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我是做机械类的工厂,刚成立了外贸部怎么找国外客户?

啤酒之家 2022-06-18 09:15 点击:106

一、我是做机械类的工厂,刚成立了外贸部怎么找国外客户?

首先,你们自己要建立公司的一个中英文网站,上面要有详细的产品介绍,详细阐述你公司的技术实力,质量管控能力,生产交付能力,对外联络沟通的能力。要有成功的客户,项目,产品的具体描述。

其次,机械加工,有各类专业网站。一般的电商平台也有很多,如阿里巴巴,亚马逊,ebay, aliexpress, wish,也可以有一定有一定的作用,但是专业性往往不够强。需要将专业网站与这普通的电商平台结合起来。在能找到客户之后,就要深度挖掘深度沟通,通过良好的服务, 的产品质量,稳定的供货能力, 有吸引力的价格,来赢得长期的合作关系。

第三,你的公司的外贸部必须要配备专业有实力的人员。这样的人员既有强大的英文能力,又有很高的情商,要能够沟通,善于沟通。外贸专业人员还要有相关的机械工程识图能力,制造能力,产品品质控制能力,产品成本与估价能力,能随时就相关的技术细节能够与客户展开初步的沟通。

我看了以上的所有回答,说的都是真理,所以没有现实意义。

1. 目前已知的各种平台,你能想到的,都已经烂了;你没听说的,客户也没听说。

2. 有人鼓励你挖墙角,挖来的见钱眼开的人才你敢用?

3. 有人说,你要自己培养一支既懂英语又懂业务的团队。找到懂英语的难,找到懂业务的难,找到英语+业务的高手,难上加难。有的话,都是比你厉害的老板。

4. 那怎么办?真不好办。为什么?我就是做了二十年机械零部件出口的微老板!有个仁兄的点子很好,可你不能用:精准营销,拜访客户。我就是这样做的。为什么你不能用呢?拜访客户需要懂业务,你没问题;拜访客户又需要懂英语,你不行。找别人?这种牛人一般不会给你打工的。

5. 到底该如何?还是找做过外贸本行业的落魄人吧。高薪+高提成,先让她帮你把队伍建设起来。为什么是她而不是他?自己琢磨。

6. 运行一个外贸团队需要建立一套系统,利用一套系统来开发客户、控制客户、稳定团队,否则就可能为人做了嫁衣。一个机械外贸老兵,坐标山东。

二、供应链怎么寻找客户?

是供应链金融服务吗?如果说你们提供供应链配套资金支持的,就看你们业务主要针对是哪些行业?业务拓展渠道无非是

1,如之有客户群体,就在老客户群体里拓展,熟人转介。

2,行业协会,地方商会合作

3,第三方渠道合作

4,准入行业内的核心企业反推,或者直接合作

5,电话营销,地推

无非就是这些,个人意见……

供应链,首先是定位自己的产品适合那些客户,能提供那些服务;对客户供货商,客户门店,为客户加工配送中心提供那些服务补充他们现在的短板,这些研究好!下一步就是定位寻找客户,建议寻找一家战略合作客户,这个客户在行业有一定的影响力和行业名望,给他服务,树立口碑效应,让行业客户跟风学习!不建议做非常小的客户,问题多,利润低,这种客户多了,会拖垮队伍!然后就是拿着这个行业客户案例,做行业展会和学术学习沙龙,为他们洗脑,带动他们学习先进的管理经验,这样你就是专业户了!客户都会主动找你!

三、自己开店卖农机,怎么寻找客户?

分享我的真实观点和经验。根据你的问题,你是开一个农机终端零售店。1选店地址交通要方便,店租合理。门面标牌要醒目。2农机品牌要尽量选知名的,品质更有保证。农机进货价格要优惠。比方说人家店进价1万卖1万2,你进价1.1万卖1.2万,你就没法和人家店再降价促销进行竞争。3开店之初通过亲朋好友介绍生意,发广告做宣传优惠促销,总之新开张气氛一定要火。4提前学习相关农机使用维修知识,了解每款农机优缺点找到卖点。5农机修理技术要过硬,售后服务要好。金杯银杯不如老百姓的口碑。农机卖掉不是一桩生意结束了,服务才刚刚开始。要把生意做大做强光靠熟人是不够的,所谓生意就是让陌生人满意。以上回答希望对你有所帮助!

四、工装如何找客户?

工装企业除了关系之外,最简介的寻找客户的方法就是多参与HR相关活动,各地HR沙龙,会议之类的,多参与,多赞助,毕竟企业工装的定制多为行政、HR管理者负责。

再一点,可以多参与所在地行业类的活动,商会年会、协会会议、马拉松、健身……提高曝光率的同时,还可以收集客户资料。

总之,曝光率很重要,老客户转介绍也很重要!

传统的找客户一般是关系,渠道,老客户转介绍。开发一个新客户却很难。目前常用的网络推广方式,一般竞价推广,信息流推广等。现在可以借助大数据来智能获客。原理是根据用户的上网行为和搜索行为来判断这个客户是否有需求。 具体的可以搜“一品获客”每天定时推送新鲜的客户数据。

五、做设备外贸,怎么有效找到对方采购的联系方式?

外贸客户开发中,找对客户及找对采购负责人至关重要。否则发再多的邮件也是徒劳,。当我们找到一个潜在客户的时候,一定要找到关键人,那么什么样的关键人能够在交易过程中起到作用呢?

以下是公司有决策权的关键人:

大boss,采购经理,总经理,总裁,总监,市场部经理,技术部经理等

那怎么找关键负责人邮箱呢?

第一步:首先找到采购商,而且要是对产品有需求的目标客户,也叫潜在客户。

找客户,我们可以通过各大外贸平台,社交网络,搜索引擎,谷歌地图,黄页,名录,海关数据,展会网站,协会,政府机构等相关渠道查找你的采购商名单。获取到采购商的公司名,电话,及公司网址,自己搜索能力强大的,可以利用付费工具。如果自己搜客户能力不太强大的话,建议还是给自己配一个工具比较好,事半功倍。给大家安利一个易贸通全球客户挖掘系统,可以高效地挖掘客户信息。感兴趣的可以私信我。

第二步:挖掘采购商决策人及决策人邮箱

通过客户的官网挖掘

通过社交媒体及搜索引擎挖掘

通过决策人的挖掘工具挖掘出来的

我们找采购商,要挖掘邮箱,主要是挖掘企业付费的邮箱或者公司的企业邮箱为后缀的邮箱,比如:@

而那些免费邮箱是否就没用了呢?不是的,当你实在找不到企业邮箱的时候,免费邮箱也可以尝试去联系。一般免费邮箱后缀有哪些? 像gmail.outlook等

在国外大部分采购商的邮箱都是以人名命名的,或者也有会以purchasing ,buyer,sourcing等开头作为邮箱,也有一部分中小型企业,info ,office等邮箱,直接就是老板或者有决策权的负责人管理。

网站挖掘:我们在找到一个客户的网址的时候,首先要登录客户的官网查看,很多官网会公布老板或者负责人的名字,运气好的还会直接公布邮箱。

搜索引擎挖掘:一般国外负责人邮箱都是XX名字+企业邮箱后缀,官网没有找到的话,我们再利用搜索引擎或者社交网络来搜负责人的名字,关键字可以XX公司+owner 或director或buyer等,尽量多用不同职位去搜索引擎尝试搜索。如果找到负责人名字了,我们可以针对负责人进行邮箱挖掘。

最直接的方法:拿负责人的名字+企业邮箱后缀到谷歌搜索引擎搜索

如果没有搜出来,我们可以再利用邮箱猜测办法,我们可以观察一下这个公司职员对邮箱的命名规则,对邮箱进行猜测。所谓猜测,其实就是将负责人的姓和名字进行不同的组合,然后再猜测其邮箱。

比如:负责人:dong dustin

可以这样组合:

dong.dustin

dustin.dong

dong-dustin

dustin-dong

dong_dustin

dustin_dong

dongdustin

dustindong

ddustin

ddong

dong

dustin

我们组合不同的人名,然后对邮箱进行猜测,去验证这些邮箱哪些是有效的,有效的邮箱就是该关键负责人的邮箱,发开发信即可。所以当您无法找到负责人邮箱的情况下,您可以尝试猜测采购商的邮箱。

邮箱没找到怎么办?

利用社交网络添加负责人为好友。如果我没有找到客户的邮箱,我会这样去做:

看看客户都用哪些社交网络

进入到客户社交圈子,和客户交朋友

目前社交圈用得比较热的有linkedin和facebook,youtube等平台,很多外贸朋友在上面是开发出优质客户的。

社交媒体如何用?比如:linkedin

创建自己的账号,填写自己的简介及职场经验。

(主页要填写得有吸引力,采购商愿意和您做朋友)

给自己中意的采购商发送好友邀请

不要什么朋友都去加,做社交营销,讲究的是细水流长,心急吃不了热豆腐。

比如:我做灯具,那么我就专门添加灯具的好友。

加好友的同时,也要定期发布自己的动态,这叫内容营销,优质的内容,可以让采购商自己找上门。

当采购商成为好友以后,可以给好友发短消息,但建议不要疯狂发推销信息,要是被客户投诉,您的账号很容易被封。都联系不上怎么办

还是那句话,不要轻易放弃,我们不是还有客户的电话吗?知道采购商的名字,知道采购商的产品,直接电话联系采购商,效果更佳。打电话的目标要简单,清晰,一个订单通过电话是很难立刻成交的。打电话主要抓住几点:

我是谁

要找谁

目的是什么?获取采购商邮箱?获取手机号?要有自己的一个目的。

只要达到预定目的就可以,如果这次没达到,过段时间,再尝试。

总之就是利用好一切和客户接触的机会

比如:你公司要参展,邀请他们来参加展会。face-to-face总是能给客户更好的印象。

比如:你要出国拜访老客户,把周边客户找出来,顺便一起多拜访几个新客户,出国一次不容易。比如:你刚看到他们公司的一个新闻,不管您是发邮件,还是通过社交媒体,及时祝贺客户。等等,平时要多仔细观察,把自己生活中交朋友的经验,利用到开发客户上面去,带上你的诚意,真心,细心,相信自己的业务一定能好起来。

1、如果你是新人,先内部上下搞好关系,从内部一些有采购联系方式但没有合作起来的中小企业入手。

2、搜寻对方的官网,获得联系方式。不过这种情况找到一般不是对方采购,估计你打电话过去也很难得到对方的采购人员电话,这得长期坚持还要看个人询问技巧了。

3、直接在对方公司的发布询价平台上报价后,查看对方的采购联系方式。

一个公司采购部门人的邮箱一般来说在网站上是没有的,有一种情况下是在网站上采购招标时会留下联系方式,通过这种途径你看能不能找到他的邮箱。

4、通过相关专业展会,通过各类途径搜寻采购负责人。

希望能帮到您。

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