,这个是你组织语言和能说服客人的关键,尤其是那些对某一啤酒品牌忠诚度很高的客人来说更要如此

5、制造壁垒:这个问题可能有点不正当竞争,但是确实非常实用的:把店方的冰柜全部冰冻自己的啤酒,让其他品牌的啤酒都保持常温状态,这招在炎热的夏季却是你制胜的关键,因为客人绝大多数会选择冰冻啤酒。而正好也只有你们家的品牌有冰冻啤酒。那就是你啦,呵呵

好吧,仅做为参考吧。

关于啤酒分销和代理问题

你代理的扎啤只在自己的酒吧卖?我觉得如果是这样你可以像其它终端销售你代理的扎啤,你自己的休闲吧我想生意好与坏不一定全都是扎啤的功劳,再你个你代理的扎啤进价肯定要低于你铺货的送货价,你自家的酒吧还是有优势的,可以在酒吧试着进行一些酒水的促销活动以拉动客源,而扎啤销售也会给你带来利润,我觉得应该不会有太大的影响,毕竟你代理扎啤一家去卖和多家卖利润是不一样的,啤酒本来就是快速消费品,当然要拓展自己的分销渠道啊。

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