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白酒代理的利润一般在多少?

啤酒之家 2022-06-01 18:07 点击:288

白酒代理的利润很高,是毛的。纯的有多少,要看怎么代理,说三点:

第一个,代理级别。

拿某个时段的茅台酒价格举例。茅台酒出厂价969每瓶,还包含增值税。同时的自营店销售价1499元每瓶,对大型商超1399元每瓶。可是,市场批发价2350元每瓶,零售价2500元每瓶,还不一定买得到。

这里面可以看出来,代理商最顶端能969元每瓶拿到货,然后最低零售价2500元每瓶,中间差价2500-969=1531元,是出厂价的158%,厉害吧?

至于这中间多少级代理,分别什么价拿到货,赚钱还是赔钱,我们买酒的人不管,也管不了,反正就是本来969元的酒,LZ掏两瓶半的钱,花2500元还不好买到,买到还不敢说是真的。这钱都被谁赚了?代理商。

第二个,代理厂家。

如今不论大小酒厂,都一个市场模式,代理销售为主,自己销售为辅。酒厂越大,销售环节越多,出厂价和零售价的差额越大,就像茅台,还有五粮液。有条件的,争取到一级代理,没条件的,做下线,为上一级代理打工,挣个仨瓜俩枣。

许多不怎么有实力的代理商,知道硬骨头啃不动,就找中小酒厂,代理他们的产品。做得好的,可以分离出三两个代理层次,享受一级代理的利益。大多数一杆子插到底,这边酒厂进货,那边直接终端零售,中间的利润独享。这样的毛利润也在100%以上。

第三个,功德性质的代理。

相比于一般白酒代理商,功德性质的代理人不以赚钱为第一位,而是把喝酒人的利益摆在第一位,为喝酒人谋利益。是不是功德性质的代理,有两个基本标准可以判断:

●第一个标准是真酒,纯粮食酒,没有酒精酒。

●第二个标准是高性价比。就是零售价在出厂价的100%以内,越低于100%,性价比越高。最高性价比在50%,属于保本低利。

这个性质的卖酒人,市场看着有很多,都是打着“厂价销售”、“厂家直销”、“没有中间价”,搞得买酒人迷糊,不知道谁的是真。这里的标准就可以帮你分辨,谁真谁假。

这两个基本标准如同照妖镜,是不是功德性质的卖酒人,值不值得买酒人的信赖,就用这两个标准对照,立现原型。

代理白酒,若是全国性一线品牌,利润大。但单件利润不高。由市场导入期的15%逐渐降到市场成长期的10%。由成长期的10%逐渐降到市场成熟期的8%到5%左右。但量大,如牛栏山二锅头,一个县,几十万人,能卖到大几万甚至十几万件。1件150元左右【12瓶】,其初是利润高的,1件赚几十块,但当产品卖成通货时,1件平均利润赚8块钱到10块。因为小店饭店一次性进货都是10件起,批发部进货都是50件一进,大批发部能几百件一进。卖高了,别的地方会窜过来。为此,代理商只能自行放低利润。既便如此,一年也能赚到一百万左右。但是如果单独做这一款酒,净赚一百万是没有的,因为仓储运输工人工资也是一笔不小的开支,虽然厂家会支付一部分人员工资,虽然量大后销售成本反而会降低,但支出还是存在的。为此,厂家也会为代理商考虑,结合市场需求,一般会选择价格比之高的两款酒,以订货会的形式向市场推广。这个新品所获利润可以抵消掉所有开支。新品如果能占据另一价位的市场,那又是一个利润增长点。为此,单做一个品种白酒,利润率不高,但量大,能挣钱,能挣大钱,但是前提条件,你要把产品卖到市场占有率第一。 这样,两三年下来,你足可以在县城买房子和车子了。更重要的是,两三年下来,你有了密集的销售网络,可以接与本品牌不相冲突的其他品牌的酒,以增加利润。甚至可以做啤酒,红酒,黄酒。这样,利润更大,自己发展的更稳。这是对大流通性全国一线品牌的利润的概述。对于单瓶价在100多元的酒,做到市场占有率第一,一个县【几十万人口】,销量至少在千万以上。利润在10%左右。卖的越多赚的越多。

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